来源：乐财聚
为了加快销售，上海开发商使出了浑身解数，越秀玩起了心理战。
3月21日，和樾长宁完成了开盘，然而令人惊奇的是，项目认筹率达到41.7%的情况下并没有进行公证摇号，而是采取了先填写意向房源、再进行电脑匹配的方式。从营销角度而言，此举有助于提升认筹转化率。
三批次选房如同填写高考志愿
5天前的这次开盘是和樾长宁去年6月以来的第三次开盘，共推出48套住宅，认筹期间获得20组有效客户，认筹率41.7%。
然而出人意料的是，和樾长宁并没有按照惯例采取公证摇号选房模式，而是选择了另一个玩法。
具体来说，。根据客户在认筹时的意向协议书中的意向房号为依据选房，客户填写意向协议书时可选择2套虚向房源，分别为第一意向及第二意向房源。
开盘时优先选择第一意向房源，若第一意向房源已售则选第二意向房源，若认筹客户存在意向房源重叠的情况，则由相应客户通过现场抽取乒乓球的方式来确定选房顺序，乒乓球上阿技们数字号码小的客户优先选择房源。
增强公平性以提升认筹转化率
根据上海楼市规则，当认筹人数小于推盘套数时，开发商可以选择不进行摇号选房，越秀并无违规，之时此前很少有楼盘选择该方法。
那么，越秀为何会选择这种方式选房？实际上，此举对于购房者和开发商都有好处。
从购房者角度来看，如果开发商选择不摇号，那大多数情况采用的谁先认筹谁先选房的方式，这对于晚认筹的购房者略有不公之处，和樾长宁的意向选房可以有效规避这一点。
从开发商角度来看，如果采取摇号顺序或者先认筹先选模式，在市场较好时没有影响，但是如今市场下行时期则有一个弊端——当顺序排在后面的购房者进入选房区后，会受到心仪房源被选走而出现冲动性弃房的想法。
而如果先填写志愿，至少有一次摇乒乓球的机会，即使没买到第一选择，也会有第二选择，有一个心理平复过渡期，大大增加下单概率，这也算是一场心理战。
多重压力下逼迫越秀拼命自救
这一选房细节调整也是越秀无奈之举，其面临的多种压力迫使团队需要用出一切能够帮助楼盘去化的招数。
2025年6月29日和9月27日，和樾长宁先后两次开盘，累计推出70套住宅，截止到2026年3月25日，共销售31套，销售率仅为44.3%。
前两次开盘销售表现欠佳也促使越秀在第三次开盘时做出改变，但是改变后效果如何目前尚未可知，网上房地产暂时未显示三批次网签进度。
此外，3月30日，长宁区内环将有一幅地块出让，起拍楼板价仅为7.3万每平，而和樾长宁当时土地成交楼板价高达8.8万每平，且项目位于长宁区中环，位置条件有差距。
按照目前趋势，4天后拍卖的长宁内环宅地热度并不算高，最终成交楼板价可能低于和樾长宁，一旦如此将对项目销售产生影响，越秀必须抓紧时间去化。
整体而言，越秀采取新方法选房销售算是一种自救方法，也体现了公司积极求变的心态，值得肯定。
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