医疗事业是守护民生的“安全网”，更是金融服务的核心关切领域。长春市某传染病医院作为三级甲等专科医院，集医疗、教学、科研等多元职能于一体，既是国家中医药管理局防治传染病临床基地，也是吉林省传染病诊疗与质量控制核心枢纽，年诊疗近10万人次，是区域健康守护的中坚力量。

精准锚定切入点

长春净月开发区支行紧扣“圈链群”核心逻辑，避开大型综合医院同质化竞争，精准锁定公立专科医院这一民生服务细分赛道。

“真诚是最好的敲门砖”，支行领导班子带队多次登门走访医院，不仅是礼节性对接，更是深度调研的过程，既摸清医院设备更新、运营周转的资金刚需，更吃透了医保回款账期延长、阶段性比例支付挤压现金流的核心痛点。

靶向施策之下，支行组建攻坚小组，递上涵盖融资支持、结算服务的综合金融方案，既立足医院当下资金困境，又兼顾长远发展需求，全面展现建行在民生领域的服务积淀与资源优势，最终以务实态度赢得院方信任，双方快速达成合作意向。

筑牢资金保障线

支行大胆启用青年骨干组建跨部门队伍，让青春力量成为服务民生的主力军。信贷、风控、结算等多条线专业人才，以“钉钉子”精神将合作蓝图转化为实效，成为破解合作难题的核心力量。

面对医院应付账款规模较大、贷款需求多元的准入难题，队伍成员依托国有大行品牌背书与丰富产品体系，量身定制差异化服务方案，充分考虑医院公益属性与运营特点，既满足资金需求又控制风险，实现了金融服务与医疗行业特性的精准匹配。

针对医院双重会计制度并行的复杂情况，成员们高效推进授信审批，仅用短时间便完成5000万元授信额度核定；放款环节，支行上下联动压缩流程，仅用时数日，3笔合计840万元的3年期流动资金贷款便快速落地，精准缓解医院资金周转压力。

生态延伸再升级

贷款投放不是终点，而是深度合作的起点。支行以医院为核心支点，谋划构建“核心客户+产业链+生态圈”服务格局，推动金融服务从“单点赋能”向“集群支撑”延伸。

聚焦医院高频金融需求，支行继续延伸存款结算、职工代发等基础服务。通过简化流程、提升效率，让医院在日常运营中感受到建行金融服务的便捷性，同时推出党建共建、工会联谊、团青互动等多元合作提议，全方位契合医院发展需求。

从资金支持到服务升级，从业务合作到文化共建，支行以有温度、有精度的金融服务，赢得院方深度认可，双方携手构建起长期稳定的伙伴关系。(刘一蒙 胡光吉)