这是大赢的2450篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、街角那间倒闭的包子铺

老张的包子铺关了。

不是味道不好——街坊们都说，他那肉馅调得比老字号还香。也不是位置差——就在菜市场门口，人来人往。可干了八个月，愣是赔光了老本。

临走那天，老张蹲在门槛上抽烟，跟我说了句掏心窝子的话："我以为只要包子好吃，人就自然来。可我从没问过，买我包子的人，到底图个啥。"

这话听着简单，细想却扎心。

多少生意人，跟老张一个毛病？天天琢磨产品、琢磨装修、琢磨朋友圈文案，就是不肯琢磨琢磨——掏钱的那个人，心里到底装着啥算盘？

二、三个笨办法，让你把顾客看透了

1. 蹲下来，听他们唠嗑

别光在柜台后面站着。搬个小马扎，坐顾客堆里，听他们聊啥。大妈抱怨菜价涨了，小伙子嘀咕外卖太慢，姑娘念叨想找个能拍照的地儿——这些话里，全是钱。

你卖奶茶的，听见姑娘说"这杯子不好看，没法发朋友圈"，你就该明白：她买的不是奶茶，是社交货币。

2. 追着问"为啥不买了"

成交的别高兴太早，没成交的才是金矿。有人问了价扭头就走，你得厚着脸皮追上去："大姐，是嫌贵还是咋的？"

十个里头有六个会告诉你真话。嫌贵的，你推个小份装；嫌远的，你加个配送；嫌没听过的，你讲个故事。顾客的"不"，是你改命的"是"。

3. 把自己当成"最挑剔的那个人"

你卖水果，就问自己：我会不会嫌这苹果不够甜？你开饭馆，就琢磨：这上菜速度，我自己急不急？

顾客不傻，他们只是懒得说。你把他们懒得说的，先替他们说了，生意就成了。

三、研究透了，钱自然就来了

有个卖煎饼的大姐，我观察了她三年。她记住了每个熟客的口味——王师傅不要葱，李姑娘多放辣，张大爷牙口不好要软乎的。

就这点功夫，她的摊位前永远排队。为啥？顾客觉得，这煎饼是"我的"。

你看，营销哪有那么复杂？你把人研究透了，人就把钱掏给你。

那些花里胡哨的套路、烧钱砸广告的豪横，都不如你弯下腰，认认真真问一句："您今儿想吃点啥？"

说到底，做生意跟处对象一个理儿——你不了解人家，人家凭啥跟你好？

从今天起，别光数钱，数数你的顾客。数清了，钱自然就来了。

（觉得在理？点个赞，转给那个还在瞎忙活的兄弟。）

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!