一、一个数据背后的真相
2026年开年，科技部连续召开三场基础研究座谈会。
从"深化科学基金改革"到"平方公里阵列射电望远镜（SKA）国际大科学计划"，国家层面对基础科学的重视程度，肉眼可见地在提升。
这让我想起去年和一位做托管的朋友聊天。
他说："现在家长问得最多的不是'多少钱'，而是'你们科学课能学到什么'"。
需求变了。
三年前，科学课是"兴趣班的备胎"。现在，它正在成为素质教育的"硬通货"。
二、科学教育赛道：热是真的热，卷也是真的卷
先泼一盆冷水。
这个赛道，正在经历一场无声的洗牌。
几个数字：
- 全国科学教育机构数量较2023年增长300%
- 但单店平均营收同比下降40%
- 同质化课程占比超过70%
什么意思？
进场的人多了，赚钱的人少了。
为什么会这样？
1. 课程同质化严重
市面上80%的科学课，本质上是"小苏打+白醋"的变体。家长看一次觉得新鲜，看三次觉得无聊，看五次直接免疫。没有差异化，只能拼价格。价格一拼，利润就没了。
2. 加盟模式的困局
很多机构选择加盟，图的是"省心"。统一装修、统一话术、统一品牌，听起来很美。但问题是：你在和同城同品牌的"自己人"竞争。差异化空间为零，只能在总部划定的圈子里内卷。
3. 内容更新跟不上
科学教育不是一锤子买卖。孩子的认知在成长，政策在变化，家长的需求在升级。但很多机构的课程，买一次用三年，更新速度远远滞后。
三、破局：从"卖课程"到"卖体验"
去年，我们去了一个县城。
那里有一家托管机构，学员80人，科学课学员占比40%。
老板是个90后，之前做学科培训，双减后转型。
他的做法很有意思：
不加盟，用自有品牌；不搞低价引流，做科学秀体验课。
结果？
体验课转化率从15%提升到45%，单月新增学员80+。
关键不是课程本身，而是"体验"的价值被放大了。
家长看到的不是"孩子做了几个实验"，而是"孩子眼睛里的光"。
四、2026年，什么样的科学课能活下来？
基于我们的观察，未来的科学教育，大概会往三个方向走：
方向一：内容要有"厚度"
不是简单的动手做，而是有系统的知识建构。从现象到原理，从观察到思考，从模仿到创造。这需要持续的内容研发能力，而不是一次性的课件采购。
方向二：形式要有"温度"
科学秀、主题活动、户外探索……课程只是基础，体验才是溢价。家长买单的，是"孩子喜欢"和"我能看到成果"。
方向三：运营要有"自由度"
统一品牌、统一话术、统一价格，这种模式正在失效。每个城市的家长不一样，每个机构的资源不一样。保留自有品牌，根据本地市场灵活调整，可能是更可持续的路。
五、给想入局者的几句实话
如果你正在考虑做科学教育，或者已经在做但觉得吃力，几点建议：
第一，别急着买课件。
课件买了没用的原因，往往是你缺的是"落地标准"和"师资能力"。
第二，别从0研发。
成本和周期你扛不住。找一个靠谱的"外援"，把固定成本变成可控的服务成本。
第三，最贵的不是课程，是被绑定的成本。
加盟费、装修费、强制物料采购……这些隐性成本，往往比课程本身更贵。
第四，想清楚你要什么。
是想快速复制一个"别人的店"，还是想做自己的品牌、深耕本地口碑？这两个选择没有对错，但路径完全不同。
六、写在最后
2026年，少儿科学教育正在从"野蛮生长"进入"精耕细作"时代。
热，是真的热。
卷，也是真的卷。
但机会永远留给那些愿意沉下来做内容、做体验、做长期主义的人。
内卷的本质是同质化竞争。
破局的方法，是找到属于自己的那条路
关于作者
科学口袋教研团队，浙江省首批科普工作室，专注少儿科学教育内容与体验研发。我们不卖加盟，只做机构背后的共享研发部。
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