作者丨律新社研究员 Alyssa
出品丨律新社研究中心
争议解决之道，不仅精于庭辩，更胜于布局。
浙江海泰律师事务所党总支书记、高级合伙人、金融执行部主任钱轶钢律师，兼具法院审判、银行风控与律师执业的复合背景，深耕商事争议解决与执行领域十余年。他始终秉持“多维视角、系统解题”的职业理念，善于融合司法逻辑、金融思维与基层经验，以裁判者眼光预判风险，以金融人视角剖析交易，以实践者姿态化解矛盾，尤其擅长从诉讼前端布局，破解“执行难”症结，推动纠纷实质性解决。钱轶钢成功代理多起重大金融及股权纠纷案件，长期为中国进出口银行宁波分行、交通银行宁波分行、广博集团、宝龙地产、东方雨虹、镇海石化工程股份有限公司等大型企业和金融机构提供法律服务。在执业中，他注重专业化深耕与团队化协作，带领团队构建起“专业分工、知识共享、技术赋能”的高效服务体系，并持续通过撰写书文、行业研讨与公益普法，赋能行业发展与法治建设。
2025年，“律新社2025年度风云榜：争议解决（诉讼）律师20佳”发布，钱轶钢凭借多年丰富实务经验与高度行业影响力成功入选。当“司法+金融+律师”的三重经历交汇于一身，他的执业生涯呈现出了何种独特的专业轨迹？在商事诉讼领域日趋复杂、技术变革日新月异的当下，他又如何构筑自己的专业壁垒与服务模式？为此，律新社与钱轶钢展开了深度对话，共同探讨争议解决（诉讼）律师的专业及品牌建设之道。
三维视角：
当司法、金融与基层经验熔铸为“预见性解法”
钱轶钢的执业路径是一次次看似跨界、实则深度积累的战略迂回。从法院审判台前的裁量权衡，到金融体系中的风险定价与资产博弈，再到乡镇基层直面纷繁复杂的现实矛盾，他始终相信，复合背景带来的是多维度的视角与思维。同时，作为《执行异议之诉裁判规则理解与适用》一书的编撰者之一，钱轶钢认为，“律师的专业化必须建立在持续的知识沉淀与理论反思之上。”学术研究不应脱离实务，而应“从实务中来，到实务中去”，真正解决客户面临的真实困境，提升法律服务的可预期性与附加值。
律新社：您拥有三段复合职业经历，这种“司法+金融+律师”三位一体的背景，为您执业带来了哪些独特的优势？
钱轶钢：我在法院做过刑事审判、执行裁决、执行实施、执行异议之诉、民商事再审等工作，在乡镇做过维稳、信访、扶贫、综合治理，在银行从事过资产处置、清收、谈判、诉讼、执行等，这些工作经历给我带来了跨行业的视角和思维，在执业中形成了独特的优势：
一是风险预判的精准性和整体解决问题的思维。法院的审判和执行经历使我能够从裁判者视角相对精准的预判案件走向，帮助客户提前布局诉讼策略，从接案的第一步起就秉持解决问题的方法论来看待案件，以便客户尽快达成自己的诉求。所以在收案的谈判中，我也更喜欢采用“基础+风险”的模式来代理。在有利的案件中达成最好的结果，在不利的案件中尽量减损。
二是金融领域服务的专业性。在银行工作期间积累的金融知识，让我更能理解银行的工作模式，精准解读复杂金融产品，为客户提供诉讼和非诉的优良解决方案。同时与大量民间资本和资产公司的联系，让我在资产处置领域拥有独特的复合优势。
三是基层工作的务实性。在乡镇工作的经历让我更理解基层企业的实际需求，处理纠纷时能兼顾法律效果与社会效果。与客户谈判时，也具备了更强的调解能力。
这种复合背景让我能站在多维度视角为客户提供更具前瞻性和实操性的法律服务，这也是我执业以来保持高胜诉率的关键。
律新社：您在法院执行系统工作多年，深谙执行实务。当前许多胜诉判决面临“执行难”，您如何帮助客户在诉讼前端就提前布局，提升债权实现的可能性？
钱轶钢：首先，我们要清醒地认识到保全是胜诉保障的最重要的手段。在案件立案之前，就应当系统思考并决策诉讼策略：如使用何种诉讼手段，起诉哪些适格被告，在哪个法院起诉更加有利等。同时，还应提前通过公开信息以及客户了解的情况最大程度地摸清当事人的底细，包括公司股东的实缴情况、婚姻状况等关键信息。在这一过程中，一方面要“麻痹”被告人，另一方面则应积极向法院申请调查令，依法调查对方名下房产、车辆、银行账户、保险、证券及婚姻财产等情况。
保全阶段时间窗口极为重要，必须清晰掌握各环节对应的经办部门，紧扣程序节点，争取在最短时间内完成最为有效的财产控制措施。在保全措施落实到位后，对于那些有意向协商的当事人，我们会主动启动调解程序，从双方均可接受的角度出发，寻求解决路径。有些细节是我们恪守的，比如在涉及金钱给付的调解方案中，若被诉一方愿意先行支付约30%的首付款，后续其全面履行债务的概率可达90%以上；即使对方资金情况非常紧张，原则上也至少要求其支付10%的首付款。在我们看来，低于10%首付的调解方案基本全都是拖延时间的“耍流氓”。
律新社：您撰写的《执行异议之诉裁判规则理解与适用》是业内系统研究该领域的权威专著，当初推动您完成此书的核心初衷是什么？它解决了实务中的哪些痛点？
钱轶钢：《执行异议之诉裁判规则理解与适用》这本书，由深耕执行领域的资深专家共同牵头编撰——中国法学会银行法学研究会副秘书长、中国行为法学会执行行为专业委员会常务理事，曾在最高人民法院长期参与执行体制改革、司法解释制定及案件申诉审查等工作的法学博士曹凤国老师，以及浙江省高级人民法院执行局邹林堃老师等理论和实务专家。
自2007年《民事诉讼法》首次确立案外人异议之诉制度以来，该类案件自2010年后呈现快速增长态势。执行异议之诉作为程序与实体紧密交织、法益冲突集中的特殊领域，长期面临着事实认定困难、法律适用复杂、权利平衡技术要求高等现实挑战。加之不同地区、不同层级法院在审理此类案件时裁判尺度不一、审判视角各异，“同案不同判”现象时有发生，迫切需要在理论与制度层面形成相对统一的司法裁判规则。为此，一批长期扎根执行实务研究的专家学者与一线资深法官共同投入该书的编撰工作。
这本书系统梳理了实务操作指南与审判前沿典型案例，也深入阐述了相关理论观点并提出了制度构建建议。通过对典型案例的剖析论证，致力于挖掘执行异议之诉实务问题背后的法理基础，并对各类异议之诉进行系统分类研究，力求实现理论与实践的深度融合。大家一起编写这本书的核心目标，在于通过对现有执行异议之诉裁判规则的深入分析，总结出符合司法规律、具有指导价值的裁判规则，辨析并扬弃不符合实践需求的裁判思路。这既有助于为法官审理相关案件提供清晰指引，也能帮助当事人形成合理的诉讼预期，从而推动执行异议之诉制度充分发挥其应有的程序价值与实体功能。
律新社：您注重理论研究与知识沉淀，多次在省级论坛斩获一等奖，这些论著的选题来源于哪里？您如何保持学术研究与法律服务的良性互动？
钱轶钢：我的选题主要来源于三个方面：第一，聚焦于日常办案中遇到的实务疑难问题，特别是公司商事领域中的复杂争议。通常我会通过类案检索，梳理不同裁判结果背后的逻辑，结合现行司法理论与制度背景，逐步形成自己的观点与见解。第二，持续关注相关行业，尤其是金融领域的动态变化。一方面从常年法律顾问单位咨询中提炼典型性问题；另一方面紧密跟踪政策与行业演变所催生的新型法律关系及法律争议，将其作为研究的现实切入点。第三，积极参与如省商法学会、金融法学会等组织的学术研讨会，在交流中汲取专家与同行的智慧，拓宽研究视野。这其实也是律师行业一直倡导的“专业化”与“行业化”发展路径。我的研究始终遵循“从实务中来，到实务中去”的原则，追求“用得上、能落地”的成果。只有这样，才能写出具有实践价值的高质量论文，也能通过系统化的研究与写作，进一步厘清办案思路、深化专业理解，最终转化为法律服务竞争力的提升。
体系之治：
团队化、知识化与智能化的“解法引擎”
单打独斗的时代已然过去，复杂的现代商事争议更像一场多兵种协同作战。钱轶钢深知，真正的“高质高效”，必须将个人的“解题智慧”转化为团队可复制、可迭代、可依赖的系统能力，打造一个高效、专业、可持续的“解题系统”。多年来，他将跨界融合的思维灌注于团队建设，构建起“专业分工、知识共享、技术赋能”的三角支撑体系。
律新社：您带领的金融执行部以“高质高效”著称，一年处理大量复杂案件，团队在作业流程、案件复盘、质量管控方面有哪些独特机制？
钱轶钢：第一，实行“专业分工、责任到人、统筹协调”的团队架构模式。团队七位成员分别毕业于吉林大学、武汉大学、华东政法大学、西南大学、宁波大学等知名高校，其中六人拥有硕士及以上学历。我们根据每位成员的专业背景与业务特长，确立了“一主一副”的专业方向，例如：尽职调查与非诉业务、常年法律顾问维护；商事诉讼与民刑交叉案件；银行金融业务与国企法律审查；资产处置与执行等。针对五十余家顾问单位，我们实施AB角服务责任制，确保每家单位均有专人对接、备岗支持。团队每1-2周召开例会，进行信息同步、协同调度、专业学习、进展督导与案例复盘。
第二，建立案件与客户专属的即时沟通机制。我们为每个独立案件及每家顾问单位单独建立微信工作群，事先向客户明确告知AB角律师的联系方式，并引导客户通过“@”指定人员的方式提出服务需求，同时提示相关事项的重要程度与时效要求，始终坚持“法律审查不过夜，客户回复不超时”的服务标准。
第三，构建数字化、系统化的工作流程与知识管理体系。我们综合运用α系统、坚果云协同平台及飞书多维表格实时跟踪表等工具，实现从案件受理到结案归档的全流程线上管理，并推动办案文书、法律研究成果、典型案例等知识资产的实时共享与持续积累。
律新社：您强调“司法+金融+实务”三位一体的服务视角，在团队组建与知识管理中，如何确保成员兼具法律专业力与商业洞察力？
钱轶钢：我们主要通过以下机制来持续提升团队的专业能力和商业洞察力。在人才选拔阶段，我们注重候选人的复合背景与协同潜力，尤其关注其在金融、财会、新媒体、涉外等领域的专业背景是否能为法律实务带来跨领域视野，同时也看重其表达、写作与组织协调能力。
团队内部建立了常态化的学习与成长体系。每两周召开一次例会，围绕客户接待、谈判技巧、庭审应对、文书写作等实务环节进行交流与总结；定期组织成员分享优质实务文章、解读新规并开展互动研讨。我们还梳理形成了《客户接待及谈判流程》《快速保全各阶段标准操作指引》等标准化文件，并在日常工作中及时复盘优化。通过渐进式的“传帮带”机制，我们鼓励新成员在基础业务中主动承担，支持成长期成员独立维护客户关系，并通过内部培训与外部交流相结合的方式，不断提升团队对行业趋势的认知与专业服务的深度。
律新社：人工智能已开始应用于法律检索、文书生成等领域，您的团队是否已尝试引入AI工具？您如何看待AI对诉讼律师专业价值的冲击与辅助？
钱轶钢：目前，人工智能工具已在我们团队中得到初步应用，主要包括DeepSeek、α系统、腾讯元宝等平台和案牍、灵光、智谱清言等APP。当前的应用场景仍处于相对基础阶段，主要覆盖法律检索、案件事实与证据的初步梳理、法律观点归纳以及基础合同审核等环节。说实话，AI的发展令我震惊。在一些技术门槛较低的法律咨询场景中，AI所提供的答复在全面性与实用性上，甚至已经能够超越初级律师的水平，其准确性也在持续提升。在处理大量基础性、重复性工作时，AI能显著减少人力在低价值劳动上的投入。实际上，不仅法律行业，几乎所有技术壁垒和资源壁垒相对薄弱的领域，都正面临人工智能与低价竞争的双重冲击。因此，我们别无选择，唯有主动拥抱技术变革，积极将其融入我们的专业工作流程，才能真正面向未来、保持竞争力。
破局与共生：
在变革中构筑“专业+技术”的双重护城河
时代浪潮奔涌，从未停歇。当前商事诉讼律师行业，正站在一个充满张力与希望的十字路口：一面是客户需求日益复杂高端化的“向上拉力”，另一面是技术工具与市场低价竞争带来的“向下挤压”。专业化能力与市场需求升级之间的鸿沟，AI技术对传统服务模式的颠覆性冲击，构成了这个时代最核心的挑战。钱轶钢清醒地看到，低垂的果实早已摘尽，传统的路径依赖已然失效。真正的“解法”，绝非抱残守缺，而是一场主动的、系统性的自我进化。
律新社：在您看来，当前商事诉讼律师行业面临的最大挑战是什么？您认为律师应当如何系统性应对？同时，这其中又蕴含着哪些新的发展机遇？
钱轶钢：我认为当前商事诉讼行业正面临两大结构性挑战：一是律师的专业能力与市场快速升级的需求之间存在断层；二是以人工智能为代表的技术变革对传统法律服务模式造成根本性冲击。
行业格局已发生显著变化。2018年我入行时，业务以刑事、金融、家事等常规案件为主。如今股权设计、跨境争议等复杂需求激增，而传统民事咨询萎缩。虽然民营企业法律需求扩大，但付费能力并未同步提升。更深层的矛盾在于：虽然社会法律服务总需求增长，但低门槛标准化服务正被法律科技平台分流，传统律师服务陷入低价竞争困局。
面对这样的变局，律师需要建立系统性应对策略：必须在细分领域持续深化专业能力，构建不可替代的技术壁垒；同时主动识别客户新需求，提供前瞻性服务方案。我们应当积极运用AI等工具提升效率，并将技术赋能与团队协作机制深度融合，通过优化内部流程实现长期可持续发展。专业深耕、需求洞察、技术融合和团队协同，这四个维度必须形成合力，才能在新格局中建立竞争优势。
律新社：您曾荣获“浙江省律师行业优秀党务工作者”，并担任多项行业重要职务。您如何看待律师的社会责任与行业建设角色？
钱轶钢：首先，我认为一个人不能仅仅为谋利而工作，更应怀抱一份理想与追求。其次，律师的社会责任与行业建设实为相辅相成的一体两面，其核心在于以专业能力服务社会需求，同时推动行业的规范化与长远发展。律师与行业，恰如个体与集体的关系——一荣俱荣，一损俱损。
作为律师，精研专业、锤炼技能，在谋求自身发展的过程中，本质上是将客户的困境与风险承接过来，通过专业的服务将其化解，这不仅是职业本分，也是维护社会公平、促进和谐稳定的重要方式。在行业建设方面，我始终在所内积极参与制度完善、文化培育和公益普法等工作，致力于提升海泰律师事务所的整体专业水准与社会形象。律师不应只是行业发展的跟随者，更应成为其间的引领者。
律师应当更主动、更深入地融入社会治理进程，例如通过参与立法咨询、提供企业合规体系建设等服务，助力制度优化。同时，也要积极探索服务模式的创新，善于运用技术工具提升服务效能，或通过可持续的公益项目延伸法律服务的价值边界。这些努力，不仅能够更好地践行律师的社会责任，也将有力推动法律职业共同体走向更规范、更富活力的未来。
律新社：展望未来三到五年，在争议解决领域，您个人和团队计划在哪些重点方向进行发力和创新？
钱轶钢：未来三至五年，我们团队将在争议解决领域聚焦三个核心方向展开布局：服务模式创新、专业纵深挖掘与技术效能提升，并结合宁波本地产业特色，构建差异化的竞争优势。
在服务创新方面，将系统整合仲裁、调解、谈判等多元解纷手段，全面提升团队应对复杂争议的综合能力；同时优化“基础+风险”收费模式，降低客户启动门槛，增强服务适配性。此外，通过举办公益讲座、开展“银发法律服务”等行动，实现品牌建设与社会责任的良性互动，并深化与香港等地律所的跨境协作，助力本地企业应对国际商事纠纷。
在专业深耕方面，将持续聚焦公司股权类纠纷与执行异议之诉，通过打造标杆案例构建专业壁垒；同时积极与金融机构、行业协会、校友会等建立常态化合作，拓展优质案源，巩固我们在金融与商事纠纷领域的品牌影响力。
在技术赋能方面，将引入AI工具辅助完成案件分析、文书生成等基础工作，提升团队工作效率；通过图表化、流程可视化的方式，增强服务过程透明度与客户体验；并积极探索与法律科技公司、在线调解平台等技术机构的合作，拓展案源渠道，优化纠纷解决流程。
结 语
从法院到银行，从乡镇到律所，钱轶钢的执业轨迹看似跨域，实则始终围绕“解决问题”这一核心。在商事诉讼领域专业化、技术化、综合化趋势日益明显的今天，他以“司法+金融+律师”的三重视角，构建了一套系统化的争议解决方法论。对于未来，他既保持清醒，也充满信心：清醒于行业变革的必然，信心于专业价值的永恒。正如他所言：“律师的核心竞争力，永远在于那些无法被技术替代的专业判断、策略智慧与人文关怀。”
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