在这个市场，千万不要去考验人性，因为人性从来经不起考验。

今天要聊的这件事，是昨天一位粉丝私信吐槽他的买房遭遇。

这位粉丝叫那么近，应该是河北省的吧。说他关注红桥的房子很久了，前二天发现了一套90平米两室一厅的房源，楼层也好，挂牌价128万元。

那么近关注了很久红桥的二手房价，认为这个价格和最近的成交价差不多，就找中介约了房东看房。

房子装修尚可，没有啥大问题，那么近也没敢砍大刀，只砍了3万块。

房主稍微犹豫了一下，但还是同意了，约好了第二天去面签。

那么近当晚兴奋得几乎没睡，觉得自己终于在这个城市扎根了。

结果，第二天早上，他等来的不是中介的去面签信息，而是一条冰冷的语音：“不好意思哥，房主说……不卖了。 ”

为什么？房主原话：“你们走了以后，又来了几个看房的。 ”

就过了一夜，仅仅是因为看房的人多了，这到嘴的鸭子，就飞了。

这不仅仅是一个“爽约”，这是市场的“体温计”

很多没买房的人可能会骂：“这房东真没契约精神！”
但房叔要告诉你，在这个市场里，房东的反应永远比购房者快半步。

为什么这个房主敢在面签前一夜“跳票”？
是因为他算准了：现在的天津楼市，已经进入了“卖方试探性抬头”的阶段。

这意味着什么？
意味着 “暖风”真的吹到了刚需盘。

以前是买房的大爷，拿着屠龙刀随便砍；现在是房东看着手机里不断跳出的看房预约，心里开始打鼓了：“是不是卖便宜了？ ”

那么近遇到的情况，就是最典型的 “磨底期结束，回升期启动” 的信号。当成交量先起来的时候，价格的主导权就开始从买方手里，慢慢滑向卖方手里了。

现在市场预期变了，大家发现政策到底了，利率也到底了，那些手里握着“老破小”想置换的房东，反而不着急了。

最近天津二手房源每天都要减少一百多套，要知道每天还有七八百套的新增挂牌，再减去200多套的成交量，每天下架的房源在500套左右。

现在很多房主的心态真的变了，真着急卖的，都借着这波小阳春卖了；不着急卖的，就等着价格涨涨再卖；

着急买房的也买的差不多了，剩下的就是想捡漏的；

四月下旬的二手房市场会非常好看，不着急卖房的人遇上了不着急买房的人。

这个市场的走势才会更为真实；最近几天一二线城市的二手房成交量都有所下滑，天津前天的成交量险守200整数关口。 成交量下来了，买卖双方的心理博弈才真正开始了。

就像前面的案例那样，那个不卖房的房主，赌的是明天会更高；
那个没买到房的那么近，慌的是明天买不起。
你们猜，一年以后，不签约的房主和那么近谁会更后悔呢？