实现“开门红”、蓄势2026，舍得酒业强基、破局、再出发|开门红|强基|沱牌|破局|舍得酒业

续写2026发展确定性

文 | 王越梅

2月26日，舍得酒业2026年工作会议在射洪产研总部如期召开。

消费分化、库存承压、价格倒挂……这些关键词仍在困扰着大多数酒企。在这样的节点，舍得这场“开年第一会”所释放出的稳进、务实信号，值得整个行业关注。

会议以“强基、破局、再出发”为主题，七个字背后，既是舍得酒业对2025年的清醒复盘，对2026年的系统谋篇，更蕴含着存量竞争时代，名酒企业如何破局、实现高质量发展的战略思考。

值得注意的是，会议透露舍得酒业实现新春“开门红”。春节期间，公司系列产品增势良好，终端库存去化加速，开瓶率保持双位数增长，为2026年打下良好开局。

内修基本功，外聚双赋能

舍得2025年韧性发展

2025年，白酒行业在深度调整中，迈入一场触及产业逻辑与竞争格局的结构性变革。在这种环境下，舍得酒业坚持“守正”与“创新”并举，展现出稳健的发展韧性。

一方面，保持战略定力，坚守长期主义，巩固发展的确定性。

众所周知，老酒战略是舍得酒业抵御行业波动的重要“压舱石”。2025年，舍得酒业主动调整节奏，稳价盘、去库存成效显著，主力产品价盘保持稳定，保持经营稳健和发展韧性。

同时，坚定执行“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略。2025年，舍得酒业持续发力经典IP打造，从上线《舍得智慧人物》第七季，到全面升级“沱牌酒桌歌神”IP，再到推动“舍得老酒节”从射洪走向世界，通过多元品牌营销动作，持续提升品牌“软实力”。据世界品牌实验室数据，2025年舍得、沱牌双品牌总价值已超1900亿。在市场运作上，深耕主力产品与核心市场，稳固规模基本盘。高端市场，藏品舍得10年保持价值链稳定，守住了品牌高度；大众市场，沱牌特级T68终端上柜率提升，舍之道动销开瓶双增长这体现了对传统优势产品和渠道的精耕细作。

另一方面，多点创新、主动探索，开拓增量市场。

产品端，创新推出行业首款低酒度畅饮型老酒“舍得自在”，开辟“轻负担”聚饮新场景，上市四个月布局数千个网点、举办500余场品鉴会；孵化“马上有舍得”盲盒、24节气系列等文创产品，把握“情绪经济”吸引新消费群体。

渠道端，拥抱市场需求变化，发力新兴渠道。2026年，舍得酒业在电商渠道提速增效，KA渠道新增数万家门店，国际业务覆盖全球42个国家及地区，构建出更具韧性与想象空间的渠道矩阵。

舍得酒业的韧性发展，也得到了地方政府与复星的高度认可与大力支持。射洪市副市长管行在会上肯定了舍得酒业在增产扩能、文化出海、酒旅融合、反哺家乡等方面取得的成绩，他表示，射洪市委、市政府始终与舍得酒业同心同向、同频共振，2026年将继续坚持“项目攻坚”不动摇、坚持“品牌推介”不停步、坚持“酒旅融合”不松劲，全力护航舍得酒业发展，共同谱写“以酒兴城、城酒共荣”的时代新篇。

▲射洪市副市长管行

复星国际董事长郭广昌亦为舍得酒业站台，会上，他不仅对舍得酒业在白酒行业逆周期表现出的经营韧性给予肯定，对坚定实施老酒战略高度认可，还鼓励团队坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新。他强调，复星将秉持长期主义，坚定支持舍得酒业健康发展。

▲复星国际董事长郭广昌

微酒认为，舍得酒业能够在行业调整期保持韧性向上，核心在于自身基本功的扎实：对核心战略的长期坚守，对产品渠道的精耕细作，对消费趋势的敏锐捕捉。加上地方政府的全力支持和复星生态的坚定赋能，内外合力，让企业不仅稳住了2025，更积蓄了2026年“强基、破局、再出发”的底气。

强基、破局、再出发

舍得的长期主义探索

“流水既要争滔滔不绝，也要争先”，舍得酒业董事长蒲吉洲认为，在当前市场环境下，企业既要有“滔滔不绝”的底气，也要有打破传统思维、摆脱路径依赖、敢于“争先”的锐气。

▲舍得酒业董事长蒲吉洲

由此，面对2026年，“强基、破局、再出发”不仅是大会主题，更是舍得酒业稳步向上的发展“三部曲”。

第一，“强基”是放大品质、战略、体制三大核心优势，夯实发展根基。在生态、老酒、产能根基上，以智改数转与科研创新保障产品卓越品质；通过酒旅融合、文化出海及多品牌协同等，巩固“舍得＝老酒”的市场及行业认知；依托政府与复星的战略协同与资源赋能，构建内外共生的良性生态。

舍得酒业的“强基”，是从“拥有优势”到“系统放大”的升维，主动将三大优势转化为可管理、可强化、可依赖的发展能效，为企业在“破局”阶段的创新与出击，提供稳固充足的动力。

第二，“破局”旨在主动打破传统路径依赖，通过双重逻辑的进化，实现新场景、新阵地的率先抢占，系统性地构建面向未来的新竞争力。

“破局”为“强基”提供价值出口，舍得酒业以价值逻辑进化，实现从“销售产品”到“经营用户关系”的价值重塑；以增长逻辑进化，从“渠道驱动”到“全域精耕”，实现市场深度与宽度的统一，最终将企业的核心资源更精准、更深入、更生动地转化为市场优势。

第三，舍得酒业的“再出发”是一场深度、系统性、精细化的战略部署，完成从顶层的战略定力、中层的价值导向，到底层落地执行的全链路升级。

为此，舍得酒业提出“八件事”行动指南：要坚持老酒战略“长期主义”核心思想；要坚持老酒战略“四个维度”内涵实践；要坚持“乐观、积极、主动、坚持”一号位主人翁精神；要坚定“每个员工都是企业文化的传播者、创造者”；要保持“自以为非”的内求思维习惯；要提升“不等、不靠、不要”执行力；要投身“战役”组织化推进项目；要永葆“终身学习”的心态。