全中国最会擦边的公司，椰树认了第二，没人敢认第一，最近，这家公司又上热搜了！经多家媒体实打实报道，椰树公司在自己的工厂区域，挂了一大堆低俗到离谱的广告语，有多低俗？我念一句，你们自己品品，其中一张最具争议的广告图，上面就三个加粗的“大”字，一眼望过去特别扎眼，下面紧跟着一行字：“椰树女员工胸这么大，追求胸大是让婴儿有奶吃”。
这哪是广告语，普通人看一眼都得不好意思地移开目光，脸红害羞，可椰树倒好，直接打印出来，大张旗鼓地挂在工厂里，每天来来往往的工人，路过的时候都得看一眼，真不知道这些工人每天上下班，心里是啥滋味，是尴尬到抠脚，还是早就见怪不怪了？
但说句实在的，这种“诡异”又低俗的操作，对椰树来说，早就习以为常了，甚至可以说，这就是椰树的“常规操作”。
2009年，那时候椰树就敢在公交车上投放低俗广告，广告词写的是“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”，明晃晃地打擦边球，结果被当地工商部门认定为违规，责令立即停止投放，还被罚了1000块钱。
2019年，椰树因为一句“我从小喝到大”的广告语再次被罚款，这一次，罚款金额涨到了20万元，而且国家广播电视总局还专门发文，要求各级广播电视播出机构，立即停止播出这个广告，理由是这句广告语违背社会良好风尚，有低俗擦边嫌疑。
可你们猜怎么着？哪怕被罚款、被禁播，椰树依旧死性不改，时至今日，“我从小喝到大”这句广告词，依旧醒目地印在椰树牌椰汁的产品包装上，不管是瓶装还是罐装，一眼就能看到。
到了2021年，椰树又搞事情了，这次是发布招聘广告，广告词写得那叫一个离谱：“专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”。好家伙，这哪是招聘广告，这分明是在搞噱头，而且还涉嫌低俗、误导，把“美女帅哥”和高薪、车房绑定。不出意外，这次椰树又被罚款了，海南省市场监管局直接认定其“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，开出了40万元的罚单，比2019年的罚款翻了一倍。可即便如此，椰树还是没吸取教训，依旧我行我素，低俗营销的路子，走得越来越远。
别人的公司搞直播，主播就挑最专业的，可椰树的直播间，那简直是直播间里的一股“泥石流”，画风清奇到离谱。先说说主播的选择，男主播必须帅到离谱，随便拉出来一个，都撞脸吴彦祖，浓眉大眼、身材板正，看得女粉丝心花怒放；而女主播，那更是有讲究，一个个都颇有椰树代言人徐冬冬的“水”准，身材凹凸有致，走的就是性感路线。
更绝的是，主播不用报幕、也不介绍产品功效、讲优惠活动，那做什么呢？绝大多数时间，主播都在搞才艺展示，背景音不是《野摩托》就是《黑桃A》，节奏感拉满，主播们穿着统一的贴身服装，跳着整齐划一的舞蹈，扭腰摆胯，画面感十足。
“土到了极致就是潮流”这句话，用在椰树身上，真的一点也不夸张。别看它直播间画风清奇、低俗又土味，可一点也没影响它卖货，自从开启直播带货以来，椰树直播间的峰值观看人数，最高能冲到100多万人，哪怕是平时，观看人数也能稳定在10万以上，比很多明星直播间的热度都高。
现在网上关于椰树的争议，分成了两派，一派人把椰树骂得狗血淋头，说它低俗、没底线，靠擦边博眼球，污染社会风气，不配做一个知名企业；另一派人则为椰树辩解，说椰树直白、接地气，不装、不端着，在这个全是套路的时代，这样真实的企业最稀缺，而且椰树的产品本身没毛病，几十年品质不变，喝着放心。
但不管是骂它的，还是替它辩解的，有一个事实无法否认：网友们是真的骂，但也是真的买！椰树椰汁不仅没因为低俗营销被搞垮，反而越卖越火。2023年，椰树集团的销售额首次突破50亿大关；到了2024年，集团产值更进一步，达到了50.06亿元，2025年2月27日，椰树集团举行了2026年新春开门红大会，会上椰树集团明确表示，椰树牌椰子水2025年同比增长33.25%，直接打了一场漂亮的“翻身仗”，虽然没有具体透露集团2025年的整体营收情况，但从椰子水的增长幅度来看，大概率也会保持增长，甚至有可能创下新高。
那么问题来了，椰树这套“邪修”营销大法，真的能高枕无忧，一直玩下去吗？我看，未必。它面前至少有两座大山，随时可能让它栽跟头。
第一，监管风险正在步步紧逼。以前椰树被罚款，都是小额罚款，1000块、20万、40万，对椰树来说，这点钱根本不算什么，哪怕把罚款当成广告费也不亏，可现在不一样了，随着国家对恶俗营销、低俗广告的打击力度越来越大，未来椰树再敢搞低俗营销，面临的罚款，可能就不是几十万这么简单了，说不定会是几百万、几千万，甚至会被吊销营业执照，到那时候，可就真的得不偿失了。
第二，频繁的低俗营销，正在不断弱化企业的品牌价值。现在的年轻人，普遍反感这种土味、低俗的产品宣传，他们更追求时尚、潮流、有格调的品牌，反观椰树的竞争对手，元气森林、农夫山泉，人家靠的是什么？靠的是创新产品、年轻化布局，靠的是有格调的营销，一步步抢占市场，吸引年轻人。而椰树呢？几十年如一日，包装还是老样子，几十年没变，除了椰汁，也没有什么创新产品，一直吃老本。
透过现象看本质，椰树的案例，是一个非常值得品味的商业现象。椰树这家企业本身是有核心竞争力的，它的椰汁用的是海南本地的新鲜椰子，鲜榨工艺，品质几十年不变，味道也一直很稳定，但它却采用了一种几乎是“自毁式”的叛逆姿态，在流量世界里杀出了一条血路，证明了“黑红也是红”的短期有效性。但这条路，是一条布满荆棘的独木桥。它本质上是在用消耗品牌长期价值、挑战社会公序良俗的方式，来换取短期的关注度和销量。反过来看，如果椰树能把心思放在产品创新、品牌升级上，摒弃低俗营销，好好打磨产品，做好品牌宣传，凭借它的品牌基础，完全可以和一线饮料品牌掰手腕，甚至做得更好。
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