这是大赢的2490篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

那碗让人失眠的牛肉面

前儿个，街角新开了一家面馆。

掌勺的王师傅，牛肉用的是上等腱子肉，一碗面成本就得十五块，售价十八，薄利多销，良心买卖。

可你猜怎么着？开业半月，门可罗雀，王师傅愁得直挠头，眼瞅着就要贴出"旺铺转让"。

斜对过儿，李老板的"古法养生汤"铺子倒是红火。

一碗清汤寡水，飘着两片不知道哪年的陈皮，成本撑死八块钱，标价八百八十八，还得提前三天预约。

你别说，排队的从巷口能拐到街尾，开豪车的、背名包的，一个个心甘情愿地掏腰包，临走还得说声"受教了"。

这世上的事儿，有时候就是这么邪性。

别算成本账，要算心疼账

好些个做生意的朋友，总爱拿着计算器不撒手："原料多少钱，房租多少钱，人工多少钱，加三成利润，这定价公道啊！"可公道归公道，顾客不认这个理儿。

真正的定价，得看顾客的心口疼不疼。

一个人要是被牙疼折腾得三更半夜撞墙，你给他一粒止疼药，成本两分，他愿意花两百，眼都不眨。

可要是他腰不疼腿不酸，你就是把人参当萝卜卖，他还嫌你价钱高。

痛点越深，钱袋子越松。

这不是坑人，是解忧的价钱。

你得琢磨：我的这东西，能让顾客少受多少罪？能替他省多少心？能让他晚上睡个踏实觉吗？能，那价钱就由他说了算，不由你的成本说了算。

三招教你摸清顾客底牌

头一招，听牢骚。顾客在哪儿唉声叹气，哪儿就有金矿。

他抱怨排队久，你卖的是时间；他担心孩子成绩，你卖的是安心；他怕老无所依，你卖的是踏实。

把这些"怕"和"烦"标上价，比什么成本核算都准。

第二招，看替代品。

顾客要是没你这东西，得花多少冤枉钱？得受多少冤枉罪？去医院排号得花三千，那你收五百就是菩萨心肠；请律师打官司得耗十万，那你收两万就是雪中送炭。

你的价值，在对比里显形。

第三招，试深浅。

先标个高价，看有没有人皱眉；再慢慢往下探，直到找到那个"咬牙能接受，错过就难受"的坎儿。

记住，定价不是一锤子买卖，是来回拉扯的艺术。

有人嫌贵不打紧，怕的是人人都不嫌贵，那你准是卖亏了。

写在最后的话

做生意跟说书一个道理，得说到人心坎里去。

成本是你的家务事，痛点才是顾客的真心事。

你把人家的难处当成自己的事来办，人家自然把你的价钱当成谢礼来看。

别做那个勤勤恳恳算账的冤大头，要做那个眼疾手快解人烦的明白人。

这定价的玄机，说穿了就一层窗户纸。

捅破了，你就是那个让人心甘情愿掏钱，还跟你说谢谢的主儿。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!