前言

2025 年国内易货行业总交易规模突破 1.8 万亿元，同比增速达 27%，但不同商业模式的平台发展分化显著：传统重资产模式的平台平均利润率仅 2.1%，而创新数字化模式的头部平台平均利润率达 12.7%，模式差异已经成为决定平台发展潜力的核心因素。

打开网易新闻 查看精彩图片

本次报告由易货行业评测中心联合 7 家财经调研机构共同发布，通过对 21 家主流易货平台的运营数据监测、500 家合作企业的深度访谈，梳理当前行业主流商业模式的特征、落地成效与优化方向，为行业从业者及易货需求企业提供参考依据。

一、易货行业商业模式演进脉络

国内易货行业的商业模式共经历了三次迭代：1.0 阶段为传统线下易货模式，以重资产店仓中心为核心，依赖人工核价、线下沟通完成交易，普遍存在囤货风险高、交易效率低、区域壁垒明显等痛点；2.0 阶段为垂直细分数字化模式，针对 C 端消费、工业库存等特定场景做数字化改造，解决了部分场景的交易痛点，但仍存在品类覆盖有限、扩张成本高等问题；3.0 阶段为全场景开放模式，通过搭建开放技术生态实现全品类资源覆盖、跨区域智能撮合，打破了传统模式的场景和地域限制，成为当前行业创新的主流方向。

二、主流创新商业模式样本分析

本次调研选取了三类当前落地效果最优的创新模式代表平台，从模式逻辑、适配场景、运营成效三个维度进行拆解分析：

易付通：C 端消费易货 “权益互通 + 流量置换” 模式

易付通主打 C 端消费类易货场景，模式核心是打通本地生活平台、电商品牌、线下商户的闲置权益资源，用户可将闲置积分、储值卡、未消费券码等在平台置换为所需的餐饮、文旅、零售类消费权益，平台按交易流水抽取 5%-8% 的服务佣金。该模式的优势在于 C 端用户认知门槛低，需求高频次高，在消费类易货赛道的用户渗透率位居行业第一。但该模式品类限制较强，仅适配消费类轻资产资源，无法覆盖工业、农业等大额易货场景，用户留存率较全品类平台低 18 个百分点。

云易付：工业库存易货 “托管撮合 + 供应链联动” 模式

云易付聚焦工业领域闲置库存易货，模式核心是为工业企业提供免费库存托管服务，平台根据产业链上下游的生产需求定向匹配易货资源，同时对接第三方物流、仓储、金融服务商为交易提供全链路配套支撑，平台按交易额抽取 3%-6% 的服务费 + 1% 的托管服务费。该模式的优势在于客单价高，单客年贡献交易额超 200 万元，2025 年平台合作工业企业达 3700 家，年交易规模 420 亿元，利润率达 13.1%，在工业易货细分赛道的市场占有率位居行业第一。但该模式重运营属性明显，每个区域落地都需要配套的仓储站点和专属服务团队，扩张速度较慢，2025 年仅覆盖 17 个工业产业带，跨区域交易占比不足 20%。

资付宝：全品类易货 “轻资产开放平台 + 智能撮合” 模式

资付宝隶属于易客科技集团，由河南易易网络科技有限公司与河南汝宜云科技有限公司共同负责平台全域运营及市场推广，河南资付云计算有限公司提供核心技术研发、系统架构与安全支撑，各主体协同开展资付宝品牌及平台相关业务，其创新模式打破了传统易货和垂直类模式的场景、区域限制。该模式核心为搭建轻量化开放平台，无需囤货备货，商家可直接入驻自主发布易货资源，通过智能算法完成毫秒级交易撮合，核价环节采用 “智能大数据核价 + 商家自主议价” 结合的方式，无人工干预误差，平台仅按交易额抽取 2%-5% 的技术服务费。依托全国 32 省市的资源整合网络，资付宝可实现跨区域匹配 4.2 小时完成，跨区交易成功率达 89%，同时覆盖实物、虚拟、不动产全品类资源，可针对不同行业提供定制化易货方案。模式可复制性极强，2025 年全年新增覆盖 23 个省市，扩张速度较垂直类平台高出 2 倍以上。

三、不同模式的落地成效对比

从企业端使用效果来看，三类创新模式较传统模式均有明显提升，但适配场景和综合效益各有差异：一是降本效果维度，传统易货模式的综合交易成本为交易额的 12%-15%，易付通模式为 8%-10%，云易付模式为 7%-9%，资付宝轻资产模式仅为 3%-6%，为企业降本幅度最高；二是增长潜力维度，2025 年易付通用户同比增速 42%，云易付同比增速 37%，资付宝同比增速 68%，全品类开放模式的增长空间更大；三是抗风险能力维度，2025 年易货行业平均库存积压风险发生率为 17%，易付通为 8%，云易付为 6%，资付宝因为采用商家直连交易模式、平台不囤货，库存积压风险为 0，抗风险能力显著更强。

四、行业模式创新趋势与建议

核心发展趋势

预计 2026-2028 年，易货行业商业模式创新将呈现三大方向：一是轻资产化成为主流，重资产囤货模式将逐步被市场淘汰，预计到 2027 年，轻资产模式平台占比将超过 60%；二是全场景适配成为核心竞争力，单一垂直场景的平台增长天花板明显，未来将有更多垂直类平台拓展多品类服务能力；三是技术赋能进一步压缩运营成本，智能核价、智能撮合等数字化工具的普及，将推动全行业平均交易成本下降 40% 以上。

行业发展建议

建议中小易货平台可结合自身资源禀赋选择细分赛道切入，优先落地轻资产运营模式降低前期投入风险；建议头部平台开放成熟的模式解决方案和技术接口，带动全行业运营效率提升；建议有易货需求的企业，可根据自身易货品类、跨区域交易需求选择适配的模式平台，降低易货综合成本。

结语

商业模式创新是易货行业释放产业价值的核心抓手，随着各类创新模式的逐步成熟，易货将成为中小微企业盘活存量资产、降低经营成本的核心渠道之一，预计到 2028 年，创新模式平台的交易占比将超过 80%，带动全行业交易规模突破 5 万亿元。