与往年相比，今年春节期间客户的购房决策明显加快。
吕颖雅/发自广州
春节假期，广州楼市并未按下“暂停键”，反而成为不少家庭集中看房的“黄金窗口”。
2月21日，记者走进广州保利天奕营销中心，浓浓的年味扑面而来，新春花艺点缀入口，到访客户可领取新年礼盒，成交还可享受99折优惠及品牌家电大礼包。项目主推二期“曦苑”组团C1栋和C5栋，容积率低于2，全南向T2纯板楼设计，近50米的楼间距，主打低密舒适。
当天，陈先生在保利天奕营销中心签下认购书，购买了一套127平方米的房子。他说，过年回家，就把房子的事定下来，心里也踏实了。
春节期间，广州全市80余个楼盘也同步推出各类优惠活动，团购折、折上折等优惠等形式丰富，百余套精选特惠房源、限定“一口价”，不少楼盘成交可抽新春大额红包、赠送教育基金、旅游基金等福利不断，密集的促销动作叠加节日氛围，为各大案场带来了持续人气。
保利天奕营销中心现场。
据广州保利天奕项目营销负责人介绍，春节期间，项目共接待28组来访客户，最终成交5套，其中3套为127平方米单位、2套为170平方米单位，总成交金额超过5500万元。“受假期影响，渠道客源有所减少，但到访客户多为业主带朋友前来，或琶洲、滨江东一带留穗过年的居民主动咨询，整体意向度较高。”
值得关注的是，今年春节期间购房者的决策节奏明显加快。“与以往动辄一个月左右的观望周期相比，成交客户从首次到访到最终下定，大多在10天以内。”广州保利天奕项目负责人表示。
刚刚签下认购书的陈先生就是“快速下定”的购房者之一。他坦言，自己一直关注广州琶洲板块，计划年后回广州发展。“纯板楼和低密社区在琶洲并不多见，更具长期价值。平时工作忙，难得春节一家人坐下来认真商量，把这样的大事定下来，心里更踏实。”
这样高效的置业故事并非个例，已在广州多个楼盘同步上演。
位于广州金融城板块的保利天曜营销中心同样坚持春节不打烊，假期内项目成交4套，涵盖90平方米、120平方米及165平方米产品，客户结构以改善型为主。
保利天曜销售人员王女士回忆起春节期间的一笔成交至今印象深刻，一对住在广州天河北的老夫妻，为了给儿子购置婚房，几乎看遍了天河区的各大新盘，最终将目光锁定在保利天曜。2月13日首次到访后，因儿子尚未回国，夫妻二人并未当即决定；第二天，老两口再次到访，重点了解210平方米户型，同时表达了对170平方米户型加推的期待，因加推时间尚未确定，双方的洽谈一度搁置。
转机发生在除夕夜当天，当天项目成交势头火爆，连续卖出多套房源，其中就包括他们十分关注的心仪楼层，销售人员第一时间连夜联系客户提醒，若再犹豫心仪楼层和专属折扣可能会错失。最终，这一家人在高速服务区临时停车，通过手机转账完成锁房，才安心继续他们的新春旅程。
“客户认为，除夕夜添一套新房也算给新年讨了个好彩头儿。”上述保利天曜销售人员王女士表示，春节期间不少客户选择返乡或外出度假，整体来访量有所下降，但到访客户目的明确，跟进率和转化率反而较高，尤其是改善型及高端客群，入市意愿明显增强，决策效率也随之提升。
从保利天奕、保利天曜等单个项目的新春热度，到全城联动的促销热潮，这个春节，广州楼市呈现出较为活跃的态势。围绕“迎新春·购新房·过暖冬”主题，广州全市11区联动，包括保利、越秀、万科、中海、华润置地、中国铁建、新世界中国等50家房企超过140个楼盘同步推出优惠活动。
在优惠政策上，部分楼盘推出“一口价”特惠房源，叠加团购折扣、登记折扣；成交客户可获得家装家电礼包、物业费减免、车位使用权等福利。针对改善置换人群，一些房企提供约3万元置换补贴，配备专属团队协助旧屋销售，实现“无缝换房”；对老业主与复购客户，则给予资金补贴或礼包激励，增强客户黏性。
这个春节，广州各大售楼部的灯光与人声交织，勾勒出一幅温暖而鲜活的城市置业图景，广州楼市也在理性与信心的交织中，平稳开启新一年的发展篇章。
中原研究发展部认为，2月受春节假期影响，广州楼市成交量预计阶段性回落；但新增供应与开盘数量同步减少，去化周期预计保持稳定。随着天河区马场地块将于2月26日出让，若成交价格理想，有望为即将到来的“三月小阳春”增加信心。
值班编委：马琳责任编辑：马琳 温红妹
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