近日，在无锡召开的第四届无人零售产业发展大会上，元气森林零售业务中心总经理陈晓昕发表主题演讲，正式对外披露集团2026年面向无人零售领域的重点战略“蓝鲸计划”。通过整合行业上下游资源、开放核心能力，携手合作伙伴推动无人零售行业从粗放扩张向精细化运营转型，也为自身渠道多元化布局注入新的活力。
在业内人士看来，此举标志着元气森林在巩固传统线下渠道优势的基础上，进一步向无人零售赛道深度发力。通过与合作伙伴携手，元气森林可快速扩大智能终端的覆盖范围，进一步抢占在无人零售赛道的主动权。
开放三大核心能力
元气森林推出的“蓝鲸计划”，核心是向合作伙伴开放三大核心能力，通过灵活多元的合作模式，降低行业经营门槛，拓宽盈利空间，实现多方共赢。陈晓昕在大会上介绍，该计划已完成大量合作测评，充分验证了业务落地的可行性，目前已获得合作伙伴的广泛认可。
在商品供应方面，“蓝鲸计划”依托元气森林自身成熟的产品矩阵和生态合作资源，为合作伙伴提供极具竞争力的供货支持。一方面，全面开放元气森林全品类产品矩阵，为合作伙伴提供更有利润优势的单品SKU。另一方面，借助元气森林累计签约近200个合作品牌的资源优势，支持合作伙伴超200个品牌的商品供采需求，提升综合毛利水平，拓展更多盈利空间。
合作模式上，“蓝鲸计划”打破传统合作的束缚，采用自主经营的灵活模式，保障合作伙伴的自主经营权。与部分企业强制要求合作伙伴专属经营、限制商品品类和机器系统的模式不同，元气森林在“蓝鲸计划”中明确规定，合作伙伴可自主选择售卖的商品品类，机器系统也不受限制，能够在元气森林提供的供应品类中自主筛选、优化组合。
与此同时，元气森林设立专项资金，为合作伙伴提供切实的成本减免和资金扶持，着力减轻经营压力。具体而言，专项资金可用于减免算法服务费或提供人性化货补，其中算法服务费最高可降至0元，大幅降低合作伙伴的运营成本。
值得注意的是，元气森林过去三年在智能柜业务上的积累，为“蓝鲸计划”的顺利推进奠定了坚实基础。元气森林方面表示，目前，元气森林智能柜已在国内15座城市部署超过2万台智能终端，其中与经销商合作投放的智能终端超1万台，累计与近百家头部经销商保持深度合作，运营商品SKU数超2000个，这些资源将全面赋能“蓝鲸计划”的落地实施。
完善渠道矩阵
元气森林选择在此时推出“蓝鲸计划”，是企业战略布局的必然选择，也是顺应行业发展潮流的重要举措。
从自身发展来看，渠道多元化布局已成为元气森林持续增长的核心需求。近年来，元气森林保持高速发展态势，2025年集团整体业绩增长26%，连续三年保持两位数增长，远超快消行业4.8%的平均增速，其中维生素水同比增长128%，冰茶系列增长56%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水组合增长52%，好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34%，多元的产品矩阵以及亮眼业绩表现共同构成了元气森林渠道拓展的必要条件。
但随着传统线下渠道竞争日趋激烈，超市、便利店等传统终端的流量红利逐渐见顶，元气森林亟需开拓新的渠道增长点，而无人零售作为线下渠道的重要补充，凭借其24小时营业、占地面积小、运营成本低、触达场景广泛等优势，成为其渠道布局的重要方向。
在业内人士看来，通过“蓝鲸计划”，元气森林可进一步扩大线下触达范围，将产品渗透到写字楼、社区、校园、交通枢纽等更多细分场景，完善渠道矩阵，提升品牌渗透率和市场占有率。
从行业发展趋势来看，无人零售行业已进入高质量发展的新阶段，市场潜力巨大。国际咨询机构弗若斯特沙利文预测，到2030年，中国智慧零售市场规模有望达到645亿元，年复合增长率高达22%。与此同时，随着城镇化率提升和自助售货机技术不断创新，2027年国内自助售货机市场规模预计将突破40亿元。
业内人士认为，随着消费升级，消费者对便捷、高效、个性化的购物体验需求日益提升，无人零售能够精准匹配这一需求，成为零售行业的新增长点。元气森林抓住这一行业机遇，推出“蓝鲸计划”，是顺应行业发展趋势，抢占无人零售赛道先机的重要布局。
引发新一轮竞争与洗牌
从行业竞争格局来看，“蓝鲸计划”的推出，有望引发无人零售行业新一轮的竞争与洗牌。当前，无人零售赛道的竞争主要集中在头部互联网企业和传统零售企业，互联网企业凭借技术和资金优势布局智能终端，传统零售企业则依托自身的线下渠道优势拓展无人零售业务，但行业发展瓶颈显现，转型需求迫切。
陈晓昕在演讲中指出，点位费持续攀升已成为从业者谈判过程中的“不可承受之重”。与此同时，AI数字识别等技术迭代带来设备汰换压力，供应链复杂度带来的商品SKU激增，选品效率低、食品安全的后续保障等问题交织。许多智能柜陈列的看似畅销的水饮，由于同质化严重、价格战激烈，实际毛利贡献较低。
“另一方面，面对跨领域竞争者，如即时零售、闪电仓、零食店等的市场局面，无人零售行业亟需找到新的盈利突破口。”陈晓昕表示。
针对这类情况，元气森林方面表示，将通过“绿盾计划”，从商品安全、设备安全以及交易安全方面建立保障体系。结合精细化的营销运营，可实现精准触达不同场景用户。
市场人士分析指出，“蓝鲸计划”的推出有望推动整个无人零售行业的规范化、精细化发展。而对元气森林自身而言，“蓝鲸计划”进一步完善了企业的渠道矩阵，实现了从传统线下渠道向无人零售赛道的深度延伸。通过与合作伙伴携手，元气森林可快速扩大智能终端的覆盖范围，突破传统渠道的地域和场景限制，将产品触达更多细分场景，提升品牌曝光度和市场渗透率。
陈晓昕在演讲中用“蓝鲸的进化”比喻“蓝鲸计划”的初衷——通过资源整合与能力开放，帮助合作伙伴打破行业壁垒，实现从小到大的跨越式发展。未来，随着“蓝鲸计划”的逐步落地，元气森林有望在无人零售赛道实现快速突破，进一步巩固自身的市场地位，同时也将为整个快消行业和无人零售行业的发展注入新的动力，开启渠道布局与行业发展的新篇章。
热门跟贴