凭借一颗巧克力球，费列罗充分拿捏住了中国人的钱包，不仅稳坐国内高端巧克力市场的头把交椅，更在背后撑起了一个年入超1500亿的全球零食帝国，仅次于玛氏和亿滋。
还是全球糖果行业里，唯一一个没上市，却能和两大巨头分庭抗礼的家族企业。
点击上方视频立即观看
深氪新消费的朋友们，好消息来了，为了满足大家多元化的需求，「深氪新消费」的视频内容我们会同步在公众号上发布，还是熟悉的配方及味道，还是犀利但有温度的内容，还是足够多的增量信息，还有你在公众号上可能看不到的独家重磅。快去视频号搜索「深氪新消费」，关注我们，深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。
以下是本期视频脚本：
靠一颗巧克力，就能拉动一个地区的GDP，一年狂捞上千亿，作为“世界上最神秘的公司之一”，费列罗已经悄悄统治了全国人民长达几十年的春节审美。
尤其是广东地区。
每到逢年过节，广东人都会迎来一场暗中的攀比，比谁收到的费列罗更多。
广东人的年，一半的烟火气是红包给的，另一半的体面，全是费列罗给的。
你去任何一户广东人家里拜年，茶几上可以没有车厘子、没有坚果礼盒、没有进口糖果，但绝对少不了一个装满费列罗的果盘。
毫不夸张，说费列罗拉动了大广东（包括港澳）地区的GDP都不为过。因为所有巧克力中，唯独只有费列罗可以做到长年捆绑销售，和护肤品、活络油打包一起卖，且有着大把人情愿为了总被抢空的港版费列罗买单。
每年都会有几亿颗费列罗，通过深圳的口岸，被摆上广东家庭的客厅。当然费列罗的受欢迎程度不止于广东，根据尼尔森提供的数据，费列罗在中国（线下）的市场份额为28%，仅次于玛氏（德芙）。
凭借一颗巧克力球，费列罗充分拿捏住了中国人的钱包，不仅稳坐国内高端巧克力市场的头把交椅，更在背后撑起了一个年入超1500亿的全球零食帝国，仅次于玛氏和亿滋。
还是全球糖果行业里，唯一一个没上市，却能和两大巨头分庭抗礼的家族企业。
这颗单价3块钱的小金球，凭什么征服了“不爱吃甜”的中国人？
深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。
费列罗与中国市场的缘分，正是始于广东。
上世纪80年代末，粤港两地往来逐步放宽，作为彼时国内对外输入距离最近的地方，香港流行的东西，很快都会变成国内消费者追捧的风向。当时的香港市场是亚洲最成熟的巧克力市场，人均消耗量达到0.5-0.7公斤。同时期的欧美市场，巧克力的产业格局已经基本定型，巧克力的销量甚至还略微萎缩，各大糖果公司无不紧盯中国这个有着巨大人口的市场，试图先从香港进入，打开销路。
20世纪60年代初，当人们还不知道关于品牌的价值研究时，费列罗公司的管理层就提出了这样一个课题：如何让一个受到消费者青睐，并创造出新消费习惯的超级产品飞向海外市场。
1981年，米歇尔以家族姓氏「费列罗」为名，针对中国市场特意开发出了「费列罗榛果威化巧克力」，就是费列罗在国内的经典产品，巧克力球。
为了贴合国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好，每一颗费列罗巧克力球都用金箔纸包装，取名“金莎”。球形的外观不仅把金箔纸的光泽发挥到了最大化，比起彼时流行的金币形巧克力，其叠放起来也能以最大的展示体积，获得更夸张的观赏度。这颗巧克力球进入中国后的成功增长，也让费列罗集团迅速跻身全球四大巧克力生产商之一。
精准踩中了岭南人讲意头，爱体面的习俗，费列罗先在广东一炮而红。
这种文化绑定，也让广东至今都是费列罗在中国的“基本盘”。
自此，节日、喜庆、费列罗巧克力球，捆绑成了联想词。
而从珠三角到全国，费列罗只用了不到十年。
且中国人讲究过节的排场和面子，即使平日里再如何节俭，刻在DNA里的观念，也不会在节假日和送礼上省钱。
因此相比其他品牌的巧克力产品，费列罗的定价策略非常奇葩。
一般来说，任何产品为了使消费者对比出划算的感觉，从而多多促销，小包装规格的单价往往会比大包装规格的产品定价更贵。
但费列罗是反着来的，规格越大，颗数越多的包装，每颗折算下来的价格反而越高，最小包装（三颗一条）的每颗单价反而最低。
自己买来吃就便宜些，而送礼撑排场就要多花钱。
但中国人在送礼上还真的就喜欢多花钱，出于对中国人消费心理的精准拿捏，直到现在，至少在送礼这块业务上，还没有其他巧克力能打过费列罗。
但这同时也是费列罗最大的短板，销量上过度依赖礼赠场景，日常消费的渗透率远低于同行。
不过费列罗在国内最厉害的业务其实还不是巧克力球，而是大人们的玩梗评论区和小孩们梦里都想的奇趣蛋。
就是那个“能孵出神奇宝贝”、吃了考上大学“、“另外半个用来放生”、以及用来骂人是矮冬瓜的健达奇趣蛋。
是费列罗集团在70年代推出的一款针对儿童市场的食玩产品，2007年进入国内，引得无数小孩将其奉为顶流，一个能卖十块多，一年能卖出去35亿个。
毫不夸张地说，奇趣蛋，才是国内盲盒玩具的鼻祖大哥。
哪怕是现在的成年人，都抵挡不住盲盒的诱惑，买出一个盲盒上市公司，何况小孩。
奇趣蛋一推出就成为了费列罗在全球市场增长最快的一个业务，特别是在亚洲地区，以一己之力拉动集团的税前利润同比增长了14%。
靠着“拿捏消费心理”，费列罗做成了中国市场最成功的外资食品品牌之一，“独辟蹊径”的定位，也是其历经多次经济危机却仍然屹立不倒的商业依靠。
你为“费列罗”花过钱吗？评论区聊起来！
- End -
热门跟贴