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一、那50万，打了水漂

老周做建材生意，财大气粗。去年开春，他砸了50万，在电视台、公交站、电梯里铺天盖地打广告。画面精美，口号响亮，连他媳妇看了都说："这多有面子！"

可年底一盘账，订单没涨几个，倒赔进去大半年的利润。

老周想不通，找我喝酒。三杯下肚，他红着眼问："为啥人家看我广告，就是不买？"

我带他去了趟胡同口。那儿有间修自行车的铺子，门口贴张泛黄的纸条："补胎五块，打气免费，晚上十点关门。"

就这几行字，路过的人都记住了。老周愣了半天，一拍大腿："我这50万，还不如这张纸？"

可不是嘛。广告打得再响，人家记不住、不想买，白搭。

二、好广告的两条腿，缺一条都瘸

1. 先给人一个"不得不买"的理由

别光喊"质量好""价格优"，这话耳朵都听出茧子了。你得琢磨：顾客今儿不买，明天就得抓瞎。

卖空调的，别只说"制冷快"，要说"今年夏天热破纪录，晚装一天，多熬一夜"；卖保险的，别光讲"保障全"，要说"孩子开学前，把这事办了，夜里睡得踏实"。

理由越具体，掏钱越痛快。让人觉着"这钱不花，亏得慌"，你就赢了。

2. 再让人"忘都忘不掉"

广告不是考试，没人拿笔记。你得像胡同口那纸条，简单粗暴，一眼烙在脑子里。

要么押韵——"怕上火，喝XX"；要么反常——"我们不生产水，只是大自然的搬运工"；要么重复——天天见，见多了，想忘都难。

记不住的广告，等于没打。钱花了，声出了，人走了，啥也没留下。

三、两条都占，钱才听话

有个卖早点的姑娘，我瞅着她生意越来越旺。她就在摊位前挂块黑板，上头写着："豆浆现磨，剩一滴，我喝了它。"

你看，理由有了——现磨的，放心；记住也容易——"剩一滴她喝"，多损呐，可你忘不了。

就这两句话，比旁边那家写"本店经营各类早餐，欢迎光临"的，强出十条街。

广告这事儿，不在于你喊得多响，在于你喊到点子上没有。

让人想买，让人记住，两条腿走路，才能跑到别人前头。

说到底，做广告跟说媒似的——你得让姑娘觉得"这人值得嫁"，还得让她"夜里翻来覆去都想着他"。

缺一样，这婚事都成不了。

（琢磨透了？点个赞，转给那个还在烧钱瞎吆喝的朋友。）

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!