最近深圳的一个新闻闹得沸沸扬扬。
在晚上10点多，一家售楼部门口就已经排起长队，有人带着小板凳，也有人席地而坐，还有不少中介在现场来回穿梭。
而更让人没想到的还在第二天开盘现场直接失控，人群拥挤，插队冲突，甚至出现了保安喷辣椒水驱散人群的情况。
不是说市场很冷吗？怎么又开始抢房了？听到这里或许有的人会说楼市回暖了，也有人会说是请了群演。
但如果将事情拆开来看，会发现完全不是这么回事。
首先，为什么大家要连夜排队？
这个项目位置处在龙华区，在过去几年中价格涨得极猛，而该盘最早的备案也在6万多一平。
而随着近两年市场调整，库存压力越来越大，本次开盘则直接降到了4万多，部分工抵房房源折后甚至不到4万，而项目周边的二手房大多还在五至6万，新房直接比二手房便宜了不少。
从开发商的角度来说也能理解，本可以拖时间慢慢卖，但直接降价，把客户一次性吸走也不失为一种方式。
在深圳这种城市，这是极为罕见的一套房子，动辄差几十万甚至上百万的情况下，利润空间是非常理想的。
所以这一次排队的人里不仅有刚需，也有投资客，还有纯来捡便宜的。
过去摇号买房要拼概率，大家反而没那么焦虑，现在排队拼顺序，那么晚一点就可能买不到了。
所以现场有人晚上9点钟就来占位，也有人干脆通宵不走，甚至还有中介组织客户排队。
但是也要考虑，当项目把价格打下来后还会发生什么，首先就是周边项目的压力瞬间变大，有不少客户会直接进行对比。
紧接着就是购房者开始观望，既然已经有项目开始降价，那后面还会不会有其他项目跟进？
而对比起西安市场其实也在变热，但热的方式其实完全不一样，目前西安的新房成交在涨，二手房也在涨。
但西安的现实情况是，新房和二手房的价差并不算大，甚至有时候是反过来的。
再加上供应量不小，整体更为理性。在西安二手房成交量居高不下的大背景之下，如果新房不能在体验上带来足够的改变，几乎难以撬动现有的换房需求。
很多项目的去化表现都不错，甚至出现了不少手慢无的项目。
那么西安会不会进入抢房时代？很明显不会。
西安市场，并不是在价格上刺激，而是结构分化。
近期在西安卖的好的项目会发现一个共性，他们未必是最便宜的，但一定是同类型中最有竞争力的。
编辑=六言 编审=周鑫
热门跟贴