启程与奔赴！下一站，春季营销
历时40天，2026春运大幕划上了圆满句号。这个比以往更晚一些的春运，人气却更足了。据中国铁路官方数据，自2月2日至3月13日，为期40天，全国铁路累计发送旅客5.38亿人次，同比增长4.8%。在春节9天长假期背景下，春运展现出“节前团圆、节中旅游、节后返程返校”分段式出行的新面貌。列车车厢内汇聚的出行需求，既有归乡的急切、返乡团聚的期待，也有旅行的喜悦、奋斗的轨迹。
40. 5.38亿人次。在注意力稀缺的当下，春运从全民出行高峰跃升为全民注意力高峰。高铁列车从交通工具升级为品牌争夺注意力的高地，既是知名品牌强化影响力的最佳场景，也是新兴品牌全民启蒙的传播制高点。自高铁列车媒体市场化运营十几年来，白酒、快消、家电、汽车、文旅、农产品、互联网、能源科技等行业轮番登场，借助跨地域、跨代际影响力完成声势浩大的市场占领。越来越多品牌意识到，高铁列车广告优势不仅是大客流带来的品牌曝光，还在于封闭空间内出行场景的乘客诉求，更在于这些乘客的高消费力。
客流一度攀升，高铁列车逐步跃升为户外广告营销顶流。品牌如何使用这个流量入口，既圈粉消费主力的商旅人群，又在大客流中突破代际圈层？今年春运靠高铁广告刷屏的大品牌有话说——高铁列车优势在于真实的大客流，以及在乘车过程中品牌直面用户。为此，品牌广告一定要提前投放，在12306放票前就要保证广告上线。其次，要选择像京沪、京广等热门线路，列车的运行线路应覆盖京津冀、长三角、大湾区等三大重点经济圈与发达省市。时机与线路到位，再通过创意画面与文案，承接好乘客情感共鸣，实现投放最大价值。
抢节假日客流，告别“一日喧嚣”
每一个小长假，铁路运输启动时间都早于正式放假时间。春运40天，以春节为中心，节前15天，节后25天，品牌春节营销在高铁上热度持续的时间远远长于其他平台。清明、五一、端午、中秋、十一等假期，铁路运输会提前1-2天启动，在假期结束后1-2天内才收官。另外，两个月的暑运是铁路运输全年持续时间最长、整体客流攀高的时期，这两个月也是品牌夏季营销最关键的时期，高铁列车可以持续为品牌带来关注度。
洞察高铁列车客流与节假日运行规律，很多品牌意识到，节日当天的短片播放完就结束，开屏海报看一眼就划走，对于消费者来说是“过眼云烟”。而能够保持更长时间曝光的广告平台，会在整个节假日前后被消费者真正感受到。因此，节日营销重点正在从节日当天的喧嚣转移至持续时间更长、真实客流量更高的高铁列车。“真实、持久、可积累”，就是高铁列车广告带给品牌的力量，让品牌从“节日符号”变成“旅途伙伴”，从“营销者”变成“陪伴者”。
选热门线路，吸粉商旅人群
数亿人次集中出行，今年春运热门线路既涵盖京沪、京广、沪昆、广深港等传统“北上广深”核心热门线路，也包括首次投入春运的广湛高铁、包银高铁、杭衢高铁等新开通线路。因“反向春运”（父母前往子女工作居住地）和“节中旅游”热潮高涨，显著推高了部分中小城市至一线城市的线路热度。春运期间成功出圈的高铁营销品牌，大多全部覆盖热门线路，并精准捕捉到这些线路上的商旅乘客“年末焦虑”与“新年期盼”同时存在的情绪。
高铁热门线路主要连接经济发达地区与人口输出大省，兼具商务、通勤、探亲、务工、旅游等多重客流需求，即便是平时车票也普遍紧张。商旅人士偏爱的京沪高铁，被调侃为“牛马专列”、“中国班味儿最浓的高铁线”，常年霸占品牌最想抓住的消费人群。京广高铁沿途的北京、石家庄、郑州、武汉、长沙、广州，都是高消费城市。广深港、广湛高铁等线路是品牌抢占粤港澳大湾区市场的黄金线路，品牌广告排位紧张，经常需排队等待上新。
融出行场景，借势专列影响力
大客流，为高铁出行场景营销提供了人气。春运期间，很多品牌在高铁专列展开了新春旅途活动，在车厢里开展问答互动、派送礼物、打卡晒照等活动，与乘客“零距离”接触，共同营造浓厚的春节氛围。不仅是品牌自身活动，随着天气转暖，各类展会、赛事、演唱会、研学等活动密集来袭，品牌借助歌迷、球迷、研学、研学等高铁专列的影响力，成功吸引乘客注意力。
3月1日，G43次列车载着近400名北京国安球迷奔赴南京，G7008次“球迷专列”载着370余名上海球迷，奔赴南京观看2026中国足球协会超级杯决赛。合力叉车、小菜园成为陪伴球迷乘高铁“北上南下”的旅途伙伴。从“球迷专列”延伸开来，“歌迷专列”让跨城看演唱会的人实现当晚返程，品牌随着列车进入歌迷视野；研学专列带着孩子们走出课堂，也增强亲子品牌的知名度。通过社会热点活动的高铁专列，品牌将传统的乘车时间转化为充满惊喜的互动时刻，品牌高铁列车特定活动，让旅客在出行旅途中就能感受到品牌带来的礼遇。
今年春运期间，品牌与社会热点活动高铁专列，品牌通过创新场景营销、深化情感连接、的方式，不仅有效促进了节日期间的销售转化，更通过创新事件塑造了深刻的品牌记忆点，强化了用户情感连接，实现了流量共享与价值共创。同时，为各大行业品牌提供了“场景融合+情感营销”创新案例，推动品牌营销从单一产品销售或品牌曝光向体验式营销转型升级。
春暖花开，新程已启。第114届全国糖酒会3月26日在成都启幕，2026上海旅游产业博览会3月29日在上海开展，另有明星演唱会、上海与北京等地马拉松开跑在即，去年爆火的“苏超”也将在今年继续上演……高铁列车将源源不断迎来一波又一波大客流，品牌提前部署春季营销势在必行。在更多的出行时刻与数以亿计的乘客，共同创造超越预期的价值与惊喜，是品牌与乘客最美好的相遇。
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