又有千亿国企营销总，履新去了民营房企！|国企|成都|房地产|民营房企|滨江|营销总|西安|越秀地产|金茂

这几年市场深度调整，行业加速内卷，销售难度越来越大。房企一方面玩命进行产品迭代，另一方面也越来越重视营销能力的建设。营销人才的变动，频率也越来越高。

如今房企需要的，是能在一线战场带兵逆势突围，并能将成功经验提炼为体系化能力的统帅型人才，这种用人标准的变化，也是营销体系升级最直观的体现。

艳姐最近获悉，原华发股份西安公司营销负责人部亚男，履新了一家民营房企润达丰滨江，担任西安公司营销负责人。

润达丰滨江是一家起步于四川达州的民企，早年在成都打造了多个高端豪宅，像麓湖丽世缦华、金融城交子缦华，前者是去年成都2000万级产品榜单TOP1、后者是成都主城区千万级豪宅的三冠王。

值得注意的是，西安是继成都之后，润达丰滨江重点深耕布局的城市，近期高端双拼别墅长安璞院将要上市，此次人事布局的目的非常明确：

深耕并发力高端市场。

成功履新后，润达丰滨江与部亚男又会产生怎样的化学反应？今天艳姐就跟大家分享一下这个案例，也欢迎大家在文末留言与艳姐互动。

营销女将的升级之路

据艳姐了解，部亚男，80后，本硕毕业于建筑老八校之一的西安建筑科技大学，部亚男毕业后加入绿地西安公司，从基层营销岗位干起，经过策划到客研、投拓多个岗位的历练后，最终成长为项目经理和操盘手的角色。

部亚男

在绿地期间，部亚男深度参与了超高层、商办等项目的前策和营销工作，主导了多个项目的团队搭建、策略制定等，绿地的这份履历，也为她的营销之路打下了坚实基础。

此后，部亚男先后加盟金辉、深石等民企，重心依然是商业和商办项目的去化。

特别是在深石期间，部亚男主导了曲江汉华城、尚城国际公寓几个项目的营销，前者曾成为西安售价最高销量最快的商业综合体，后者曾以半个月去化超400套的成绩，成为西安公寓市场的黑马。

大概在2020年前后，部亚男履新融创，负责航天城区域多个高端项目的营销，并通过高端项目的实操实现溢价和营销突破，此后部亚男也顺理成章的晋升为融创西安的营销总。

2024年左右，部亚男从融创离职，转身加盟当时正如日中天的千亿国企华发，出任西安公司营销部总监，并主导了多个高端项目的营销工作，特别是华发·锦宸赋，去年曾以5.55亿的成交金额位居西安高端改善项目销售榜TOP4。

应该说，部亚男既有区域营销管理经验，有非常强的营销体系建设能力，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；还有丰富的一线经验，实操过多个项目，能够带领公司开疆拓土并实现业绩增长。

最重要的是，部亚男的地产履历都是在西安，她非常熟悉西安市场，并且都取得了不错的业绩。

而润达丰滨江这几年在西安也是势如破竹，深耕西安10年，虽然只有1个项目，但这个总占地超千亩的滨江·翡翠城，10年时间销售超10000套，交付超5800户。特别是随着新一期的精装别墅长安璞院的入市，它十分需要一个既熟悉西安高端市场，又有敢打硬仗、能打硬仗的营销悍将。

滨江·翡翠城实景

身经百战的营销悍将+蒸蒸日上的超级民企的默契组合，或许真的能释放出不一样的化学反应。

履新润达丰滨江的背后

艳姐想说，人员调整只是结果，提高组织运营效率才是本质目的。

所以，这次人事调整后，润达丰滨江未来不会再现过去的辉煌？

艳姐的判断是，润达丰滨江将会迎来新一轮的高质量发展。

三个关键词：聚焦核心城市、产品焕新、社群运营。

①聚焦核心城市释放发展势能；

润达丰滨江这几年发展非常猛，作为一家“区域型”房企，2年时间权益销售额从110亿稳健增长到120亿，行业排名从第88位跃升到第46位。

一个重要原因就是聚焦核心城市。

润达丰滨江起步于四川达州，2015年进入成都，2016年进入西安、遵义，2020年进入环京的涿州。

虽然也在全国多个城市实现布局，但润达丰滨江高度聚焦深耕成都、西安2座高能级城市。

去年，润达丰滨江权益销售额120.7亿，行业排名第46位。其中成都权益销售72.1亿、行业排名第6；在西安只有1个项目的情况下，也实现了超8万㎡的销售去化。

过去几年润达丰滨江虽然在市场上鲜有拿地动作，但靠早期在成都拿下的优质项目，像麓湖丽世缦华、金融城交子缦华；西安拿下的占地超1000亩的超级大盘滨江·翡翠城，润达丰滨江的“弹药”依然重组。

随着成都、西安等高量级城市楼市的企稳回升，这几个优质项目也将会成为润达丰滨江业绩和利润的压舱石和稳定器。

②产品焕新持续引领市场；

润达丰滨江虽然是家起步于四线城市的民企，但或许是老板出身于设计，润达丰滨江对产品设计迭代相当重视，目前已经形成覆盖全生命周期的“九州系”、“缦华系”、“东方系”、“樾系”、“城系”等六大产品系。

而在产品高度内卷的成都，润达丰滨江素有“产品大师”的标签。

2020年，润达丰滨江率先在成都滨江郦城项目上实践第四代“垂直森林”产品理念，缔造了单日去化千套的销售神话；

成都滨江郦城项目实景

2021年，润达丰滨江在程度悦蓉東方率先创新打造空中双花园大平层；

2023年，限墅令后，润达丰滨江在成都滨江玺樾打造“户户端户”的独栋化叠墅；

2026年，润达丰滨江在西安长安璞院创新打造了1户6层5花园的精装双拼墅…

西安长安璞院效果图示意

润达丰滨江通过持续审美换维、产品换代、营销焕新的体系化打法，也重新夺回在高端市场的话语权。

2025年，成都麓湖|丽世缦华全年销售23亿，跻身全成都2000万级产品榜单TOP1；金融城|交子缦华斩获2025年成都主城区千万级豪宅三冠王；天府璞院定制精装双拼墅斩获2025年全国院墅销量TOP1…

③社群运营的差异化破局。

润达丰滨江在2024年底搭建高端社群运营的“滨江生活+”平台，以“先交付生活，再交付房子”的理念，以社群为平台，以活动为触点，搭建“生活前置”的邻里社交网络。

目前“滨江生活+”打造了涵盖缤纷成长圈、滨邻生活圈、运动自在圈、温暖聚光圈、滨邻熟人圈五大维度社群IP，覆盖亲子成长、生活方式、户外健身、社区公益、圈层社交五大领域。

短短1年时间，“滨江生活+”以“一年一度盛典、一季一会主题、一周一聚日常”的频率，开展114场社群活动，吸引累计4000+业主参加，收获相当高的业主好评。

这种“生活前置”的邻里社交平台，一方面可以把业主圈子做成熟人圈，提高客户粘性，一方面还能通过这些社群活动提升企业、产品品牌和口碑，进而通过熟人推荐带动营销。

可以说，润达丰滨江虽然是家区域型民营房企，但就是通过这套差异化的投拓、产品、社群打法，在同质化竞争中脱颖而出，闯出了品牌、口碑，最终撬动了市场。

这些房企，在西安已经“杀”疯了

这两年，西安楼市逐渐企稳，诸多头部房企相继重仓，艳姐也盘点了几家实力房企西安团队，以及他们在西安的市场表现：

①中国金茂：总经理薛刚、营销总常锋；

金茂在2018年才布局西安，但发展速度相当快。去年金茂在西安全口径销售86.1亿，位居西安房企销售排行榜TOP1，并以42%的业绩增速一骑绝尘，在总价500万+高端市场的市占率高达37%，700万+豪宅市场市占率突破50%，稳居中高端市场TOP1。去年他们在西安还拿下多宗重磅地块，深耕西安的意图非常明显。

现任西安公司总薛刚，薛刚也是一名深耕西安市场的地产“老兵”，早期曾在龙湖西安、天朗地产、融创等房企任职，2018年正式出任金茂西安公司总经理，短短7年时间，便将金茂从“新手”带到TOP1。

薛刚

营销总常锋，网上关于常锋的公开信息比较少，艳姐了解到，常锋曾有龙湖等头部房企工作履历，并在去年出任金茂西安营销总，去年在常锋主导下，金茂西安在场景化营销、圈层营销、线上营销等操盘打法上实现了多点开花。

②招商蛇口：总经理李丹谊、营销负责人杨婷。

招商蛇口这几年在西安的发展势头也相当稳健，去年全口径销售86.27亿，位居西安房企销售排行榜TOP3。

现任西安公司总李丹谊，李丹谊是西安公司的一名“老人”，营销出身，曾实现操盘项目KPI完成率236%、单盘销额西安前十、车位开盘去化超1000个的成绩，2020年出任西安公司总经理助理，2023年出任西安公司总经理，其还创办了《谊刻一席谈》栏目，并作为主理人，在西安地产业内有很高的知名度。

李丹谊

营销负责人杨婷，杨婷在西安市场深耕多年，擅长高端产品线打造，在社区圈层营造方面也有诸多亮点。

③华润置地：总经理李松、营销总姜伟成；

去年华润置地在西安全口径销售66.97亿，位居西安房企销售排行榜第6，去年他们在西安还拿下多宗重磅地块，深耕西安的意图非常明显。

现任西安公司总李松，毕业于浙江大学，曾先后就职于万通地产、嘉里建设等企业，2012年加入华润置地沈阳公司，先后担任工程管理部总监、沈阳公司助理总经理；2016年调任华润置地华大大区，先后担任工程与安全管理部总经理、上海公司副总经理、南通公司总经理、华东大区副总等职；2023年调任西安公司总经理。