这是大赢的2492篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

那扇虚掩的门

前儿个，街角有间修表铺子。

掌柜的姓刘，生得闷葫芦似的，见着主顾也不寒暄，只抬抬眼皮，指了指墙上挂的牌子："修表三十年，坏一赔十"。

就这几个字，干巴巴的，没半句客套。可你猜怎么着？生意红火得吓人，有人从南城特意赶来，就为让他瞅一眼表。

斜对过儿，小李的化妆品店倒是热闹。

见着人进来，嘴就跟上了发条似的："姐，您皮肤真好，用这个能嫩十岁！"伸手就要加微信，隔天就群发广告，"亲，今日特价哦"。

结果呢？黑名单里躺着三百号人，店铺半年就挂出了转让条。

这世上的信任，有时候是"让"出来的，不是"追"出来的。

第一招：亮底牌，别绕弯子

现如今人心浮躁，谁有功夫猜你是干嘛的？加好友头一件事，就得让人家一眼瞧明白：你是哪个行当？手里有什么绝活？能解什么急难？

别整那些虚头巴脑的"感恩相遇"、"缘分不浅"。直接挂出招牌："我修表三十年，专治各种疑难杂症"、"我做川菜，辣得地道，不辣不要钱"。

让人三秒钟知道你能干啥，比三百句寒暄更贵。

您要是卖茶的，就说清楚哪座山、哪片地；您要是做设计的，直接甩作品。

别藏着掖着，这年头，爽快人不吃亏。

第二招：先塞礼，再张嘴

新认识的朋友，别急着伸手要钱。

头一回见面，得有个见面礼，这是老理儿。

准备个"超级大礼包"，里头装的真金白银，比同行给的实在十倍。

同行送电子书，你送实操课；同行给优惠券，你给正价品。

让客户觉得"白捡了便宜"，这信任的种子就算埋下了。

记住，这礼得是实打实的干货，别拿残次品糊弄。

人家吃了你的甜头，心里有了亏欠感，下回你开口，他才好意思掏钱。

这叫"先予后取"，舍得眼前小利，才能赚长远大利。

第三招：立住"样儿"，多面展示

做生意跟唱戏一个理儿，得有人设。

您是严谨的匠人，还是爽利的掌柜？是文气的书生，还是热肠的街坊？得定下来，往死里演。

别今儿个穿西装打领带装精英，明儿个穿背心趿拉板装接地气，把人看迷糊了。

朋友圈、视频、文章，多维度地露脸，让人瞧见您的生活、您的手艺、您的脾气。

日子久了，客户在手机里看着您早起贪黑、看着您琢磨手艺，就跟看邻居似的熟悉了。

熟了，信就容易了；信了，钱就好赚了。

写在最后的话

建立信任这事儿，急不得。

您得先让人瞧清楚你是谁，再让人得着实惠，最后让人记着您的"样儿"。

这过程像煲汤，得文火慢炖，猛火急攻只能烧糊了锅。

别做那个追着客户跑的热脸，要做那个稳稳当当、让人想主动靠拢的实在人。

这三招听着简单，真做到位了，客户不是怕您推销，是怕您不搭理他。

到时候，转账都是主动的，拦都拦不住。

（若觉着这话在理，想讨教您那行当具体怎么亮招牌、怎么备厚礼，不妨留个话，咱们细聊。）

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!