十九世纪末的老上海，城隍庙那片热闹地界儿，经常能瞅见一个挺特别的后生。
这小伙子叫黄楚九，刚过二十岁，整天守着个卖药丸的小摊子。
可话说回来，他做买卖的路数实在叫人看不懂，他不光盯着那些路过的阔太太、大商贾推销，还总爱跟这些老主顾开口借银子使。
他借的数目不大，有时候是一两两银子，有时候也就三五块大洋。
每次张嘴，他都得赔着笑脸，搓着手套近乎：“好姐姐，弟弟这阵子周转不开，借几块钱周转下，过几天准还。”
那会儿的黄楚九，亲爹走得早，家里早就败落了，跟老娘相依为命，活脱脱就是一个在市井里苦苦挣扎的穷后生。
那些富商贵妇看他药卖得利索，人也机灵，大多也就随手赏他个方便。
可偏偏怪事儿就在后头。
黄楚九把借来的钱拿回家后，既没去添置货物，也没拿去改善伙食，反倒是当着老娘的面，把这些银元通通锁进了一个沉甸甸的木箱子里。
他扭头继续回街上晒着大太阳赚那几个辛苦钱，等到约定的还债日子一到，他二话不说打开木箱，原封不动地把钱给人家送回去。
一回、两回、几十回…
他借钱的胃口也从几块大洋慢慢涨到了几十、上百块。
不管借多少，他死活不碰，就在箱子里躺一圈，然后掐着点儿归还。
这种在外人看来简直是脑子进水的“空转”，其实藏着黄楚九这辈子最重要的一笔算计：他这哪是在借钱，他是在拿时间给自己买一张受用终身的“信用证”。
在那会儿的上海滩，一个没根基、没本钱的穷小子想进银行的门贷款，简直是白日做梦。
黄楚九以前试过，结果被看门的当场轰了出来：“连个抵押物都没有，凭什么借给你？”
换做一般人，估计也就认命了，老老实实摆一辈子摊。
可黄楚九心里的账是这么算的：既然手里没现钱做抵押，那就得把“讲信用”磨成最硬的资产。
那几年，他虽然没攒下什么真金白银，但他让上海滩那帮顶尖有钱人达成了一个共识：黄楚九这孩子，虽说穷了点，但借钱是真痛快，人品绝对没得说。
这笔账，他往后看了好几十年。
到了1890年，黄楚九觉得火候到了。
他不再小打小闹借那几块钱，而是靠着攒了好几年的“金字招牌”，对着那些富绅和银行发起了一次大规模的融资。
这一回，他手心里攥住了三千多块银元。
在那阵子，三千银元绝对是一笔能吓死人的巨款。
他这回没再把钱锁进箱子，而是转头就在上海最红火的地界盘下了门面，敲锣打鼓地挂上了“中法大药房”的匾额。
从摆地摊的摇身一变当了老板，这步子迈得极快。
可他一接手就发现，开药房跟摆地摊完全不是一码事。
地摊靠的是嘴皮子利索，药房得有真材实料的硬货。
当时上海的药材市场，局势挺明朗：中医见效太肉，感冒发烧可能得喝一个月苦汤子；西医倒是快，可价格贵得要命，老百姓根本掏不起腰包。
黄楚九坐在新店里，又开始琢磨他的第二笔账：能不能弄出一种药，逻辑跟中药一样稳，速度跟西药一样快？
最关键的，是价格还得让大家伙儿觉得买到了就是赚到。
他翻遍了家传的医书，私下里又钻研洋人的制药方子，最后硬是搞出了个跨时代的产品。
可这玩意儿还没上市，就撞上了一个硬茬子——日本人的“仁丹”。
“仁丹”那时候在市面上几乎是横着走，谁也动不了。
黄楚九针尖对麦芒，推出了个竞争对手叫“龙虎人丹”。
论药效其实差不多，但在做买卖的决策上，黄楚九展现出了极其狠辣的一面。
他的招数就两条：头一个是价格战，第二个是打爱国牌。
他把“龙虎人丹”的价格压到了地板上，几乎是贴着成本在卖。
别人都觉得他疯了，可他心里的账门儿清：卖药不是为了挣那几个钢镚儿，是为了通过这款药，把“中法大药房”的名头死死刻进上海人的脑子里。
那会儿刚好赶上大伙儿抵制洋货，支持国货的劲头正足，黄楚九顺势而为，把自己立成了民族企业的标杆。
这场官司一打就是十来年。
换成别的老板，估计早就愁得睡不着觉了，可黄楚九却乐开了花，甚至有点小兴奋。
为什么？
因为他发现，官司每打一回，报纸就得跟着报道一回，全国人民就都知道上海有个黄楚九，正带着大家伙儿跟日本人死磕。
他私下算过：请大律师周旋的银子，要是换成等额的报纸广告费，效果可能连现在的十分之一都不到。
最后，日本人败诉，黄楚九的名头响彻天下。
中法大药房也从上海的一家小铺子，变成了全国皆知的金字招牌。
要是黄楚九的故事到这儿就完了，那他只是个脑子好使的企业家。
但他后来的一个举动，才真正显出他是个顶尖的商业怪才。
在“龙虎人丹”大获全胜之后，他又研制出个新产品，叫“百龄机”。
大伙儿都寻思，这回他肯定还是老套路，走平民路线把价格压低。
毕竟名声已经打出去了，走量肯定快。
可谁知道，黄楚九却来了个反向操作：他亲手定了个高得吓人的价格。
他的理由很简单，甚至听着有点冷酷：人丹是给底层百姓救急用的，得便宜，那是为了赚名气。
而“百龄机”是补药，补药盯着的是有钱人的口袋。
他太懂这帮人的心思了。
富绅贵妇买补药，从来不看成分，看的是“身价”。
你要是卖得太便宜，他们反倒不敢吃，觉得这东西没档次、没效果。
他算的是一笔心理账：价钱高，预期就高，自然就觉得效果好。
为了配合这个高端路数，他开始在各大报纸、戏院甚至游乐场搞地毯式的广告轰炸。
那阵子，整个上海抬头低头都能瞅见这三个字。
结果跟他预料的一模一样，上海的富人们抢破了头。
这款成本并不算太夸张的补药，给黄楚九带来了爆发式的财富增长，让他瞬间跨入了巨富的行列。
回头瞅瞅黄楚九的发家史，你会发现他每一次翻身，都精准地踩在了逻辑转换的点位上。
摆地摊的时候，他借钱不花，算的是“信用杠杆”；
开药房的时候，他死磕洋货，算的是“流量成本”；
卖补药的时候，他定下天价，算的是“消费心理”。
他这辈子，从个家道中落的后生，一路混成横跨各界的商业巨头，靠的可不光是勤快。
在那个风云变幻的年岁，他始终守着一份少见的理性——在每一个乱局里，他总能看清筹码在哪儿，这笔账该怎么算。
这种敏锐的商业嗅觉和敢于反着来的胆识，才是他真正的核心护城河。
1890年，那个在城隍庙支摊的小伙子，在他把第一块借来的银元放进木箱时，心里头那座商业大厦，怕是早就打好了地基。
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