我们常说每个人心里都有一杆秤，在做一件事或下一个决定时，就会在心里掂量掂量：“这事儿对我好还是不好？”无奈的是很多人都没有发现，我们心里这杆秤通常都是不准的，这杆不准的秤，常会让我们“心甘情愿”地吃亏！
以下通过前景理论对我们这一心理现象分析，从而帮助我们再次“心甘情愿”地吃亏的错误。
一、什么是前景理论？
前景理论(Prospect Theory)，也被称为展望理论或视野理论，是心理学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)和行为科学家阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)发现的。
前景理论是说：人在决策时，心中会预设一个参考点，并以此去衡量决策的结果与这个参考点之间的差距。也就是说我们在决定做什么事，不仅看决定后的结果，更看结果与展望（内心预期）之间的差距。它类似于“这事儿对我好还是不好，看我和谁比”这种心态。
正因为这一理论的存在，我们在面临风险决策时，会因初始状况（参考点）的不同而产生的心理状态差异，从而导致我们并不总是选择对自己更有利的，而是会选择我们“心里认为”对自己更有利的，而这个“心里认为”那杆秤，在计算收益和损失的时候并不是总是准确的。
举个具体例子说明：职员小张准备跳槽，这时正好收到了另一家公司的邀请，他们开出的条件是原公司的1.5倍薪资。
- 参考点1：小张原本就自信能拿到1.5倍薪资，收到offer后很平静，还想再找找更好的；
- 参考点2：小张发现前同事都没找到更好的，立刻决定接受这份offer；
- 参考点3：小张得知同水平同事半年前跳去这家公司，薪资是他的2倍，立马想拒绝；
- 参考点4：发现是自己搞错了，同事薪资只有他的1.2倍，又欣然接受。
尽管1.5倍薪资的绝对价值始终没有改变，但因为小张对比这个结果的参考点总在变化，所以有了前后不同的心理反应，并一直影响他的决策。这就是前景理论中所描述的“每个人基于初始状况（参考点）的不同，对风险会有不同的态度”。
正因为这一理论的存在，导致我们总是做出许多无法解释的“非理性”决策，从而导致我们总是会“心甘情愿”地吃亏，避害大于趋利，那么应当如何避免呢？
二、如何避免“心甘情愿”地吃亏？
首先，我们需要明白，我们总是“心甘情愿”地吃亏往往是由于以下几个心理效应在起作用：
1.确定性效应
如果有两种选择：第一种，有100%的概率收益100元；第二种，有51%的概率收益200元，但有49%的概率无收益。多数人会选第一种。在确定收益面前，人们不愿意冒风险。
2.反射效应
如果有两种选择：第一种，有100%的概率损失100元；第二种，有51%的概率损失200元，但有49%的概率无损失。多数人选第二种。在确定的损失面前，人们通常心存侥幸。
3.损失规避
白捡100元的快乐难以抵销丢失100元的痛苦。研究表明吃亏的负效用至少是获利的正效用的两倍，也就是丢了100元，至少要白捡200元才会平复心情。
4.小概率迷恋
尽管人们知道，小概率的大事件很少发生，但还是热衷于买彩票和保险。
5.参照依赖
如果有两种情况：第一种，其他同事月薪6000元，自己月薪7000元；第二种，其他同事月薪9000元，自己月薪8000元。往往第一种情况会让人更“爽”。
这些都是受到前景理论影响的心理效应。虽然这是几个不同条件下的不同反应，但它们都源于你心里那杆不准的秤。怕损失、怕风险、想获利是这杆秤上的三个秤砣。
三者的实际分量并不相同：怕损失＞怕风险（有损失+有利益）＞想获利。比如：
确定效应是，虽然想获得更多利益，但我们更怕不稳定的风险，这是怕风险＞想获利；
反射效应是，面临确定的损失，我们更想冒险拼一把，这是怕损失＞怕风险；
损失厌恶是，相比占便宜，我们更讨厌吃亏，这是怕损失＞想获利。
无非这三点。
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