大家都喜欢说，不要让中间商赚差价。这话听着特别痛快、特别解气，对吧？好像中间少一道，我们就能买到更便宜的东西，厂家也能赚得更多。

但今天我想说句实在话：这个想法，其实有点反经济学，甚至有点反常识。为什么会有中间商？它不是凭空多出来的一层，而是专业化的分工。如果没有这些环节，整个产业链就是一潭死水，根本动不起来。

我们很多企业做着做着，总想把上下游的活全揽过来，恨不得从源头到终端一把抓，把别人全都挤出去。但你有没有想过，当你把上下游的路都堵死、让别人没饭吃的时候，你自己最后那条路，真的还走得通吗？

大家都守着自己的一亩三分地，互相提防、互相拆台，拼命压成本、砍环节，最后这个行业会变成什么样？一定是路越来越窄，事越来越难做。

所以我觉得，现在很多行业这么卷，根源可能就在这里：大家竞争的出发点，只盯着怎么省钱，而不是怎么把东西做得更好。如果每个人创新的目标，只是为了降成本、砍掉别人，那这个行业想往上走，真的太难了。

我们去看看世界上那些好的产业、健康的生态是什么样的。往往是一家主流大企业在前面走，它不光顾着自己赚钱，还懂得让上下游的伙伴一起赚钱。我自己进步了，也拉着大家一块儿往前走。

这样一来，整个行业的护城河才会越来越高。等这条护城河挖得深、筑得牢了，整个行业站在里面，还怕外面那些风风雨雨吗？到时候再去谈品质、谈创新、谈合理的利润，才有空间，也更有底气。

否则，整天困在“你卖10块我就卖8块”的死循环里，谁也走不远，最后只会把整个行业做烂。

说到底，商业不是零和游戏。要让别人有路走，你自己的路，才能越走越宽。

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