说起椰树，大家想到的是什么？就是那句“从小喝到大”和俗到极致的广告设计。在广告界，椰树堪称“泥石流”般的存在，靠着擦边争议出圈，即便常年被批、屡屡被罚，却始终挡不住大众的喜爱，甚至有人主动为它发声，觉得这种风格健康向上，不必过度苛责。
最近，椰树又因擦边争议冲上热搜。2月最后一天，椰树开放工厂参观的活动，本是个不错的亲子和工业旅游项目，既能展示工厂透明化，又能科普知识，没想到却变成了“擦边广告展示会”。
现场有家长带孩子参观时发现，一面墙上的广告牌格外刺眼，左边是穿黄色紧身衣的女模特，右边是椰树经典配色的文案，顶部写着“大大大”，下方更是离谱——“椰树女员工胸这么大”“每天喝椰汁，追求胸大是让婴儿有奶吃”。
在这张极具椰树特色的广告牌上，顶部赫然写着几个醒目的大字——“大大大”；下方的配文更是令人瞠目结舌，竟然写着“椰树女员工胸这么大”。
更离谱的是，在这行大字的下方还有更逆天的两行字——“每天喝椰汁，追求胸大是让婴儿有奶吃”。
这一幕让现场家长十分尴尬，本想带孩子受教育，却让孩子看到如此雷人的内容。网上争议更是瞬间爆发，不少网友吐槽，这种表述既物化女性，又违背医学常识，泌乳看乳腺而非胸部大小，拿伪科学当卖点，是对公众智商的侮辱，更是把低俗当流量密码。但也有网友觉得大惊小怪，认为这很健康，比“白瘦幼”审美强，甚至表示喜欢看这类代言，支持椰树的风格。
有网友认为：“这很健康，比白瘦幼健康多了”；还有网友表示：“我就喜欢看胸大穿裙的高跟鞋美女，谁用这种形象的美女代言我就买谁家的。”
面对舆情，椰树客服十分淡定，直接承认是集团宣传，不遮不掩；员工则打圆场说会关注建议，后续可能改进，但熟悉椰树的人都知道，这“改进”更像“下次还敢”的托词。毕竟椰树的擦边史，就是一部与处罚斗智斗勇的编年史，创始人王光兴是美工出身，秉持“字大、色艳、信息密”的理念，包装土到极致却辨识度拉满，广告更是一路擦边到底。
早在2009年，椰树就因“木瓜饱满我丰满”的公交广告首次被罚1000元；2016年推出“胸模瓶”矿泉水引发轩然大波；2019年“我从小喝到大”的广告语搭配代言人曼妙身姿，被罚20万；2021年招聘广告写着“入学就有车有房，有美女帅哥追”，被罚40万；2024年更是因“用椰子擦乳”等文案被罚后，直接发声明硬刚，称自己是科普，法无禁止即可为。
2016年，脑洞大开的椰树继续在擦边的道路上成为”经典“。这次它给火山岩矿泉水设计了“胸模瓶”，瓶身凹凸有致，进而引发轩然大波。
到了2019年，一句经典的“我从小喝到大”配合代言人徐冬冬的曼妙身姿，直接把椰树送上了风口浪尖。
2021年椰树的招聘广告更是堪称“神来之笔”，“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”的广告语再配上徐冬冬高举椰树的招牌动作，这哪里是招副总，简直就是招驸马。
不出意外，这次椰树又被罚了。据海南省市场监管局对该案行政处罚公示，椰树集团因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”被罚款40万元。
最绝的是2024年的“科普教育”事件。当时椰树因为在自己官网上发“用椰子擦乳”、“南太平洋美女很少‘飞机场’”等文案再次被罚款40万。
结果椰树直接甩出一份“一担心两不服”的声明，大概意思是：
第一，担心把企业搞垮了两万员工和五十万椰农没饭吃；
第二，我发的是科普教育和厂史教育，不是商业广告，法无禁止即可为。
第三，这波操作，简直是硬刚界的天花板，直接把网友看呆了。
椰树的反骨还体现在直播间里，不服气的椰树时而将直播间的模特们裹得严严实实，时而换上一群男模特大跳阳光舞蹈。
总而言之，椰树的擦边史，突出一个大写的不服：道歉是不可能道歉的，这辈子不可能道歉的，罚款我交，但下次我还敢。
椰树之所以敢屡罚不改，核心就三个原因。一是产品力能打，椰树椰汁不加香精、色素、防腐剂，靠着“油水分离”技术保住民族品牌，品质始终在线，吐槽归吐槽，大家该买还是买。
第二个，椰汁饮料这个赛道，椰树是真正的独孤求败。
别看如今市面上什么特种兵、欢乐家等同类椰汁饮料层出不穷，还有各种新式椰子水、厚椰乳来势汹汹。但在传统的纯椰汁领域，椰树依然是个难以撼动的巨无霸。
虽然比起巅峰时期75%的市场份额有所下滑，可椰树依然是这个行业最稳定的头部。
对于海南几十万椰农来说，椰树是他们的衣食父母；对于经销商来说，椰树是硬通货，是能赚钱的现金牛。这种近乎垄断的市场地位，给了椰树足够的底气去任性。
第三个原因，也是最现实的理由：流量效应远超罚款成本，这种宣传大众也最爱看。
椰树这些年的罚款，从1000块涨到20万，再到40万，简直就是毛毛雨。
而椰树的销售额呢，2023年椰树销售额突破50亿元，2024年依然稳在50亿规模。这几十万的罚款，连营收的万分之一都不到。
反观每次争议带来的流量，那可真是泼天的富贵。每次擦边争议一起、热搜一上，毫不夸张地说，椰树省了几个亿的广告费。
这种“黑红也是红”的流量经济学，椰树玩得比谁都明白。
只要产品品质还在，椰汁还是那个味儿，椰树就敢在在这条“一直擦、一直罚、一直罚、一直爽”的道路上一路狂奔。
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