多年前刚开始学做生意，第一次遇到要回扣的情况。

某单位的办公室主任想在公司大楼上装个LED显示屏，说实在的，这个东西其实没啥用，楼那么高，谁走路没事看你的广告宣传呢。

但客户就是大爷，客户想要做这个你还能跟钱过不去吗，反正遍地都是乙方。

所以在跟这个主任吃了两次饭后就谈妥了，十几万的报价，对方要了近三分之一的折扣，算起来我们赚的只是小头。

大概两三年后走过那里，发现显示屏已经没有了，但一装一拆，就有人赚到了钱。

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认识一个礼品公司的老板，他们是小两口创业，专门跟那些大公司做礼品袋、纸杯、小礼品、台历、笔记本什么的。

他最初就是一边找客户，一边联系厂家定制带企业LOGO的礼品，后来赚钱就自己开了个小厂专门生产纸杯，我原来想一两毛钱的东西能赚多少啊，但他自己说利润还可以，一年就换了辆宝马。

他说这生意没别的窍门，完全是人际关系的事，他因为入行早，认识客户多，其中好些都是对方在基层时候就认识了，后来这些人有的当上了中层，有的当上了高层，“这种小生意就是对方一句话的事。”

所以时间愈久，认识客户越多，朋友就越多，生意就越好做。

“规矩不能破，我有此就贪心了点，原来是四六分，他六我四，但我给按了五五分，结果他就马上换了另一家，别人是给他按了三七分的，后来还有二八，甚至是一九的，太卷了。”

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礼品袋、纸杯这些东西看起来不起眼，但因为是大量采购，常年采购，所以过去管这块的人都会捞不少，总体来算也有几十万的“外快”了。