保险本是用来兜底防风险的民生工具，生病、意外、养老都能靠它添份保障，按理说该是家家户户的刚需。
但如今保险却越来越难卖，业务员跑断腿、说破嘴，也没几个人愿意买，甚至一提保险大家就摆手拒绝。
这到底是怎么回事？
当年卖保险的，最擅长的就是“画大饼”，不管什么保险，都能吹得天花乱坠，怎么好听怎么说，怎么诱人怎么讲。
不管是重疾险、医疗险，还是理财型保险，销售一张嘴就没有办不到的，只捡老百姓爱听的话说，从来不说风险，不讲限制。
说重疾险“确诊就赔，一分不少”，说医疗险“大小病都能报，住院不花自己钱”，说理财险“躺着赚钱，收益翻番”，把保险吹成了“万能的”，仿佛只要买了，不管遇到啥事儿都能有保障、能赚钱。
可这些好听的承诺，全是空中楼阁，都是为了骗大家掏钱，等真到了需要兑现的时候，就全露馅了，这些年，越来越多的人发现，当年听的那些“大饼”，根本实现不了，这种画饼式的宣传，也被彻底证实是骗局。
这是当年最常见、也最坑人的一种骗局，很多中老年人都栽过跟头。
很多人拿着自己的养老钱、血汗钱去银行，本来就想存个定期，安安稳稳拿点利息，图个踏实。
可一进银行大门，就有穿着和银行工作人员差不多衣服的人过来搭话，热情得不得了，说有一款“比定期利息高、保本保息，还能额外拿分红”的理财产品，比单纯存钱划算多了，还说这是银行推出的，绝对安全靠谱。
老百姓都信任银行，觉得银行里的人不会骗人，再加上对方说得头头是道，还有米、油等小礼品赠送，就没多想，稀里糊涂地签了字，有的甚至都没看清自己签的是什么。
等后来家里急用钱，想去取的时候才发现，这根本不是存款，而是保险。
而且这种保险要连续交好几年钱，要是提前取出来，不仅没有一分利息，本金还得亏一大半，所谓的分红，要么少得可怜，要么干脆就没有。
以前这种事儿没人曝光，很多人吃了亏也不知道该找谁维权，现在监管查得越来越严，媒体也经常报道这类案例，还有很多人通过打官司讨回了公道。
这种“存款变保单”的套路彻底被实锤，现在中老年人去银行，一听说是保险，不管对方说得多好，都会直接拒绝，再也不敢轻易相信了。
除了画大饼、存款变保单，当年卖保险的还有一个常用套路，就是隐瞒保险条款。
投保的时候，销售只一个劲地说“啥都保、啥都赔”，拍着胸脯保证，不管遇到什么情况，保险公司都会给钱，从来不会主动提条款里的限制和免责内容，也不会提醒老百姓仔细看合同。
很多老百姓不懂保险条款，也觉得销售说得实在，就放心地买了。
可真等生病了、出了意外，拿着保单去保险公司理赔的时候，麻烦就来了。
保险公司会拿出厚厚的合同，一条一条地挑刺，这个病不在保障范围里，那个情况属于免责条款，这个要达到特定的严重程度才能赔，那个需要提供一大堆证明材料，总之就是各种理由拒绝理赔。
这时候大家才明白，当年销售说的“啥都保”，全是骗人的，合同里藏着一大堆限制，只是当年没人告诉自己，这种隐瞒条款、忽悠投保的行为，也是被证实的骗局，让很多人寒了心，再也不敢随便买保险了。
还有一种让人特别寒心的骗局，就是所谓的“人情单”。
当年卖保险的人，大多不找陌生人，而是先从自己的亲戚、朋友、同事下手，靠着熟人关系，拉着对方说“都是自己人，我肯定不会坑你，这款保险特别好，我自己也买了”。
很多人碍于面子，不好意思拒绝，再加上信任熟人，就没仔细搞清楚保障内容、缴费压力，稀里糊涂地就买了。
可更坑的是，这些销售卖完保险，赚了佣金之后，要么跳槽，要么直接离职，后续的续保提醒、理赔对接，根本没人管，形成了一大堆“孤儿单”。
等老百姓真的遇到困难，需要用到保险的时候，找不到当初卖保险的人，只能自己跑前跑后，找保险公司对接，跑无数趟、提交无数材料，还不一定能办成，有的甚至直接被拒绝理赔。
这种熟人坑熟人、售后没人管的体验，让很多人彻底对保险失去了信心，不仅自己不再买，还会提醒身边的人，千万别再被保险忽悠了。
说到底，保险卖不动，核心就是当年的骗局被一一揭穿，老百姓失去了信任。
不是大家不需要保障，而是谁也不想花冤枉钱，更不想在最需要帮助的时候，本以为能救命的保险，却掉链子、不顶用。
想要让保险重新被大家接受，唯一的办法就是彻底改掉当年的坏毛病，不画饼、不忽悠、不隐瞒条款，不搞人情绑架，把真实的保障、真实的收益告诉老百姓，用真心换真心，不然，保险只会越来越难卖。
热门跟贴