我是蓝华峰，这是我的【职场教练手记】。

在这里，我与你分享那些脱敏后、并得到分享许可的教练对话，陪伴一个个管理者穿越内心的迷雾，看见困境背后的心智模式，找到不止于术的成长路径。

01

最近，我的一位教练陪跑客户让我陷入了思考，他在面对公司业务衰退时的反应，揭示了很多创始人在焦虑漩涡中最真实的挣扎。

他是一位白手起家的创业老板，过去几年靠着对互联网流量的敏锐嗅觉赚到了钱，在大城市立足并确立了自己的商业位置。

但如今流量红利见顶老业务开始衰退，他深知转型迫在眉睫。为此他花重金聘请我做教练，希望能理清下一步的战略。

但诡异的事情发生了。

在我们的教练会谈中，他极其积极地预约时间甚至频频续费，但每次坐下来却提不出明确的探讨议题。

我们在会谈结束时共同推演出的行动清单，他回去后也几乎不会执行。教练的介入反而成了他沉重的思想包袱。

与此同时，在真实的业务战场上他正在考察新项目。其中的一个方向是去切入某个传统的、从业者普遍教育程度不高的行业。

他坦言自己学历不高内心深处有隐痛，所以想去一个聪明人不愿意去的泥潭里淘金。他觉得自己进入那个赛道后，能凭借过往经验避开残酷的竞争。

明明花钱请了资深教练却潜意识里抗拒行动，明明是个精明的生意人却要在自己鄙夷的圈子里寻找退路。

这种看似割裂的商业决策和教练阻抗，其实共用着同一个心理底层：

当一个人陷入巨大的不确定性与失控感时，为了找回安全感会不自觉地做出变形的防御动作。

02

很多创始人在老业务衰退时会经历一种深刻的地位丧失感。曾经在熟悉领域里呼风唤雨的自己不见了，面对新赛道只有前所未有的恐慌。

为了缓解恐慌，他试图去寻找一个同行素质相对不高的洼地。这不是在用自己的优势做战略，而是在用对精英阶层不安全感的劣势做战略。

但商业世界是极其冷酷和公平的，任何有利润红利能赚到钱的地方最终都会涌入很聪明很拼命的人。

为了逃避高水平的竞争而选择退守到一个自己都不认同的低效圈子里，这根本不是什么降维打击，而是一种变相的逃避。

仔细分析，这位老板真正在商海里安身立命的核心资产，是过去在流量江湖里摸爬滚打淬炼出的商业直觉和变现能力。

真正的转型不是彻底抛弃这些去迎合下沉市场，而是：剥离掉旧业务的表象，把核心的流量能力重新组装，带入到那个新赛道里。

03

如果在商业战场上他的防御机制是逃避强敌，那么在创始人教练的场域里就变成了另一种形式的对抗权威。

他曾向我坦陈面对权威会感到自卑。这种向往强者与自身自卑的交织，在面临巨大转型压力时演变成了一种极其隐秘的心理较劲。

潜意识里他花重金聘请我是在寻找一颗缓解焦虑的药丸，试图把改变的责任外包出去。

但他迟迟不带议题、拒绝执行行动清单，则是在进行一场无声的反抗。

如果顺从了行动清单，就意味着他得去面对那个可能证明自己不行的真实战场。

如果什么都不做，他就可以在潜意识里维持一种畸形的掌控感，试图证明即便你是顶级的教练也无法让我行动起来。

通过暗中让权威感到挫败，他获得了一丝微弱的心理补偿来对抗业务衰退的无力感。

但这不仅消耗了别人的能量，更彻底锁死了自己前进的齿轮。

04

看透了这层心理防御，作为创始人教练，我需要做的恰恰不是继续逼迫他产出行动清单，而是要把这面镜子擦亮，让他看到自己正在玩的游戏。

上一次的教练会谈中我和他做了一次极其坦诚的课题分离对话。

我告诉他，作为教练我已经把看到的阻抗如实反射给你了，你要不要变、要不要行动是你自己的课题，不是我的课题。

我无法为你的人生负责，我只为让你看到真相负责。

只有当我们剥除掉那些为了掩饰恐惧而编造的借口，转型才真正开始。

当你感到业务停滞前路迷茫，频繁向外求助却依然原地踏步时，不妨停下来问问自己：

  • 现在的战略决策是出于对自身优势的确信，还是出于对某种竞争的恐惧？

  • 你花钱请的教练或顾问是成了探索真相的镜子，还是成了推卸责任的垃圾桶？

商业没有绝对安全的避风港，真正的破局发生在我们承认当下的无力、停止隐性较劲并重新握紧核心能力的那一刻。

勇敢一点，回到那张属于聪明人的牌桌上。即使会输也要输在真实的战场，而不是自己臆想的逃避里。

蓝华峰Frank

ICF认证PCC教练，Luxx认证分析师‍

职场教练、高管教练、创始人教练

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