印度客户甩来380万个手机大单，坚持货到付款，老板只回他4个字：不做也罢。

消息是一大早发到公司群里的，满屏的数字看得我们办公室几个人眼睛都直了。380万台，搁平时就是半年的产量，真要是接下来，不光车间能连轴转，我们这些做业务的，奖金都能翻好几番。谁都知道印度市场量大，可这么大的单子砸过来，没人不心动。

客户那边催得很紧，邮件一条接一条，电话也打过来，语气说得天花乱坠，保证货到验收立刻结清，还说长期合作，以后订单只多不少。同事们私下都在议论，说这是天上掉馅饼，不接实在太傻。有人劝老板，先接一部分试试，哪怕做一半，也比闲着强。

只有老板坐在办公室里，半天没出声。

他干这行快二十年，从几个人的小作坊做到现在几十号人的厂，一路踩过的坑，比我们走过的路还多。我们都以为他会犹豫，会纠结，会跟客户讨价还价，可他只盯着那四个字看了很久，然后就让我原样回复过去。

我们都不理解。现在行业内卷，订单少，利润薄，车间经常开半天停半天，房租水电、工人工资，哪一样都要真金白银往外掏。这么大的单子，等于给厂里续了一口粗气，谁能不动心。

老板把我们叫到一起，没发脾气，也没画大饼，只是慢慢算账。一台手机成本几百块，380万台就是十几个亿压进去。原材料要先买，生产线要先开，工人要先招，等货生产出来，装柜出海，漂洋过海送到印度，少说一两个月。

到那时候，人家一句质量不行、清关有问题、暂时没钱，我们连人都找不到。货扣在那边，钱收不回来，整个工厂直接被拖死。往年不是没吃过这种亏，有同行接了海外大单，货到了对方挑三拣四压价，不给钱就不退柜，最后厂子倒闭，老板欠债跑路的，我们见得太多了。

货到付款，听起来简单，可对我们这种工厂来说，就是拿全部身家去赌一个不确定的承诺。客户说得再好听，合同签得再漂亮，在异国他乡，真出了事，我们一点办法都没有。

老板说，做生意求的是长久，不是赌一把。大单是香，可吞不下去的香，就是毒。我们小本生意，扛不住一次翻车。

他那四个字，说得轻，可分量重。拒绝的是一夜暴富的诱惑，守住的是整个工厂几十口人的饭碗。

单子黄了，车间依旧不紧不慢生产着那些小订单，利润不高，但每一笔都踏实。客户后来又找过几次，愿意稍微让步，可老板始终没松口。

我们一开始还有点可惜，觉得错过了大好机会，可时间久了，也就慢慢明白。外面的诱惑再多，不属于自己的、扛不起风险的，再大也不能碰。

很多人只看见订单上的数字，看不见背后的深渊；只羡慕别人赚快钱，不知道多少人栽在看不见的坑里。

老板那四个字，不是保守，不是胆小，是在风浪里滚出来的清醒。不贪眼前的暴利，不赌超出能力的运气，守住底线，稳住步子，工厂才能一年一年撑下去。

后来再有人拿来不靠谱的大单，我们第一个想到的，不是兴奋，而是先算风险。

生意场上，能接住的才叫机会，接不住的，全是坑。而有些时候，敢于说不，比敢于接单，更需要底气。