他，嘴巴上说房价还会降，但手上却签着《房屋买卖合同》，也不知道是口是心非，还是被迫无奈，一时间也很难捉摸到他的想法。
签完合同以后，他又补充说：“房价应该也降得差不多了吧，反正我们现在是买来自己住，再过10年20年，总不至于比现在还更低。”
谈业主价格的时候，斩钉截铁的说房价还有下行空间，买到房子以后，几分钟的时间里，从乙方转变为甲方角色，对市场的态度也发生了云泥之别。
明知山有虎，偏向虎山行？
不对，其实现在买房子的人，有九成以上的人，并不指望房价还能涨多少，或者再跌多少，他们更看重的是房子本身的生活，居住属性。
聚焦价格层面的人，还在左右徘徊，奔波在看房的路上，他们要彻彻底底的分析，哪个片区的房子有潜力，哪种房东急卖，什么样的价格才能捡漏，对价格还要进行细致的分析······
哪怕福州近期楼市表现回暖，仍然有很多人保持看跌的态度，这是源自于住房这件事，对于他们来说，不是必需品，而是属于可有可无的状态，涨了自己有房，跌了可以再买一套。
居家房子本身居家生活上的人，他们基本不会问价格，只会关注当下性价比最高的一套，譬如孩子要上学，工作要调动，房子要置换的人，基本上不会受到市场影响，价格高也要买，价格低也要买。
如果你是中介，应该能够看懂我的内容，服务不同的客户，也决定了你的工作效率，当然也决定了你的付出与回报是否能够成为正比。
成交小区：旭辉榕宸天著；
成交时间：2026年2月；
成交数据：产权60.52平米，2房2厅，中楼层，朝南向，精装修，70万，成交单价11666元/平米。
房源成交分析：
1、这套房子挂牌98天时间，期间带看客户11组，业主成交前挂牌98万，共调价4次，带看客户不是很多，线上的流量一般，买家看满意以后，谈价20万达到挂牌价格的20%，可谈的空间比较大。
其实，在很多时候，买家都知道小区以及周边的价格，作为业主大可不必把房子挂得太高，这样会使得房子的流量偏低，难以让更多经纪人关注到房子。
2、旭辉榕宸天著，位于福州五四北片区，小区共有9栋楼，1140户业主，2022年交付使用，二手房成交从203年9月份开始，平均每月都有成交，成交房源大部分是精装房。次新小区的优势比较明显，小区内部环境比较好，因为是一个安商房小区。
3、目前，榕宸天著挂牌房源35套，小区的均价13856元/平，毛坯房挂牌单价在12000元左右，部分精装业主挂牌价格16000元左右。我看到最便宜的一套，62平米，挂牌76万，单价12247元/平米，还是装修好，可以直接入住的房子。
4、小户型的房源，一般都是一梯多户点状结构，要么是东南，要么西南，还有独立朝南的方向，很少做到南北通透。新小区的小户型，大多数集中在外围，鼓楼区比较难以找到，继而也会把一些刚需外溢到周边，因此五四北的小户型交易量十分频繁。
购房建议：
旭辉榕宸天著是个安置型商品房小区，其中有一小部分房源会被用于商品房出售，卖出的价格和周边纯商品房小区差别不大。
我并不建议大家选择去买这种商品房，因为等到交房以后，便会有大量的拆迁户把房子挂牌出售，价格也会被拉低下来，作为商品房业主，不得不跟着降价。
榕宸天著，作为五四北片区较新的“安商房+改善型”混合社区，旭辉榕宸天著以高密度、高绿化、低总价为特征，主打刚需与首次改善家庭。
小区的业主普遍认可其“性价比高”“配套齐全”“物业到位”，但对“停车难”“低层采光差”“社区混杂”等痛点有明确反馈。
在这个片区的附近，可以参考的小区有：榕发夏荷郡，融信澜天，中庚香山新时代，以及三迪雅筑枫丹等小区。
大家在这几个小区之间，可以做相互对比看房。
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