2026年，一个退场者的回答|安吉|帐篷|度假|房车|退场者|酒店门票|露营地

200万，你会用来买什么？

200万，陆金婧买了一个教训。

INN THE PARK 绿廊艺术营地

2022年春，陆金婧自营的一个2000平露营地意外走红，吸引了一家大型度假区抛来橄榄枝。地块是停滞五年的婚礼中心用地——独立入口、150个车位、整片大草坪，一边靠社区，一边临太湖。她判断，这个项目满足了城市露营的所有条件。

为了拿下项目，她没签合同就花几万块做完3D模型和全套VI。汇报那天，定制了带有营地LOGO的矿泉水与中秋礼盒，甚至让小伙伴穿上未来制服，把运营方案讲得明明白白。而她的方案也的确打动了对方，得到了「为你造一个果园」的承诺。

她以为成了。直到发现：所有一开始的让步，都是后来埋的雷。

第一个坑，是合同。说好的轻资产运营（她出软装与运营），因政策原因变成重资产投入（她需投入硬装，再向对方租赁设备）。这笔钱一旦砸下去，退路就被锁死了。

第二个坑，是施工。原定做集装箱，结果被改成钢结构；由于施工方不专业，重型车辆压坏草坪，一场雨雪屋顶坍塌，工期延误，成本激增，她只能不断追加投资。

第三个坑，是时间。身为设计公司老板，她将全部精力押在营地上，那半年却完全丢下主业。后来她才意识到：老板的时间，才是最大的沉没成本。

熬过所有，只盼开业。然而疫情来了。三个红码，红头文件禁止聚集。半年准备，彻底错过。而真正的折磨才刚刚开始，湖边的台风说来就来，日常不是收帐篷就是堵漏雨。被压死的草坪一到下雨就积水，小伙伴们除了服务，就是抽水、铲泥、修场地。

更绝望的是，这块地从商业项目，慢慢变成了老百姓眼里的公园。有人投诉，有人自带帐篷进来烧烤……她是花钱承租的，最后要像公园一样免费开放。

也在这时，压垮她的三根稻草，一根一根落下来。有人在营地癫痫发作摔倒，救护车因路滑难进，她感到害怕却得不到资金改动基建。接着，有人私自翻进她常住带锁帐篷，打破安全底线。团队也在一次次挫折中心气耗尽，全员阳性后，11人只回来3个。

意识到有些局，不是靠硬撑能赢的，她没有选择争吵或诉讼，而是写了一封长信，冷静复盘全过程，争取到对方接盘的意向。

清算过程漫长而折磨，资产价格从91万一路拉锯。最终，因合作方集团高层变动，项目无人负责，对方给出了一个「令人死心」的报价：29万，全盘收下。

与此同时，她做出了另一个决断：将另一个由她亲手打造、已经火爆的「天台营地」，以1元价格转让全部股份，彻底退场。

退场，并非终点。这笔200万「学费」，陆金婧说，买到的是一份触及行业本质的认知。

看到这里，难免好奇：从风口到洗牌，短短几年，露营行业现状如何？还会如何？

2025年，「露营祛魅」成为社交平台上的年度关键词之一，相关话题累计曝光超3亿次。与此同时，「凌晨抢洗手间」、「高价换来蚊虫包」、「滤镜下的布景」等现实吐槽也合力戳破了露营的「浪漫泡沫」。调研显示，超过60%仅为打卡拍照而来的「一次性体验者」明确表示不会复购。依赖网红流量和「出片率」生存的营地，客流量与入住率普遍遭遇断崖式下跌。

2026年初春，本该是露营行业迎来旺季的时节，一份包含了近40个名字的营地名单却在业内悄然流传。

这份名单不长，但触目惊心。从临安的「月球营地」到富阳的「逃跑时间」，从宁波的「七彩山丘」到泰顺的「知野度假」……那些曾在社交媒体上刷屏的、寄托着无数都市人「诗与远方」的网红营地，如今大多已悄然沉寂，化为已倒闭、荒废多年、无人管理、暂停营业的简短注脚。

以下是其中的部分记录：

1.临安月球营地（已倒闭）

2.临安火焰山营地（已倒闭）

3.富阳碧东山营地（已倒闭）

4.富阳笠帽顶星缘阁营地（已倒闭）

5.宁波七彩山丘营地（已倒闭）

6.宁海清水溪营地（荒废多年）

7.宁波逐谷野奢营地（无人管理）

8.泰顺知野度假营地（倒闭）

9.平阳仁里村半岭瀑布咖啡（已倒闭）

10.湖州子岭山下户外营地（已倒闭）

11.宁波杖锡星空露营基地（已荒废）【据说有人接盘了】

12.诸暨趣野营地（已荒废，被挖了，别去）

13.诸暨方口营地（已荒废，草比人高，别去）

14.富阳逃跑时间沸腾坝营地（已倒闭）

15.绍兴回头见山顶露营基地（已倒闭）

16.仙居森友营地（已倒闭）

17.杭州悦幕·安溪里营地（已倒闭）

18.湖州森野营地（已倒闭）

19.嵊州三分野水杉营地（已倒闭）

20.安吉鱼骨头营地已倒闭

21.临安汪公山露营基地已倒闭

22.富阳星也营地倒闭后改收20元每车卫生费

23.宁波林中无边森境营地已无人管理

24.绍兴棠棣村花海星空露营基地据说已倒闭

25.永嘉云岭星空营地已荒废

26.缙云李想湾营地已荒废

27.丽水吕埠坑营地已荒废

28.洞头金蜗牛营地已荒废

29.东阳天山云端营地已荒废（已锁门）

30.永嘉水立方轻奢露营基地已荒废，偶尔有人来收卫生场地费

31.遂昌在湖山星空露营基地已荒废

32.诸暨横里生态园免费营地已荒废

33.湖州轻木公营地、兔子自搭营地已倒闭

35.湖州走心谷营地已荒废【已重建，快收费了】

36.杭州沐溪营地已荒废

37.富阳龙鳞坝免费营地已荒废

38.临安栖夕云屿营地已倒闭39.安吉半岛矿坑超级营地已倒闭

40.苍南季风露营基地已倒闭

有些营地虽未彻底关闭，却也按下了暂停键，在等待一个不确定的明天：

1.丽水椿湫露营基地(暂停营业)

2.丽水星野Camping露营地(暂停营业)

3.台州在山野路桥南浦营地(暂停营业)

4.台州半日营地(暂停营业)

5.宁波星海.久隐露营地(暂停营业)

6.宁波向野户外营地·江边烤肉(装备租赁·活动策划)(暂停营业)

7.杭州有风营地·水库咖啡(暂停营业)

8.杭州等风来营地(暂停营业)

9.杭州颐居房车露营基地(暂停营业)

10.杭州林野涧自然营地(暂停营业)

11.温州驻野艾米营地(暂停营业)

12.温州望星谷房车营地(暂停营业)

13.温州索鹰航空飞行营地(暂停营业)

14.湖州小西洲营地(暂停营业)

15.湖州杉野·营地(暂停营业)

16.湖州桃林营地(暂停营业)

17.湖州安吉亚马逊营地(暂停营业)

18.湖州安吉豁然开朗卡丁车营地(暂停营业)

19.舟山塘头石子滩营地地面停车场(出入口)(暂停营业)

20.衢州枫林野奢露营基地(暂停营业)

21.金华星野Camping露营地(暂停营业)

22.南京出趣玩房车营地(暂停营业)

23.南京牧场趣味营地(暂停营业)

24.扬州途居扬州瓜洲露营地(暂停营业)

25.扬州马蒂安生态之窗音乐阵地(暂停营业)

26.扬州卫航房车孔雀山露营地(暂停营业)

27.无锡禅野·龙头湾里露营烧烤团建基地(暂停营业)

28.淮安牛露营白马湖国际房车营地(暂停营业)

29.盐城星星美食铺·烧烤露营地(暂停营业)

30.苏州野鸭子营地JUNGLE VILLAGE(暂停营业)

31.镇江森呼吸露营基地(长山薰衣草彩虹小镇店)(暂停营业)

32.镇江长森露营基地(暂停营业)

33.上海梧桐树庄园露营基地(暂停营业)

34.上海大隐家园庄园民宿露营地(暂停营业)

35.上海淀湖栖野星空露营基地(淀山湖)(暂停营业)

这份长长的名单，像是一张「体检报告」，为2020-2022年那场席卷全国的「露营热」做了一次冰冷的切片。

名单之外，一个更宏观的信号是，一度是江浙沪市场标杆的连锁品牌51Camp，门店数量也急剧收缩。

曾几何时，露营是朋友圈里最时髦的「晒点」，精致帐篷、篝火晚餐、星空夜话……仿佛一夜之间，都市人集体爱上了「逃离城市」的野趣。

2026年初春，这份有些沉重的「点名册」，让人不禁想追问：

露营真的只是「一阵风」吗？

那些砸下百万却血本无归的创业者，是踩错了时代的节奏，还是本就没摸透这门生意的门道？

当狂欢散场，露营这门生意，对后来者而言，究竟还意味着什么？

潮水的方向，已然改变。

如何从废墟中重建，揭示了在洗牌之后，生存下去的真正可能。

陆金婧的故事更像是一份详细的病例，解释了行业「体检报告」上的诸多共性症状。当「精致露营」的滤镜被现实击碎，那些用真金白银换来的教训，或许比任何风口预测都更有价值。

露营生意到底该怎么做？答案可能就藏在对失败的反刍与重构中。

1.造一个应对天气的「Plan B」

陆金婧的营地，有一半时间在跟天气搏斗。台风、雨雪、积水、漏雨……日常不是收帐篷就是铲泥。

在江浙沪这类多雨、台风频发的地区，「靠天吃饭」等同于商业自杀。真正的抗风险能力，在于设计之初就内置的「好天气」。

这可以是一个高颜值的半室内公共空间（如大型木结构谷仓、全景玻璃咖啡馆），在恶劣天气时成为客人的聚集地，将「被困」转化为围炉夜话、室内观影的独特体验。一个好的营地，应该能自己创造「好天气」。这不仅挽救了恶劣天气下的退单率，甚至能把危机变成独特体验。

2.搭建你的「收入金字塔」

对很多营地来说，真正危险的不是淡季，而是收入结构过于单一。陆金婧的营地最终沦为「老百姓眼里的免费公园」，或许也有这方面原因。

一个健康的营地，应该有清晰的收入层次结构：入场费和营位费是基础，解决「人进来了」的问题；特色餐饮是盈利支撑；手工体验、自然教育、亲子课程能提高客单价、延长停留时间；企业团建和研学是平日和淡季的流量补充。

在湖南宁乡，有一个叫「稻花香里」的研学营地，活得很稳。他们没有试图用一个爆款项目解决所有问题，而是逐步搭建起一个可以全年运转的收入结构。他们的营收，像一座分层清晰的「收入金字塔」：

基石层：学校研学课程费。这是最稳定的现金流保障。把营地变成周边学校的第二课堂，周一到周五，团队是满的。

流量层：亲子散客、节庆活动。插秧节、丰收节，用仪式感拉升人气和利润。

衍生层：自营农产品、文创产品。「稻花香里」生态米、中草药香包，客人来了想带走点什么，这就是二销。

合作层：企业团建、品牌定制活动。与电视台合作的农文旅节目拍摄，既收制作费，又是顶级品牌宣传。

复合层：场地多功能利用。村民宴席、民宿收入、银发研学、渠道分润，把一块地用出多种可能。

这样的结构，让场地和团队不再只围绕「研学季」运转，而是覆盖全年不同时间段，也显著降低了对单一政策、单一客群、单一天气的依赖。

3.深挖在地基因

在这份悄然沉寂的营地名单上，那些「月球营地」、「星空营地」名字雷同，根源都在于缺乏独特的精神内核与价值壁垒，与脚下的土地没有产生深度的情感联结。

在文旅融合的大背景下，文化是露营项目跳出同质化内卷、构建真正护城河的灵魂。成功的「露营+」，绝非在美景中简单放置帐篷，而是将在地的文化符号、非遗技艺、民俗节庆与自然场景进行深度编织，创造一种「唯有此地」的沉浸式叙事。

一个典范案例是云南大理的「洱海非遗露营地」。它没有停留在洱海美景+精致帐篷的浅层结合，而是将自己根植于白族文化土壤。

它将自身根植于白族文化：帐篷用扎染布装饰，建筑融入白族民居美学；邀请手艺人带领客人从采板蓝根到完成一幅扎染作品；夜晚的篝火晚会围绕白族歌舞与美食展开，让客人亲身参与。这提供的已非简单住宿，而是一段可触摸、可参与的文化旅程。这种深度的「在地性」，塑造了最坚固的护城河：你的营地本身，就是独一无二的目的地。