分红40亿！8成员工拒绝降薪增假，胖东来给挣扎中的民企上了一课|于东来|知名企业|经营|联商网|胖东来|降薪增假

知淼｜中科院经管硕士

当有些企业通过裁员、削减福利来降低成本并维持生存，而胖东来则将一半的利润分给员工；当一些员工对工作有所抱怨时，胖东来的 8 成员工却主动选择拒绝降薪并增加假期。

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前些天，胖东来想给员工增加一些假期并降低相应工资，让员工投票决定。投票结果却出乎意料，82.38%的员工选择维持现有假期政策，16.72%的员工倾向于增加休假天数。

图源胖东来官方社交媒体账号

这家扎根河南的零售企业，到底用什么样的方式，能什么样的魅力，可以让员工主动放弃增加休假天数呢？

反常识的背后，好收入是最硬核的员工底气

在当下的市场环境里，降本增效成了不少企业的口头禅，裁员、降薪、缩减假期，似乎成了应对经营压力的常规操作，员工一边接受安排，一边抱着骑驴找马的心态，企业与员工之间的信任，在一次次利益博弈中消磨殆尽。

但胖东来偏是个例外，我们先看胖东来挣了多少钱。

胖东来2025年销售情况（图源胖东来官网）

胖东来2025年各门店销售情况（图源胖东来官网）

胖东来2025年销售额达到235万余元，仅12月31日的单日营销额就达到了八千多万，而新开业的新乡三胖店从12月23日试营业以来就一周左右的时间销量就达到了9200多万，如此这般庞大的数据背后，企业选择把一半的利润分给员工可以看到企业对员工的重视程度。

于东来发布胖东来经验（图源于东来个人社交媒体账号）

胖东来董事长于东来在社交媒体上发出了一篇帖子分享胖东来的经验，从数据上可以看到胖东来选择将近40亿资产快一半拿出来分给员工，于东来也承诺未来将胖东来50%的利润分给团队发奖金。

没有复杂的股权激励套路，只有直白的利润分配，实打实分给每一位员工。从一线导购到后台工作人员，人人都能享受到企业发展的红利，这份红利，不是年终的小额红包，而是能切实改善生活、带来职业安全感的实际收益。

更让人意外的是，胖东来围绕休假政策开展了全民主调研，近一万份问卷中，82.38%的胖东来员工选择保持当前休假制度，拒绝降薪补假。

8成员工拒绝降薪休假（图源胖东来官方社交媒体账号）

这代表了什么？代表员工对于企业的现行福利待遇很满意，8成的人员选择保持现状，在当下的工作大环境下，这样的反常态真正印证了胖东来的核心逻辑，只有把员工当家人，员工才会把企业当家业。这也是为什么胖东来如今如此爆火可以说是民营零售业的行业标杆的原因。

学习胖东来，难的不是模式是初心

全网都在学胖东来，从服务细节到陈列布局，不少企业组团到胖东来考察，把学到的方法原封不动搬回自己的公司。有人说，是自己的企业规模不如胖东来，没有足够的利润去分给员工；也有人说，是地域差异、行业不同，胖东来的模式不具备复制性。这些说辞真的是原因吗？

胖东来帮扶企业提高员工薪资情况（图源联商网）

胖东来帮扶企业的人员流失率（图源联商网）

近年来胖东来团队参与多家企业的帮扶调改，不仅从商品品质、服务等展现给消费者的层面整改，还从员工福利等内部的层面进行观念上的宣传，多数企业在整改后都有了明显的改观，尤其在员工福利方面，从数据上可以看到逐年提高的平均工资换来了低人员流失率，多数企业的人员流失率控制在10%左右，符合优秀的企业标准。

可以看到，多数民营企业的困局，从来不是缺技术、缺渠道、缺市场，而是缺对员工的基本尊重，缺合理的价值分配机制。老板把企业当成自己的私人财产，员工只是赚钱的工具，利润全部归老板，风险却让员工一起承担，这样的企业，注定留不住人，也走不长远。

利润分出去，人心聚起来，路才走得远

胖东来的可贵，在于它打破了这种失衡的关系。它让员工明白，企业的发展和自己的利益息息相关，自己不是打工者，而是企业的一份子。这种身份的转变，让员工从要我干变成我要干，这份内驱力，是任何管理制度都无法替代的需要实打实的利益分配。

胖东来用一半利润换来了员工的长久跟随，用善待员工换来了客户的高度认可，形成了“员工用心服务→客户满意消费→企业盈利增长→再反哺员工”的正向循环。这个循环的起点，就是合理的价值分配。当下，不少民企陷入增长瓶颈，一边抱怨员工执行力差、忠诚度低，一边又在价值分配上斤斤计较。老板赚得盆满钵满，员工却拿着微薄的薪水，看不到未来，这样的企业，如何能凝聚人心，如何能在市场竞争中站稳脚跟？