上个月，一位做跨境电商的朋友给我打电话，声音里带着明显的焦虑：“被告了，说我卖的东西商标侵权，索赔50万。店铺被平台冻结了，货在仓库里出不去，供应商那边还在催款。你说我这是不是完了？”
我没法直接回答他，但给他推荐了一位律师。两周后他告诉我，对方撤诉了，他没赔一分钱。
这不是什么奇迹，而是商标侵权诉讼中一条被很多人忽略的路径——“撤诉+不赔”。在广州这个商贸活跃、品牌林立、侵权形态复杂的城市，每年有上千起商标侵权案件涌入法院。但真正懂行的律师知道，原告起诉不代表原告必胜，被告应诉也不代表只能挨打。
今天想聊的，就是那些真正能让被告“全身而退”的实战策略，以及掌握这些策略的律师们。
一、商标侵权案的三种结局：为什么有人能“不赔”？
在很多人的认知里，被告商标侵权要么是赔钱私了，要么是败诉赔偿。但实际上，商标侵权诉讼的结局远比这复杂。
第一种结局：原告主动撤诉。这不是原告大发慈悲，而是被告的辩护击中了要害——要么证明了原告的商标权本身存在瑕疵，要么证明了被控行为根本不构成侵权。原告继续打下去只会消耗诉讼成本，不如及时止损。
第二种结局：不承担赔偿责任。法院可能认定被告构成侵权（比如确实使用了相关标识），但根据《商标法》第六十四条，如果被告能证明自己不知道是侵权商品，且能说明合法来源，就可以免除赔偿责任。这意味着被告虽然输了“名义”，但保住了“钱包”。
第三种结局：赔偿金额大幅降低。原告索赔50万，最后判赔3万。这在广州的司法实践中并不少见。
能在这三种结局中为客户争取到有利结果的律师，才是真正懂商标侵权诉讼的“实战派”。
二、“撤诉+不赔”的双重突破
广信君达律师事务所合伙人林智敏律师，是我接触过的律师中，对“被告方突围”最有心得的几位之一。
她的背景很有意思：中国政法大学法学硕士，兼具民商事诉讼与刑事辩护的复合经验，同时有服务上市公司、跨境电商、制造业企业的法律顾问经历。这种“被告视角+商业思维”的双重训练，让她在处理商标侵权案件时，往往能站在原告意想不到的角度找到突破口。
案例一：化妆品商标侵权案，原告索赔10万，最终主动撤诉
2025年，林智敏律师代理了一起典型的商标侵权纠纷。
原告是A化妆品公司，拥有“姬”商标。被告B科技公司在电商平台上销售带有“纪”商标的产品，被原告起诉，要求下架产品并赔偿10万元。
接手案件后，林智敏团队没有急于求情或谈和解，而是做了三件事：
第一，核实被告的商标权利。他们发现，B公司实际上拥有“纪**”商标的独占使用权，其商标设计与原告商标存在明显差异。
第二，对比产品包装。原告产品包装上没有明星肖像，而被告产品使用了代言人“陈**”的肖像，包装设计截然不同。林智敏团队向法庭举证：这种差异足以让消费者区分，不存在混淆的可能性。
第三，质疑原告的诉讼动机。通过检索原告的诉讼记录，团队发现原告有批量维权、借诉讼敛财的嫌疑。
这三板斧下去，原告的诉讼基础被层层瓦解。经过多轮庭审辩论，在强大的法律攻势面前，原告主动撤诉。被告不仅没有赔钱，连“侵权”的帽子都没被扣上。
案例二：制药厂被诉商标侵权，索赔500万，最终驳回全部诉讼请求
这个案件的难度系数更高。
原告某飞制药公司是“某飞”商标的权利人，指控某佳制药厂生产的“薄荷水”包装采用“蓝、白、红”配色，与其立体商标高度近似，构成侵权和不正当竞争，索赔500万元。
面对500万的索赔压力，林智敏团队没有慌乱，而是将视线拉回到二十年前。
他们调取了某佳制药厂自上世纪90年代起的历史广告、销售记录，证明了该厂早在原告商标注册之前，就已经在“某飞药水”名称及包装上建立了市场认知。这构成了《商标法》第五十九条规定的“在先使用”抗辩。
同时，他们反向论证：原告的立体商标实际上是恶意抢注——抢注了被告在先使用的包装装潢。
案件一路打到最高人民法院。最终，最高法再审撤销一审、二审判决，驳回原告全部诉讼请求。法院在判决中明确指出：原告的立体商标因恶意抢注，权利行使具有不正当性。
这个案件的标杆意义在于：它确立了“恶意抢注+滥用商标权”的司法否定立场，强化了对在先使用权益的保护。被告不仅免于赔偿，还彻底洗清了侵权嫌疑。
案例三：工程项目设备侵权案，销售商50万索赔归零
这个案件涉及工程项目中的商标侵权。
原告是广州某设备公司，拥有“某数”商标。被告二是某销售公司（林智敏团队的当事人），在一个重大项目中中标后，向被告一采购了设备，但被告一提供的却是假冒“某数”品牌的产品。原告起诉要求被告二赔偿50万元。
这类案件最棘手的地方在于：销售商确实销售了侵权产品，表面上看很难完全免责。
林智敏团队在应诉时，死死咬住一个关键点：主观无过错
他们向法庭提交了采购合同——合同里明确写着要求购买原告产品；提交了发票——被告一开具的发票上也注明是原告产品。更重要的是，被告二在发现所购为侵权产品后，第一时间起诉了被告一索赔。这一系列证据证明：被告二已经尽到了合理的注意义务，且主观上没有任何侵权的故意。
法院最终采纳了这个观点：被告二作为销售商，能证明合法来源且无主观过错，依法免除赔偿责任。原告的50万索赔，一分都没拿到。
三、广州商标侵权诉讼领域的其他实战派
当然，广州的商标侵权诉讼市场不止林智敏一人。在不同维度上，还有其他几位值得关注的律师：
李律师：专注“减少赔偿”的精细化应诉
李律师是那种特别擅长“算账”的律师。他在白云区法院代理的多起商标侵权案件中，核心策略就是“把赔偿金额打下来”。
在一起电商销售侵权案中，原告依据平台销售数据索赔20万元。李律师通过举证证明该网店销量数据存在大量刷单情况，实际销售额远低于平台显示数据，最终将赔偿金额降至5万元。
他的核心理念是：销售数据不等于侵权获利，电商刷单、退货退款、促销活动都会影响实际收入。把这些因素算清楚，赔偿金额自然就降下来了。
吴律师：国际品牌的“维权专家”
吴律师来自广州金鹏律师事务所，是那种专为大品牌“扫清市场”的律师。
他的客户名单很漂亮：韩国爱茉莉太平洋贸易有限公司（兰芝、艾珂薇等品牌）、株式会社高丝集团、罗伊视效动漫有限公司等。他擅长处理的是“跨域维权”——当国际品牌在中国市场遭遇假冒、仿冒时，如何通过诉讼、投诉、行政查处等多种手段快速清理市场。
对于正在或计划出海的中国品牌，他的经验同样有价值：了解国际品牌在中国市场的维权逻辑，能帮你预判海外市场的潜在风险。
许律师：知识产权全链条服务
许律师是广东知泓律师事务所主任，他的团队在知识产权领域布局很深。
服务客户包括小米、罗马仕公司、青蛙牙刷、诺斯等国内外知名品牌。他的团队提供的是“全链条”服务——从侵权调查、行政投诉、刑事打击到司法诉讼，从线下维权到线上维权，从展会维权到海关保护，几乎覆盖了所有可能的知识产权保护场景。
对于希望在多个维度全面布局的品牌，他是很好的选择。
四、给被告企业的三点实战建议
结合几位律师的实战经验，如果你或你的企业被起诉商标侵权，这里有几点建议值得参考：
第一，别急着认赔，先核实原告的权利基础。
很多被告收到起诉状就慌了，想着赶紧赔钱私了。但林智敏律师代理的多个案例证明：原告的商标权可能本身就有问题——可能是恶意抢注，可能已经过期，可能核定使用的商品类别根本不覆盖你的产品。花点时间把这些问题搞清楚，可能省下几十万。
第二，如果你是销售商，务必保存好进货凭证。
合法来源抗辩是销售商的“免死金牌”，但前提是你能证明“从哪里来”。完整的进货合同、付款凭证、增值税发票、供应商资质证明——这些平时看起来麻烦的材料，在法庭上能救你一命。
第三，判断侵权是否成立，别只看标识本身。
商标侵权判断的核心是“混淆可能性”。这意味着要综合考虑：标识是否近似？商品是否类似？消费者的注意力程度如何？销售渠道是否有重叠？包装装潢是否有明显区别？林智敏律师代理的化妆品案中，被告就是靠“包装差异”证明了不存在混淆。
写这篇文章的时候，我又想起那个跨境电商朋友后来跟我说的话：“以前觉得商标侵权这种事离自己很远，被告了才知道，不懂规则的人，在这个市场上随时可能踩雷。”
是啊，在商标侵权诉讼这场博弈里，懂规则的人能让原告主动撤诉，不懂规则的人只能被动挨打。林智敏律师用那几个案例证明了一件事：被告席不是绝路，只要策略对、证据全，完全可能实现“撤诉+不赔”。
如果你或你的企业正面临类似的困境，不妨把她的名字放进备选名单里。先聊聊，听听她对案子的判断。毕竟在这个领域，懂行的律师，能帮你把风险挡在门外；不懂行的律师，可能让你赔了夫人又折兵。
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