这是大赢的2454篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、钱烧光了，人还没来

我有个朋友，做茶叶生意的。去年咬牙砸了三十万，在写字楼电梯里贴海报，在短视频里买流量。广告做得那叫一个漂亮——青山绿水，采茶姑娘，配上"匠心传承"四个烫金大字。

结果呢？三个月过去，进店的人屈指可数。倒是有个老太太，指着海报问他："姑娘手里采的那是茶叶还是韭菜？"

他跟我诉苦的时候，茶凉了半截。我说你啊，钱扔水里还能听个响，扔给广告商，连响都听不见。

这年头，广告贵得吓人。一条视频推流，点击一次几块；一张地铁灯箱，租一个月几万。小企业哪经得起这般折腾？烧完钱，账上空了，人心也慌了。

二、真正值钱的，是"人传人"三个字

可您细琢磨——

隔壁老王在棋摊上说一句"老李家的酱牛肉真入味"，比你在电视台播十回广告都管用。为啥？人信人。

广告是喇叭，喊得再响，人家捂耳朵。熟人是耳语，凑过来跟你说，你竖着耳朵听。

这叫"种子客户"。一个满意的客人，背后站着三十个潜在的客人。他买得舒心，自然跟街坊念叨；他用得称心，准保给亲戚推荐。这传播，不要钱，还自带信誉担保。

您要做的，不是往广告上堆钱，是往人心上使劲。

三、让人传人的三个笨办法

第一，把产品做成话头。

东西得有点说道。要么味道特别，要么样子稀奇，要么背后有个故事。人家拿出去当谈资，饭桌上能当开场白。没话找话的产品，传不动。

第二，让第一批人占足便宜。

头批客人，是您的"传令兵"。给他们实惠，给足面子，甚至让他们觉得自己是"内部人"。占了便宜的人，最爱显摆。这一显摆，广告费省了。

第三，制造"撞见"的机会。

人传人，得给人传的场景。老客户带新朋友来，你得让人"碰巧"撞见优惠，"刚好"赶上活动。别明着给折扣，要暗着给惊喜。人家领了情，更乐意当这个中间人。

四、写在最后

广告不是不能打，是打不起，也打不长久。真正的生意，是滚雪球——开头慢，越滚越大，靠的就是人推人，心传心。

您要是还在琢磨怎么省广告费，不妨先问问：我的客人，愿不愿意跟人提起我？

答案若是肯定，钱已经在路上了。

若您觉得这话在理，不妨转给那个还在烧广告费的朋友。省下的钱，够请他吃顿酱牛肉了。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!