这是大赢的2478篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、怪事年年有

街东头有个卖烤红薯的，姓张，天生结巴，吆喝了半天就蹦出俩字："甜……甜嘞！"再看街西头那位，嘴皮子比评书先生还溜，可从早到晚愣是没人驻足。

怪了。这年头，不会嚷嚷的反而赚钱？

您先别急着说是运气。我蹲了三天，瞧出门道了——张结巴每次递红薯，必定掰开一角，金黄瓤子冒着热气，递给客人时嘟囔一句："暖……暖手。"

就这俩字，胜过千言万语。

二、先别急着卖，先琢磨人家图啥

1. 人家买的不是货，是盼头

您当您卖的是面膜？错了，人家买的是"明早照镜子时的那声惊叹"。您当您卖的是课程？错了，人家买的是"下个月多赚三千块的踏实"。

天下人忙得脚不沾地，谁有闲工夫听您念叨产品多牛？他们耳朵竖着，只等一句话："这东西能给我捎来啥好处？"您得把这个"好处"像糖葫芦似的，串得明明白白，亮晶晶摆在人眼前。

2. 别讲您的苦，讲他的甜

太多人卖货，一张嘴就是"我家祖传三代""原料跋山涉水"，听得人眼皮打架。您想想，客人兜里揣着钱，心思却在家里等着喂奶的娃、月底要交的租上。您得告诉他："用了这个，娃的奶粉钱有着落了""学会这招，房东都得敬您三分"。

把他的难处当成您的靶心，射中了，钱自然就落袋了。

3. 算账要算对方的账

有个卖菜刀的，不说刀多快，只问："您一天切多少斤菜？一个月磨几回刀？耽误的工夫值多少钱？"三句话，客人心算完毕，乖乖掏钱。

这叫换算思维。您得帮他把"买"变成"省"，把"花钱"变成"赚钱"。账算清了，拦都拦不住。

三、现在就试试

今夜睡前，拿张纸，左边写您卖的是啥，右边写客人买了能得着啥。要是右边空着，明天别开张了，先把这事儿想明白。

想明白了，您就懂了——买卖不是您求他，是您送财上门。这等好事，谁不想掺和？

若您想深聊这"图啥"二字里的门道，私信我，咱们细说怎么让人追着给您送钱。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!