早期中国人爱甜饮，无糖茶卖不动；他们加点轻糖版本，销量才好转。到世纪之交，覆盖几十个城市，销售点增多。采购本地茶叶为主，成本低。赞助体育活动，拉近距离。产品进超市，便利店摆得醒目。消费者觉得亲切，不知根底。
进入新世纪，三得利加码本土化，招中国团队管事。开发黑乌龙茶，针对健康需求。电商兴起后，他们上平台卖货，在线占比渐高。名称听起来像广东企业，许多人误认国货。
广告避谈总部，突出茶源纯正。借热门IP做包装，销量翻倍。投资工厂扩展，覆盖东部地区。无糖茶市场还冷，他们办健康讲座，推减脂概念。白领群体开始接受。年销量稳步升，份额占乌龙茶一角。
2016年，无糖茶风口来了，三得利借势大推。广告砸钱多，电视覆盖广。升级口感，顺滑不苦。次年销量跳升。公司添厂，产能跟上。推出绿茶款，瞄准年轻人。直播卖货，成交活跃。
疫情时，线上订单多，他们优化配送，覆盖更多城市。投资研发新味，如花茶混搭。份额升到乌龙茶前列，超本土对手。赞助活动，请艺人背书，知名度高。2022年，中国业务赚得多，工厂几处，网点遍布。
后来，三得利扩线，瓶装绿茶宣传水源中国。广告用风景，传统音乐伴奏。销量升。办茶节，古风摊位，免费试喝。电商页述东方茶乡。忠诚度强，有人叫中国茶代表。投资片子，讲采茶过程。渠道进乡村，网点多。2016年后，黑乌龙标签福建产。合作网红，播放量大。销售额倍增。
接着，企业改包装，加码了解茶史。广告时段黄金。节日盒子，融传统节。疫情中，短视频亿播。新味零糖健康。份额占乌龙茶多，视作国货。赞助剧，植入剧情。点扩偏远。2022年，赚超本土茶企。公司称采购加工国内，形象本土；多人不知日本背景。
2023年8月24日，日本启动核污水排海，中国抵制日货。三得利出身露，销量掉。公司声明本地运作，不影响。但消费者转本土茶，如东方树叶。份额从前年高点降。促销降价，没用。
抵制后，三得利推新茶，养生款，但反响平。竞争猛，本土占大头。单品增长负。2025年，中国业务比重减，步伐慢。声誉伤，转明确本土，三得利难回顶。
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