来源：市场资讯
（来源：医药投资部落）
课程介绍
全程重点剖析讲授：最新全球化战略与商业新范式、BD流程总览与实操技巧、项目合作实操工具详解、医药BD的胜任力模型详解、尽职调查与风险管控实战、药企BD行业研究能力培养、药企BD对研发战略规划的影响和定位、项目交易实操演练。本次培训采用线上与线下同步形式授课，共两天课程13个学时，线上学员赠送365天视频回放，线下学员提供现场实操演练与项目合作对接服务。热诚欢迎您参与讨论与学习！
组织单位
主办单位： 药企BD俱乐部 乔氏国际商务
协办单位： 北京普祺医药 河北巨鲸医健
直播平台： 医药BD学堂（小鹅通直播软件）
授课时间：2026年4月25日-26日 （共两天课程 13个学时）
培训地点：北京市丰台区航丰路13号院崇新大厦B座2号楼3层（普祺医药）
讲师介绍
陈博士：美国 M.D. Anderson Cancer Center 博士后,上海交通大学生物医学研究院教授，从事新药研发项目管理、国际商务战略合作、风险投资与项目并购管理相关工作超过20年，拥有临床医师资格证书、临床医师执照、私募基金从业资格证书，曾担任上市药企江苏先声药业、江苏康缘药业BD负责人，带领团队成功弓|进美国OSI公司小分子抗肿瘤新药(OSI 930，合作总价超过10亿美元)。具有丰富的实战经验！
课程安排
第一天4月25日 周六
上午 9：00-12：00 下午13:30-17：00
模块一：中国创新药的全球化战略与商业新范式
核心目标：理解BD的角色价值与当前市场动态。
主要内容：
BD的定义与价值：BD在药企研发、商业化和战略中的核心作用；BD专员的核心职责与能力模型。
全球与中国交易全景扫描：解读2023-2025年关键交易数据（并购Top10、License-out Top10），理解交易金额、首付款、治疗领域的变化趋势。
交易模式深度解析：传统License-in/out、并购（M&A）、新兴的NewCo模式的特点与适用场景。
技术赛道风向标：详解当前热门赛道（如ADC、双抗、PROTAC、小核酸、CGT、GLP-1等）的交易活跃度与投资逻辑。
工具/产出：全球/中国交易数据速查表；技术赛道热度图谱。
模块二：【全新升级】BD流程总览与实操技巧
核心目标：掌握BD全流程框架，学会落地实操合作技能。
主要内容：
破解 “接触易、推进难” 困境，将“协作推进法”打造为从首次接触到Term Sheet的全流程推进系统，助力实现被动沟通到主动协同的转变。掌握可复盘、可执行的方法论，推动合作方内部流程运转，让每一次接触都成为交易推进的关键一步。
核心理念：明确“协作推进法”是协同工程，以目标受众、信息管控、节奏闭环为三大衡量标准，贯穿交易全链路；
关键步骤：精准筛选目标受众；通过Q&A跟进推动签署CDA；把控CDA前披露边界；依托CDA搭建深度沟通机制；
实务技巧：善用线下会议转化推进价值，规范管理外部顾问，以可落地动作驱动交易进展。
模块三：【全新升级】项目合作实操工具详解
核心目标：掌握创新药 BD 核心逻辑、文件体系、交易推进方法，提升 License-out 与国际合作能力，建立标准化 BD 工作流，能独立完成材料准备、精准触达、节奏管控，推动交易落地。
BD 基础底座：Data-Room 搭建、IB/TPP/CDP 规范制作，数据可追溯与合规披露。
核心术语与价值叙事：理解 POM/POP/POC 价值递进，用 TPP+CDP 构建估值逻辑。
高效触达决策人：JPM/BIO 等国际会议对接策略，精准筛选目标合作方。
交易推进：以 CDA、DD、Term Sheet 为节点，用跟进与会议闭环推动成交。
模块四：【全新升级】医药BD的胜任力模型
核心目标：从交易撮合者到战略价值创造者--创新药 BD 全能力提升，掌握医药 BD 全流程工作方法，构建复合型能力体系，实现从执行到战略的角色升级。
岗位溯源与现状：BD 诞生背景、发展四阶段、当前行业定位与企业需求差异
BD 核心职责：机会挖掘评估、交易设计谈判、内部协同、联盟管理全生命周期管理。
专业能力模型：科学、财务、法律硬实力，谈判、资源整合、风险管控、战略思维六大能力。
实务推进技巧：国际会议高效对接、跨境合作策略、数字化与合规风控应用。
实战与发展：典型交易案例解析、跨境合作、职业路径与入行指南
建立完整 BD 知识体系，具备项目评估、交易推进与战略规划能力，适配企业实战需求。同时建立标准化 BD 工作流，具备实战落地能力，助力企业跨境交易与价值提升。
第二天 4月26日 周日
上午 9：00-12:00 下午13:30-17:00
模块五：尽职调查与风险管控实战及案例剖析
核心目标：掌握尽职调查的核心内容与方法，识别关键风险。
主要内容：
尽职调查的目的与流程：尽调在BD流程中的定位与组织方式。
尽调核心清单详解：
技术尽调：数据真实性与完整性验证。
法务尽调：知识产权、重大合同、合规性深度核查。
财务尽调：历史财务、现金流、负债情况分析。
常见风险点与案例复盘：结合课件中失败案例（如临床失败、专利问题、合作破裂），分析风险如何识别与规避。
尽调报告撰写要点。
工具/产出：《尽职调查通用检查清单》；风险案例库摘要。
模块六：【全新升级】药企BD行业研究能力培养
核心目标：聚焦药企 BD 岗位需求，明确行业研究为 BD 核心能力之一，旨在帮助 BD 人员以企业战略为导向开展行业研究，支撑企业决策与战略落地。
主要内容（四大模块）：
基础认知模块：阐释药企 BD 做行业研究的核心价值，区分 BD 与机构、分析师的研究出发点，明确行业研究 “数据观趋势、趋势导战略、战略促落地” 的本质。
实操步骤模块：分四步讲解研究流程，包括市场数据收集与持续更新、行业竞争格局深度分析、行业发展趋势探索、信息交流与多方验证。
应用输出模块：教授 BD 如何提炼有效信息，为企业决策层提供市场、竞争、技术、BD 机会等关键信息，辅助战略制定。
能力提升模块：强调行业研究的持续性与复利效应，指导建立标准化 SOP，长期积累提升研究能力。
模块七：【全新升级】药企BD对研发战略规划的影响和定位
核心目标：掌握创新药 BD立项核心逻辑，理解海外引进方需求差异，能结合市场趋势制定立项策略。
海外引进方类型与需求：欧美 MNC：偏好临床充分验证项目，看重管线补齐；欧美 Biotech：敢于布局 FIC 潜力、未充分验证项目；中间商 / NewCo：赚差价模式，解决信息与临床能力短板
案例：BD 视角立项核心策略。老靶点 + 新技术；成熟 + 待验证靶点双抗；成熟靶点组合双抗 / 三抗
立项实操要点：对标 MNC 管线布局；避开过度竞争靶点；适配不同引进方的项目定位
模块八：现场分组开展BD交易实操演练
合作对接：免费提供项目合作对接服务，请有需求公司提前准备演讲PPT及项目资料，每家企业路演限定3分钟，报名后请与会务组说明合作需求，由会务组统一安排宣传对接！
授课形式
1、深度剖析课程专题内容，理论与实践并重、案例剖析讲授与实操演练辅导。
2、邀请加入（药企BD微信群）提供资源共享、项目寻找、合作对接等服务！
3、本课程采用线上与线下同步形式授课，直播结束后赠送365天视频回放！
4、由于本课程技术干货与答疑环节较多，结束时间有可能延长请以现场为准！
培训费用
1、线上收费：3200元/账号 包含(专家费、课件、答疑、视频回放)等
2、线下收费：3200元/人 包含(专家费、场地、教材、午餐、茶歇)等
3、本次培训不提供酒店住宿服务，敬请大家自行安排住宿。感谢配合
4、团体报名参加可享受优惠福利，优惠详情请咨询：乔老师13810814578
乔老师：手机138 1081 4578（微信同步）
郭老师: 手机135 5259 0855 （微信同步）
报名方式：请参加代表填写回执表信息，可通过微信或邮箱进行投递报名
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