老周在这个化工厂干了二十三年，去年刚退的休。

退下来那天，几个老兄弟请他吃饭，聊起历任领导，有人说谁谁谁最狠，有人说谁谁谁最抠。老周听完，慢悠悠说了句：“你们说的这些，都是明面上的。真正厉害的，是那些让你看不透的。”

大家让他展开说说，老周想了想，讲了四个故事。

一、善于极限拉扯

老周当年还是班长的时候，车间要上一个技改项目。主任让他跟设备科谈，争取多拨点经费。

设备科的科长是老江湖，上来就哭穷，说今年预算都分完了，最多能给两万。老周据理力争，对方寸步不让，谈了三天，毫无进展。

后来主任亲自出马。老周跟着去，全程没说几句话，就看主任跟对方拉扯。

主任不提钱，先聊最近生产情况，再聊设备科工作辛苦，然后聊两家合作多年感情深厚。绕了一大圈，才提到技改的事。对方继续哭穷，主任不接话茬，又绕到别的话题上。绕回来再提，对方再挡，主任再绕。

整整两个小时，老周听得昏昏欲睡。最后散会，主任说：“那就按五万来吧，咱们两家谁也别为难谁。”

对方居然点了头。

老周后来才明白，主任不是在聊天，是在磨。用感情磨，用时间磨，用不直接冲突的方式磨。磨到最后，对方松口了，还觉得是自己给的面子。

二、会“装糊涂”

老周后来当了副主任，有件事一直想不通。

车间里有个刺头，技术不错但爱挑事，经常在会上跟领导顶嘴。老周想过把他调走，也想过给他穿小鞋，可主任一直拦着。

有一回刺头又闹事，当着全车间的人说主任安排不合理。老周以为这次肯定要收拾他了，结果主任听完，点点头说：“你说得有道理，我回去再想想。”

散了会，老周问主任为什么不发作。主任说：“这种人，你压他，他更来劲。你让他说，说完了就没话说了。”

果然，刺头后来反而收敛了。因为他说什么主任都听着，不反驳、不生气、也不采纳。他找不到对手，慢慢就没劲了。

老周这才明白，主任不是真糊涂，是装糊涂。用糊涂化解冲突，用糊涂消耗对方的锐气。等你折腾累了，他该干嘛还干嘛。

三、力都用在暗处

老周当上副主任那年，有个晋升机会，他跟另一位同事竞争。

那位同事资历相当，技术也不差，而且特别会表现。开会抢着发言，干活抢着汇报，在领导面前混得脸熟。老周心里没底，去找主任探口风。

主任没说什么，只让他该干嘛干嘛。

后来结果出来，老周上了。他以为是自己运气好，过了很久才从别人嘴里知道真相。

原来主任那段时间没闲着，但不是在明面上。他找上面领导汇报工作的时候，顺带提了老周带过的几个项目。他跟人事科沟通的时候，把老周处理过的几起疑难杂症说了。他不争不抢，但该递的话都递到了。

老周后来想，要是主任也像那位同事一样在明面上使劲，反而可能坏事。他把力用在暗处，别人看不见，但效果到了。

四、深谙人性

老周最后说的，是这位主任最厉害的地方。

车间里什么人都有。有的要面子，有的要实惠，有的要安稳，有的要发展。主任从来不拿一个标准对待所有人。

要面子的，他当众表扬几句，人家能多干半个月。要实惠的，他私下给点小方便，人家记他半年好。要安稳的，他不去打扰，人家就觉得他仁义。要发展的，他偶尔指点几句，人家就感激不尽。

老周问他怎么做到的。主任说：“没什么，就是把每个人都当人看。他想要什么，你给他什么，他就听你的。不是惯着，是用着。”

老周现在退休了，有时候在小区里遛弯，还会想起这些事。

他常跟年轻人说，在化工厂混，技术是底子，人情是梯子。你看那些走得远的领导，不是多能说会道，是他们懂人。懂人，才能用人；用人，才能成事。

至于那些让你一眼看透的领导，要么是段位不够，要么是懒得在你面前装。