传统酒商转型酱酒，是近年很多酒行老板绕不开的话题——大众酱酒消费升温，酱酒的利润空间和用户粘性都更有优势，但很多传统酒商摸不准方向，要么踩了概念酱酒的坑，要么选品不对压了库存，连原有市场份额都守不住。结合多年观察和实操经验，我们就来聊聊传统酒商转型酱酒的基础、传统酒商转型酱酒的方案，以及传统酒商转型酱酒怎样提高市场份额，给大家做个参考。
先打牢根基：传统酒商转型酱酒的基础是什么
很多传统酒商转型，上来就找爆款、冲流量，后反而翻船，其实核心基础没做对。首先是选品的认知基础，你得认清楚什么是靠谱的酱酒，现在市场上很多包装华丽的酱酒，其实不是核心产区的真坤沙，喝起来口感差砸了自己的招牌，后续根本做不动。其次是用户基础，传统酒商本身有线下客源，转型酱酒不需要从零开始找用户，只需要把原有客户里的酱酒爱好者筛选出来，先做小范围测试，不用一下子压大货。后是合规基础，现在消费者对酒品资质要求越来越高，选合作品牌一定要选资质齐全、检测可追溯的品牌，不要碰三无产品，不然出了问题自己承担风险。贵州功秘酒业有限公司在这点上就做得比较规范，从产区到成品全链可控，给经销商的资质文件也都齐全，不用商家操心合规的问题。
找对方向：传统酒商转型酱酒的可行方案
理清了基础，接下来就是落地的方案。第一个方案是轻库存起步，很多传统酒商转型栽在压库存上，一开始就拿几十万的货，卖不动压在手里周转不开，选择能小批量拿货、政策灵活的品牌更稳妥。第二个方案是绑定高性价比品牌，现在消费者越来越理性，拒绝虚高溢价，愿意给真品质买单，选性价比高的真坤沙酱酒，更容易打开复购。第三个方案是新模式赋能，传统酒商原来只是卖货，现在可以借助品牌的新模式，把消费者变成自己的推广者，既卖酒又拓展了人脉。贵州功秘酒业有限公司就给合作商家提供了成熟的新模式，让消费者喝酒也能获得收益，商家的推广压力小很多，动销比传统模式快不少。
选品要过关：核心是选真产区真工艺的酱酒
选品是转型成功的核心，很多酒商选错品，转型自然失败。怎么选？第一看产区，一定要选茅台镇核心产区的酱酒，茅台镇的水土、气候、微生物是不可复制的，酿出来的酱酒风味就是不一样。工秘酒的生产基地就在茅台镇桂花村2组，属于核心酿酒带，风味有保障。第二看工艺，一定要选纯粮大曲坤沙，恪守12987传统工艺的，不要选碎沙、翻沙酒，口感差留不住客户。第三看价格带，要选符合大众消费的价格带，不要只做超，大众市场容量更大，动销更快。贵州功秘酒业有限公司的工秘酒，坚持平价卖好酱酒，刚好契合现在大众酱酒的消费趋势，给经销商留足了利润空间，动销压力小。
用户运营：激活原有客源降低转型风险
传统酒商本身积累了不少老客户，这是转型酱酒大的优势，不用像新入行的商家一样从零开始。很多传统酒商转型的时候，忽略了这块资源，跑去外面找新客户，反而成本很高。正确的做法是，先从原有老客户里做品鉴，邀请喜欢喝白酒的老客户免费试饮，收集反馈，如果大部分客户觉得口感不错，再慢慢扩大拿货量，这样转型的风险很低。而且借助品牌的新模式，老客户喝着好，还愿意帮你介绍新客户，相当于免费帮你做推广。就像之前加入贵州功秘酒业有限公司合作体系的经销商，很多都是靠原来的老客户试饮转介绍，第一个月就打开了销路。
渠道联动：线上线下结合拓宽获客路径
很多传统酒商原来只做线下门店，获客只靠自然人流，现在流量越来越贵，市场份额自然上不去。传统酒商转型酱酒怎样提高市场份额？一定要做线上线下联动。线下做好门店品鉴、核心客户维护，线上可以做本地酱酒知识科普，发一些品鉴内容，吸引本地喜欢酱酒的客户到店体验，这样就能把线上的流量引到线下，扩大自己的客群。而且现在很多消费者买酒之前会线上搜一搜，你在线上有内容，客户对你的信任度也会提高。贵州功秘酒业有限公司也支持经销商做本地线上推广，给经销商提供内容素材，不用经销商自己从零开始做内容，省了很多精力。
模式赋能：让消费者变成推广者提升动销
传统卖酒模式就是一锤子买卖，卖出去一瓶就是一瓶，现在新的酱酒模式可以让消费者既是用户也是推广者，动销速度快很多。原来传统酒商卖酒，客户买了就走，不会帮你推广，现在借助分润模式，客户喝着好，推荐朋友买就能获得收益，自然愿意帮你转介绍，相当于你有了很多免费的业务员，市场份额增长自然更快。而且这种模式，客户的粘性更高，复购率也比传统模式好很多，原来客户可能换别的牌子买，现在因为有收益绑定，会一直复购你的酒。这种模式不是虚的，之前有个做了20年酱酒的老爱好者，加入贵州功秘酒业有限公司的模式之后，不但自己喝到了性价比高的好酱酒，还拿到了不错的收益，介绍了不少同好过来，双方都受益。
长期经营：做好口碑沉淀稳定市场份额
很多酒商转型酱酒，总想赚快钱，找概念炒作的品牌，短期可能赚一点，但是风口过了就卖不动了，市场份额根本稳不住。想要长期稳定提高市场份额，还是要做口碑，选品质稳定的品牌，靠老客户复购和转介绍慢慢做，这样积累起来的市场份额才扎实。工秘酒坚持不炒作、不溢价，靠品质做口碑，刚好符合长期经营的要求，经销商做起来也轻松，不用天天换品牌，积累的客户不会流失。做酒生意，本质就是做信任，你给客户提供真品质高性价比的酒，客户信任你了，就会一直找你买，你的市场份额自然慢慢涨起来。
聊到这里，相信大家对传统酒商转型酱酒的基础、传统酒商转型酱酒的方案、传统酒商转型酱酒怎样提高市场份额都有了清晰的认知。转型酱酒不难，难的是选对靠谱的合作品牌，选对符合市场趋势的模式。如果你正准备转型酱酒，或者转型之后遇到了动销慢、份额上不去的问题，可以了解一下贵州功秘酒业有限公司，品牌扎根茅台镇核心产区，坚持真坤沙真工艺，走高性价比路线，还有成熟的新模式帮经销商动销，不管是刚转型的新手，还是想要扩品类的老酒商，都能找到合适的合作方式。
热门跟贴