作者 | 舒克
责编 | 清和
起势，是高途创始人陈向东为公司2026年发展确立的核心基调。
这并非老板式的愿景化表述，而是由详实数据充分支撑的发展判断。3月5日，高途发布Q4财报及全年财报数据，这是一份相当有韧性的业绩。第四季度高途实现收入16.9亿元，同比增长21.4%。全年实现营收61.5亿元，同比增长35.0%。高途已实现连续4个季度收入两位数增长，连续五个季度实现净损益持续优化。
“起势”二字，对于已走过十二年历程的高途而言，早已不陌生。历经数次行业低谷，高途依靠业务基本盘和强大的师资力量，总能在徘徊犹豫后起势。高途的故事不像是短剧式的爽文叙事，更像中国文学里那些踏实肯干、百折不挠的主人公，一步步把日子过成自己能掌控的模样。
高途的2025，营收攀升，亏损收窄
2025财年，高途实现总营收61.5亿元，同比增长35.0%，全年净亏损3.23亿元，同比大幅减亏69.2%，连续五个季度实现净损益改善。
分季度来看，公司收入、现金收入、递延收入三大核心指标均保持同比增长。收入增速持续跑赢现金收入增速，本质上反映出高途的增长逻辑不再靠烧钱拉新冲规模，而是靠老客留存、续报和单价提升驱动。与此同时，递延收入创新高也意味着高途已锁定未来数月的可确认收入，为未来业绩增长提供保障。
尽管收入持续增长，外界仍始终关注“高途何时能盈利”，单季度的亏损也被视为高途在低谷期的佐证。可一旦把数据连贯对比，便能看出高途的亏损其实在不断收窄。2025财年，Q1季度高途实现盈利1.24亿元，Q2至Q4净亏损逐季优化，其中Q4净亏损收窄至0.84亿元，同比改善38%。全年净亏损3.23亿元，较2024财年大幅减亏69.2%，连续五个季度实现净损益改善。
亏损收窄能否持续，不只看当期数据，更要看底层业务支撑是否牢固。高途经营效率依托的是素质素养、高中、大学生与成人、线下学习服务及国际教育等多元业务的整体格局。
素质素养业务全年收入增速超90%，老生续班率超75%，成为集团重要的增长引擎。高中业务新生续班率同比提高了1.5个百分点，教学质量与运营人效同步提升。大学生与成人业务实现双位数增长；非学科类线上和线下辅导，持续展现强劲的增长动能，本季度收款同比增速超30%，收入同比增长45%，全年收入同比增速90%。
相较2021年，高途当前70%-80%的业务是近几年新拓展的。目前，高途新业务占比超70%，非学科与高中业务合计贡献超80%收入。经过几年的持续探索和投入，高途如今构建起的多元、抗风险能力更强的业务结构，从K9到大学生，从线上到线下，高途“全生命周期”业务线早已为未来发展指明方向。
尽管面对“高途何时能盈利”的提问，陈向东向来坦然，“同行耕耘二三十年，高途才12年，我们不着急”。但盈利的伏笔，早已在多年的探索与布局中埋下。陈向东透露，高途有望在2026年实现盈利。在他看来，经过此前大量投入与模式创新，多条业务路径已基本跑通，“2026年应该可以有小收获，2027年应该有大收获”。
好老师，是高途与生俱来的基因
把时间调回到2019年，那时搅动市场的黑天鹅还没有来，资本市场提到高途时，语气总带着惊讶，“为什么他家的获客成本那么低？”据科技媒体“全天候科技”报道，高途2019年获客成本约470元，远低于同期同行的1000元左右。
此时家长提及高途，给出的评价出奇地一致“他家老师好、教得好，我对比过。”家长最朴素的认可，恰恰回应了资本市场最关心的疑问。
自创立伊始，高途便将重视优质师资的理念深植于企业基因之中。那时，高途还没有更名，仍使用原品牌名“跟谁学”。陈向东在一次公开演讲中提到，跟谁学的创业起点源于一个口号——找好老师上跟谁学。
区别于名师IP的路线，围绕商业模式，早期的高途提出一个理念——大班主讲、小班二讲、个性体验。其中，大班主讲可以简单理解为头部名师，而小班二讲老师则承担起精细化服务的关键角色，真正服务学生，帮助学生讲题，帮助学生答题解惑。主讲老师标准化输出保证效率，二讲老师让优质教育可复制、可规模化。
时至今日，这一理念已全面升级为“名师主讲+二讲服务+AI伴学”的“三师模式”，AI承担着重复、机械的教学任务，例如自动化的错题分析、个性化路径生成、课堂反馈提炼等，老师则从从重复性的工作中解放出来，更专注于有创造性和情感关怀的教学工作。
高途将围绕师资队伍的战略称之为，好老师供应链。这个源自快消行业的管理概念，恰恰体现出高途对优秀师资的核心要求：标准化选拔、系统化培训、持续化考核。据介绍，高途通过严格选拔、系统培训、科学认证与持续赋能的一体化机制，全面提升教师专业能力与创新潜力，夯实自身可持续发展的核心竞争力。
重师资投入在当下不算主流。在AI与大模型大行其道的今天，用模型替代高昂的人力成本，看似是更合理的经营选择，但陈向东清晰地认识到：AI可以替代“教”，却永远替代不了“育”。AI可以生产内容、解答疑问，但教育的本质是唤醒人格、塑造价值观，这始终需要“人”的参与。
要跑得快，更要跑得久
2025年，高途正式提出“All with AI, Always AI”战略，在以“育”为核心的理念之下，高途的AI成为了服务教育的基础设施。
于是我们看到了，在产品端，“高途 AI 英语”通过大模型提升英语素养，结合游戏化体验激发学生学习兴趣；在招生获客环节，AI用于精准识别高潜用户，提升投放效率；在教研层面，AI基于课堂数据自动生成教学反馈，加快内容迭代速度；在后台运营中，AI也渗透到财务、人力等职能场景，持续提升组织整体运行效率。
曾有媒体这样评价高途：这是一家踩中行业机遇、全力押注一个方向的公司。此前，高途正是抓住微信流量红利，使其迅速跻身在线教育第一梯队。如今行业风向已然转变，大模型成为新一轮竞争的关键。这次，高途能抓住机会吗？
现在回答这个问题，还为时尚早。高途身上始终透着一股韧劲。它从来不是那种靠一时运气就能一蹴而就的选手，而是习惯在尝试、试错、调整中，一步一个脚印，把结果慢慢做出来。回望高途12年发展历程，与其说它擅长增长，不如说它擅长坚持。12年的时间里，高途的经营理念始终围绕“好老师”这一核心深耕不辍，并顺势把握 AI 大模型等行业机遇，一点点解决教育的根本问题。
这12年，高途学会了不只是跑得快，还有跑得稳、跑得久。
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