这是大赢的2473篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、一个让人脸红的怪现象

街面上有个卖糖葫芦的老张，手艺是祖传的，山楂挑的是最红的，糖熬的是最透亮的。可你猜怎么着？他一天卖不出十串。隔壁老王呢，糖稀熬得跟浆糊似的，山楂蔫得跟霜打的茄子一样，偏偏门口排着长队。

这事搁谁身上都得琢磨：好产品到底是个啥？

有人说，好产品就是功能过硬的。有人说，得是让人脸上有光的。还有人说，得是让钱包不疼的东西。这话听着都对，可凑一块儿就打架。今儿个，咱们把这团乱麻理一理。

二、好产品的三重门

第一重：功能价值——得让人用着舒坦

你卖的是锤子，就得能钉钉子；卖的是雨伞，就得能遮雨。这是本分，是底线。可光有这个不够，满大街都是能钉钉子的锤子，凭啥买你的？

第二重：精神价值——得让人心里舒坦

人买东西，买的不是东西，是那份劲儿。买件衣裳，买的是"我也能这么精神"；吃顿好的，买的是"我也配过这日子"。你的产品得让人家觉得：买了这个，我就是我想成为的那种人。

第三重：经济价值——得让人算账舒坦

这是最实在的。你的产品得让人家觉得占了便宜，哪怕贵，也得贵得值。不是真便宜，是感觉便宜。这感觉，比真金白银还金贵。

三、三合一，才是真本事

单有功能，那是工匠；单有精神，那是骗子；单有经济，那是慈善。三样凑齐了，才叫生意。

你得让人用着好、心里美、钱包还不疼。这听着难，其实有窍门——先占住一样，再慢慢添另外两样。

别贪多，一口吃不成胖子。先把功能做瓷实了，再琢磨怎么让人脸上有光；或者先把价格定得让人心动，再慢慢升级品质。一步步来，比啥都强。

好产品不是你觉得好，是人家心甘情愿掏钱的那个。这道理听着简单，做起来难。可难才值钱，是不是？

要是您看完心里透亮，觉得这话值一杯茶钱，那咱们就算是交了个朋友。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!