开庭时难免紧张，怕说错话、不知道怎么回应？掌握这些实用话术和技巧，就算没请律师也能从容表达观点。如果对方陈述与事实不符或没有证据支撑，直接说对方的陈述与事实不符，或是对方的陈述没有证据支撑。要是对方找亲戚朋友作证，就指出这个证人与对方有利害关系，证言缺乏独立性，不能作为定案依据。如果证人没到庭，直接跟法院说无正当理由证人没有出庭，书面的证言不能作为定案依据。遇到只有复印件的证据，立马说无法与原件核对，真实性不予认可。对不确定的关键事实，可以跟法官说对于这部分关键事实暂时还没有办法确认，等庭审之后会核实并以书面形式回复。真正厉害的反驳不是吵赢，而是用规矩堵死对方的路。
法庭上称呼要专业，统一用我方、对方、审判长，保持礼貌别带情绪，用名字指代也可以，但别带情绪。遇到突然冒出的陌生证据，说这是对方单方面弄的材料，不认可它的真实性；不确定证据是否靠谱，法官问真实性、合法性、关联性时，回请法院依法认定，要是对方临时掏出证据，就说真实性、合法性、关联性都不确定，别轻易点头。被告答辩时先站稳立场，说不同意原告全部诉讼请求，再慢慢讲理由；原告证据不足时，大胆反驳原告拿不出有效证据证明要担责，请法院驳回全部请求。对方说的话和案子无关，直接说对方说的这些和本案无关，不能当作理由，把节奏拉回正轨。遇到对方伪造证据、编故事打官司，当场警告原告这是恶意诉讼、虚假诉讼，保留追究责任的权利，建议把案子移交给公安彻查，能直接震慑对方。被法官追问不利事实，说不记得了或不清楚，别瞎编，既不会说错话也不会留把柄。责任认定时，被告可以说原告没证据证明有错，请驳回诉求；二审被上诉夸一审事实清楚、证据充足、判得没错，二审应该维持原判；二审上诉就挑刺一审事实认定错了、证据不足、法律用错了，二审必须改判；想减轻责任说您是成年人，自己没尽到注意义务，也有过错，责任应该减少。辩论没新话就重复立场，原告说坚持最初的诉讼请求和刚才说的观点，被告说还是坚持刚才的答辩意见和观点，简洁又有态度。最后陈述怕忘词，说庭后会提交书面补充意见，发言结束说我的陈述就到这里，不拖泥带水。
质证环节要盯证据的真实性、合法性、关联性。对方拿复印件、聊天记录截图、手写白条，说这份证据没有原件核对，对真实性不认可，请求法庭不予采信；证据自相矛盾比如借条日期是5月、转账记录是3月，就把两份证据摆出来说对方提交的借条和转账记录时间冲突，真实性存疑，不能作为定案依据。非法证据比如偷拍偷录、威胁诱导获取的，直接指出这份证据是非法手段取得，不符合证据合法性要求，请求法庭依法排除；对方超过举证期限才拿证据又没正当理由，完全可以不认这份证据逾期提交，我方不予质证，请求法庭不采纳。无关证据比如之前的其他合作记录硬扯到这次纠纷里，直接点明这份证据和本案争议焦点没有任何关联，不能证明对方的主张，请求法庭不予采信。质证阶段寸步不让，把对方的证据链拆碎，后面辩论就轻松多了。
辩论时抓焦点，不跑偏不吵架，只说事实和法律。事实反驳用证据，对方说我方未支付货款，就说事实上我方已经通过银行转账结清，有转账记录和对方开具的收据为证；法律反驳精准指错，对方主张适用民法典第679条民间借贷规定，但本案是买卖合同纠纷，应当适用第595条，对方的法律依据错误，主张不能成立；用退一步说的技巧堵死对方后路，即便对方说的供货事实属实，也不能证明我方违约，因为合同第3条约定对方需先提供质量检测报告，而对方至今未提交，我方有权拒绝付款。
遇到假证据比如伪造的合同、签名，直接申请司法鉴定，说这份证据明显是伪造的，请求法庭对这份证据的真实性进行司法鉴定，根据民事诉讼法第七十六条，当事人可以就查明事实的专门性问题向人民法院申请鉴定，现在正式提出申请，请对方配合。对方拿案外人写的情况说明当证据，说这份材料是案外人的书面陈述，不是法定的证人证言，根据法律规定证人证言必须由证人出庭作证或者经法庭许可提交书面证言，还要附上证人的身份证明，对方提交的这份材料没有证人出庭也没有身份证明，真实性无法核实，不能作为证据采纳。
开庭准备阶段，法官核对身份问是不是本案原告或被告，说我是本人，姓名、身份证号和诉状上一致；法官问是否申请回避，没有理由就说不申请，有合法理由比如法官是对方亲属，就说申请XX回避，理由是他和被告是亲属关系，可能影响公正审理，请求法庭考虑；遇到夜间开庭或巡回审判，法官确认时间地点是否合适，说时间或地点没问题，感谢法庭提供便利，不影响正常参与庭审；法官告知法庭纪律问听清楚没，说听清楚了，会严格遵守法庭纪律，不随意插话、不做与庭审无关的事。
陈述阶段，法官让原告陈述诉讼请求和事实理由，按点说我的诉讼请求有3点，1要求被告偿还借款10万元，2要求被告支付利息XX元，3要求被告承担本案诉讼费，事实和理由按核心要素说X年X月X日，我和被告在X地签订XX协议，被告到期未还，有证据证明；法官让被告针对原告诉求答辩，认可部分诉求就说原告说的借款8万元我认可，这个诉求我同意履行，但高利息不认可，因为当时没书面约定，全部不认可就说原告说的事实不属实，理由是转账是原告还我的欠款，有证据证明；法官追问未说清的事实细节比如转账时间具体是哪天，记清楚的如实说，记不清的就说以证据为准，不瞎编乱造。
举证质证时，法官让原告对被告证据质证，认可就说三性都认可，不认可就说真实性不认可，因为签名不是我签的，或者关联性不认可，这份证据和本案的纠纷没关系，不能证明被告的主张；自己有补充证据没来得及提交，就说我有一份补充证据XX，能直接证明XX事实，这份证据之前没找到，现在提交给法庭，请求法庭允许质证；法官让签字确认庭审笔录，先仔细看一遍，说笔录里记录的内容和我说的一致，没有遗漏没有错误，现在签字确认，如果有错误当场说笔录里XX地方和我说的不一样，麻烦核实修改后再签。
最后提醒，别撒谎，庭审中作虚假陈述违法，可能面临罚款甚至刑事责任，不知道的就说记不清了；别扯无关的，比如要欠款别扯被告人品不好，只说和本案相关的事；别违法取证，不能私闯对方家里录音、威胁证人、伪造证据，这些证据没用还可能让自己违法；别放弃用便民措施，不会写诉状可以用法院的两状示范文本，上班没时间可以申请夜间开庭，交通不便可以等巡回审判，这些都是法院的便民服务，大胆用不用不好意思。
掌握这些话术和技巧，庭审时把事实讲清、证据摆明，就能最大程度维护自己的合法权益。
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