对话小鹿光年创始人许婷：超七成付费人群是子女，AI回忆录的「隔代」生意经|回忆录|小红书|小鹿光年|插图|知名企业|童年|许婷

AI做笔，岁月为墨，写一本两代人“共著”的回忆录。

作者丨成仲轩

编辑丨董子博

“AI 回忆录，其实是‘创作即消费’模式下的产品。”

作为小鹿光年的创始人，许婷对 AI 回忆录这条赛道有着清醒的认知。在她看来，AI 时代的到来，在一定程度上了推动了互联网内容消费模式的转变。相比过去更多为他人创作的内容消费，为自己创作的内容消费正变得更加普遍。尤其是看似与 AI 不搭边的老年人，在这场 AI 大潮下，反而展现出不逊色于年轻人的热情与潜力。

不过，许婷也坦言，AI 回忆录这条赛道并不大，可能只有百亿市场规模。很多资本也没有做过很清晰的 TAM 测算，现在还在观望中。但在冷峻的商业考量背后，是基于代际关系的默默温情。据许婷透露，自己之所以想做 AI 回忆录，最初只是想为患病的外公做点什么。借助 AI 工具记录外公的人生回忆，就是许婷的选择。

与许婷有着类似想法的人不在少数。事实上，在小鹿光年目前的用户结构中，那些想为自家老人留下回忆录的子女们，就占到了七八成。这些人也成为小鹿光年的主要付费人群，区别于主要使用人群的老人。

治愈与滋养，也是许婷真正开始做 AI 回忆录后的由衷感受，“我会觉得 AI 回忆录这条赛道非常治愈。期间你会接触到很多老年人，甚至是你自己的家人，这会让你对代际关系产生新的认知。相比其他创业项目，也会更滋养做这件事的人。”

不过，许婷对未来有着更大野心。小鹿光年虽然是一款记录回忆的工具，但团队并不会把回忆录视为唯一的内容产出，而是更看重用户与 AI 聊天后产生的内容单元。在许婷看来，最小的内容单元，就是一张包含了文字与图片的故事卡片，这些故事卡片不仅能汇聚成一本回忆录，也能衍生出一些记录用户重要人生时刻的纪念品。

这些相对较轻的内容形态，就是许婷与团队未来想要拓展的方向之一，比如聚焦老人旅游经历的旅游画册、依托故事插图衍生出的月历与冰箱贴、依托故事音频衍生出的音频故事相框等。此外，按照许婷的构想，等小鹿光年正式上线并打磨几年时间后，如果有一定的用户基础，团队也想尝试做基于真实个人回忆的内容社区。

目前，小鹿光年还在内测中，期待它不久后的正式上线，在带给用户更多温情的同时，给整个 AI 回忆录赛道带来更多惊喜与改变。（目前，我们正持续和 AI 产品的 PM 和创业者交流，欢迎添加微信GO-GO-ZEPPELI畅聊探讨。）

以下是AI科技评论和许婷的对话，作者进行了不改变原意的编辑整理：

技术助力想象

AI科技评论：您当初为什么想要创建“小鹿光年”这款 AI 回忆录产品？

许婷：最初我并没有明确的创业计划，只是因为外公有写回忆录的需求，于是我在小红书上发了一篇相关帖子。没想到很快收获了不少媒体和机构的关注，在这个过程中，创业的念头逐渐变得清晰并被真正付诸实践。

AI科技评论：您如何看待 AI 回忆录与 AI 陪伴之间的关系？

许婷：个人更倾向于将 AI 回忆录视为一种相对独立的记录类产品或工具，而不是 AI 陪伴赛道下的一条细分分支。虽然两者之间在能力和场景上存在一定耦合，但通常不会直接将 AI 回忆录纳入 AI 陪伴的范畴。一方面，大家对 AI 陪伴赛道的关注度更高，产品形态也更加直观与清晰；另一方面，AI 回忆录本身的赛道规模并不算大，目前预估可能在百亿级别（尚无特别准确的数据）。许多机构也尚未对这一方向开展系统、清晰的 TAM 测算，整体仍处于观望与验证阶段。

AI科技评论：具体到“小鹿光年”，它的产品形态/工作流程是怎样的？

许婷：在使用流程上，我们会先设计一个简单的 onboarding 环节，相当于让用户“认识”这位新的 AI 朋友，并通过一轮轻松的破冰建立初步信任感。在这个过程中，我们会设置一组快问快答，例如询问老人目前的年龄、是否已经退休、生活在哪座城市、过去从事过哪些职业等，问题本身都比较简单、直观。完成这一轮后，我们会在后台为用户生成一张“人生地图”，其中会对其人生经历进行若干主题划分。当前的默认策略，通常是从老人的童年阶段开始，沿着其成长轨迹逐步展开回忆。

此外，我们内置了一个问题库，但 AI 实际提出的问题并不会完全照本宣科，而是会结合用户当下的聊天上下文进行动态追问。整个过程并不是一种非常正式、严肃的访谈，更接近一场有引导的对话。如果用户的聊天内容相对跳跃，目前的 Agent 也可以比较自然地进行承接——在产品设计之初，我们就将这种“跳脱感”视为一个需要重点兼容的前提场景。除非用户明确表达出不愿继续某一话题，或系统判断该话题可能对用户情绪产生负面影响，AI 才会主动切换话题；在其他情况下，我们仍希望它能够在具体问题上保持适度聚焦，并在用户转移话题后适时将讨论拉回主线。

当聊天结束后，相关 Agent 会对对话记录进行分析和聚类，将内容划分到不同的主题之下。在成文逻辑上，我们整体希望以时间维度为主线进行切分。如果在聊天中发生了合理的主题发散，例如老人从讲述童年住所自然而然延伸到之后的搬迁、家庭成员变动等，我们在写作时也会适当将这些内容纳入，可能将文章标题设置为“家庭变化史”之类，并将其归入“人生感悟”等相关主题中。

AI科技评论：在技术实现上，“小鹿光年”背后大致采用了怎样的方式？

许婷：从用户视角看，小鹿光年的使用过程几乎是全语音的。在具体的访谈聊天环节，我们会通过实时通信技术搭建起用户与 AI 之间的一对一对话空间，让长辈可以像和真人聊天一样自然地讲述自己的故事。在系统内部，用户的语音会先被转写为文字，再由大模型进行理解和生成回复，随后再转换为语音播放给用户，从而形成一个连贯的对话闭环。

考虑到不少老年用户视力不佳，单纯依赖文字阅读并不现实，因此我们在语音合成上尤为重视音色的自然与亲和度，希望尽可能接近真人对话的感受，增强他们的信任感与安全感。在用户与 AI 一问一答的过程中，也是智能体工程最为密集的部分：当一次对话结束后，系统会接收完整的聊天记录，并交由专门的“写作助手”进行处理，对内容进行主题归类，并据此撰写成结构完整的故事。在生成故事时，我们会同时生成文字和配套的插图，以便后续可以更好地组合成回忆录或其他纪念品形态。

在整体工作流程中，我们会定期评估不同技术方案在语音识别、写作质量、访谈体验等多方面的表现，并结合成本与稳定性等因素，持续优化底层能力，以确保最终呈现给用户的是既可靠又足够温暖的产品体验。

AI科技评论：基于此，完成一本完整回忆录的周期大概是多久？

许婷：目前用户每天可以免费与“小鹿”聊天约 20 分钟，这段时间通常可以生成一到三个内容相对丰满的故事，每个故事大致在 600 至 800 字之间。对于一本相对完整的回忆录而言，通常需要 30 至 40 个此类故事。如果按每天生成两个故事来估算，大约两三周就能将用户人生中较为重要的故事搜集完成，最终可形成一本约 120 至 150 页的书。当然，实际情况是，很多用户未必会讲到这么多故事，通常 20 至 30 个故事就已经足够勾勒一部相对完整的人生回顾。

AI科技评论：相比传统回忆录，“小鹿光年”的优势又是什么？

许婷：在以“创作回忆录”为唯一目标的场景下，相比传统代写机构，小鹿光年的显著优势在于整个创作过程更加自助和灵活，无论在时间安排还是互动形式上都更轻松自由，同时整体价格门槛也更低，子女与长辈之间的互动机会会被显著放大。

传统代写机构往往采用撰稿人与老人一对一的深度访谈模式，对于普通用户来说门槛相对较高：一方面，他未必具备足够的审稿能力；另一方面，也并不容易找到合适的专业代写团队。除了费用本身的压力，子女在整个过程中的参与度往往较低。而在小鹿光年的使用场景中，我们是主动鼓励子女参与其中的：除了可以与长辈进行互动，他们还可以在审稿、修改等环节协助父母完成操作。

如果将视角从“回忆录”本身稍微抽离，我们其实更看重的是“内容单元”而不仅仅是最终成书。对我们来说，最小的内容单元是一张故事卡片，包含文字与图片两个维度。这些故事卡片既可以汇聚成一本书，也可以衍生为记录用户重要人生时刻的多种纪念品形态。

两代人的合作

AI科技评论：“小鹿光年”的用户规模与画像是怎样的？

许婷：目前我们仍处于内测阶段，APP 尚未正式上线，因此整体营销力度还比较克制。在这一阶段，我们大约服务了七千多位用户，其中大部分通过小程序使用产品，近期也有一小部分用户开始尝试我们的 APP 版本。

从用户画像看，大致可以分为两类：一类是退休教师、退休老干部，或者更广义上，年龄集中在 60～70 岁、生活状态相对稳定、具有一定中产或“小资”特征的老年人，这部分用户对智能手机等新事物相对熟悉，接受度也比较高；另一类则是 30～50 岁之间的子女，他们希望为父母留下一本回忆录，目前这部分人群在我们的整体用户中占比约七八成，也是主要的付费群体。

性别上，大致为男女各半，女性略多一些，但并无特别明显的性别倾向；城市分布上，以北上广等一线城市为主，新一线城市的用户占比也较高。总体而言，产品的直接使用者主要是老年群体，而付费决策多数由其子女承担。

AI科技评论：老人可以独立完成“小鹿光年”的使用吗？还是说需要子女协助？

许婷：如果是前面提到的第一类用户，即已经退休但对智能手机的基本操作较为熟练、会使用微信语音的 60～70 岁老人，他们通常可以独立完成大部分使用流程。不过，我们更推荐由子女发起邀请，让长辈加入项目。这样一来，子女可以自动加入同一个项目空间，并获得与长辈相同的内容查看权限；涉及打字等相对复杂的操作时，子女也可以直接代劳。当长辈完成某段故事的讲述并生成文本后，子女会收到通知，我们也会在产品内适度引导子女通过点赞、评论等方式进行互动。

AI科技评论：在识别老年用户语音方面，团队是如何处理口音差异问题的？

许婷：在老年用户语音识别这件事上，我们会优先选择方言识别能力比较突出的语音技术，并且持续做对比测试。从我们的实际体验来看，过去一年里，主流语音方案在多种方言上的识别效果都有明显提升，覆盖的地域和口音类型也在不断扩展。同时，新一代方案在语音合成上也更自然、更具亲近感，这对建立老年用户的信任感非常重要。一般来说，如果一套技术在语音合成上的表现足够好，它在语音识别侧也往往具备较强的潜力，这是我们选型和迭代时会重点关注的方向之一。

AI科技评论：就回忆录的呈现结果来说，是否与老人最初的口述内容有较大区别？

许婷：我们在很早的用户调研过程中就发现：在留存回忆这个场景里面，用户对虚构内容的容忍度是非常低的，所以我们会调低我们在用的大模型的 Temperature 参数，加强非虚构成文的程度。

表现在我们现在采用的语言风格上，就是比较平实，比较少文学性的处理，更多还是基于用户比较口语化的表达，写成一篇类似记叙文或散文感觉的文章。我们会保证其中几乎没有虚构成分，除了在一些情感与修辞的部分，会进行一点点文学处理。比如用户说做某件事很开心，但这样的表达太直白，所以我们会在不影响事实的前提下换一个词表达开心。总之我们会把握分寸，呈现出的结果不会是一个文学性非常强的东西。因为文学性太强，往往会出现很多虚构的东西。

至于有些特别喜欢“跑火车”，或者特别喜欢重复某一件事情的用户，这个很正常，AI 在实际操作过程中也会进行相应判别，并进行妥善处理。

AI科技评论：“小鹿光年”未来的发展计划是怎样的？

许婷：接下来，我们可能会从回忆录这一相对“重”的内容形态出发，逐步探索更“轻”的内容扩展方向。比如，目前一般需要 30 多个故事才能形成一本相对完整的回忆录，但有些老人只希望把自己的旅行经历整理成一本旅游画册，那可能只需要大约 10 个故事就能完成。又比如，一些子女想在长辈重要生日时送出更具纪念价值的礼物，就可以将回忆录生成过程中的插图（小鹿光年在生成故事时会同步生成插图）制作成冰箱贴或月历，让老人生命中不同阶段的故事，以插画形式出现在每一个月份。这类更轻量的内容形态，都是我们接下来希望尝试的方向。

此外，我们还有一个相对长期的规划：等产品正式上线并打磨几年之后，如果积累了足够的用户基础，我们也希望尝试打造一个基于真实个人回忆的内容社区。之所以有这样的设想，是因为老年用户在口碑传播与自发裂变方面，往往比年轻人更具能量——只要他认同某个产品，几乎会在很短时间内让周围处于相似年龄和生活圈层的人都知道，从而形成较强的自然扩散效应，这对于未来社区的用户增长而言，是一个天然的利好因素。

AI科技评论：为此，前期的获客问题打算如何解决？

许婷：虽然我们的产品还没有上线，但我们在 2025 年积累了比较多的渠道，尤其是线下渠道，比如老年大学、养老机构、银发社群，银发俱乐部等。线上的话，我们也建联了很多养老博主、抖音的 KOL 资源等。总之在产品上线前，我们可以在已有资源的基础上，低成本地去做用户增长，也会鼓励我们的一些超级用户做内容、口碑和裂变。

不必急于入场

AI科技评论：公司的团队规模与构成是怎样的？

许婷：目前线下的核心团队成员包括我在内共有三人，线上还有几位兼职伙伴参与协作。在具体分工上，我既负责代码开发，也负责 UI 设计，同时还承担产品与市场角色，包括运营官方账号与对接外部合作；另一位同事主要负责全栈开发；还有一位偏市场与内容方向的同事，曾在康养行业有多年从业经验，既熟悉行业资源，也运营着自己的自媒体账号。

AI科技评论：您如何看待 AI 回忆录在当下乃至未来的发展？

许婷：我认为，AI 回忆录这条赛道本质上代表的是“创作即消费”模式下的一类产品形态。在移动互联网时代，很多产品围绕的是“为他人创作的内容消费”，用户为 UGC 付费，或者为平台带来的功能性价值付费，比如开通知乎会员以获取更多专业内容，或在 B 站付费解锁高质量纪录片等。而在 AI 时代，“创作即消费”的模式正在变得更普遍：用户为自己创作出的内容付费，例如开通相应的 AI 工具会员，生成各类有趣的视频。

小鹿光年也属于这一范畴，只是我们在众多“创作即消费”产品中，面对的是一个在客群年龄结构上相对特殊的群体。这一模式在其他产品上往往更多面向 AI 从业者或互联网从业者，也就是那些对新技术保持高度敏感、走在时代前沿的年轻人；而我们则在探索老年群体的“创作即消费”。随着这一波 AI 浪潮的到来，我们发现许多老人对 AI 的兴趣超出预期，比如有不少老人喜欢与聊天机器人对话，或者用生成类工具创作图片等。

在这样一个客群上做产品，我个人认为会非常有趣，同时也具有一定前景。从情感层面出发，相比传统的 AI 工具类创业，或者面向其他客群的创业方向，我会觉得 AI 回忆录这条赛道既有趣、也“很治愈”。在这个过程中，你会接触到很多老年人，甚至包括自己的家人，这会让你对代际关系产生全新的理解，相比许多其他类型的创业，的确更能滋养从业者本身。

AI科技评论：在您看来，近期爆火的 OpenClaw 会对公司的未来发展产生怎样的影响？

许婷：就我们目前的判断而言，OpenClaw 这一类新工具，对小鹿光年的直接影响相对有限。它在推出之初的体验确实非常亮眼，更适合解决通用效率和自动化方面的问题。对我们这样聚焦于特定人群、强调长周期情感陪伴与内容沉淀的产品来说，这类工具更可能在未来用于辅助线上营销、内容创作和部分自动化分发，而不会改变我们对核心产品形态和用户价值的判断。至于它在其他企业场景中的应用潜力，则需要结合不同组织的数字化程度和具体工作流来综合评估。

AI科技评论：您觉得现在是创业者入局 AI 回忆录的好时机吗？

许婷：如果从整体市场成熟度的角度看，我个人认为再晚几年入局可能会更合适一些。目前国内主流老年群体在消费意愿方面，尤其是在软件与数字服务上的付费意愿仍相对有限；相比之下，年龄稍微更年轻一代的老年人，既具备更强的消费能力，也更愿意为软件与品质化服务买单。虽然这一群体在当下整体老年人口中还不是主流，但我相信在未来几年会逐渐增长。再加上国家近几年围绕银发经济出台的一系列政策规划，从落地到真正开花结果也需要时间。

总体而言，可能需要先让整个行业经历一定的发展、试错与优胜劣汰的过程，随着行业体系变得更有序、更规范，也会有更多用户愿意为此买单。因此，对创业者而言，现在入场或许略早，短期内未必能获得理想的商业回报；但如果从当下开始不断积累认知、产品和用户基础，在未来合适的时间点，可能会收获相对更好的结果。