在新生儿数量回落、存量竞争加剧的背景下，婴幼儿配方奶粉市场竞争日趋激烈，渠道分流加剧，新客获取成本不断攀升，对于婴配粉品牌方和终端门店而言，如何挖掘潜在消费群体、提升用户留存，已成为更紧迫的课题。
为此，和氏乳业重磅推出“新”火燎原计划与“蒲公英行动”两大营销活动，围绕“新客专享”与“大单激励”，设置“首购加价换同品”“累计购买抽大奖”等不同福利机制，既降低尝试门槛又提升客单价，据终端反馈，两项活动在新客转化与老客留存方面成效显著，赢得门店广泛关注与积极评价。
双线营销破局，“新”火燎原+蒲公英行动的组合战术样本
当下传统促销手段边际效应递减，提升获客效率与用户留存成为品牌争夺市场的关键，和氏乳业紧跟市场需求声音，瞄准不同消费群体推出两档独立且互补的活动，构成组合策略，一档激发新客尝鲜欲望，另一档提升老客购买意愿。
“新”火燎原新客专享活动周期从2026年3月25日到5月31日，覆盖全国经销和氏莎能、美贝嘉、惠哺的和氏授权门店。活动规则为：首次购买上述系列产品的消费者，扫码注册新会员后，分别加价139元、119元、99元即可换购同款产品，为响应市场需求，4月5日起，和氏宝贝、圆润、圆润A2也加入新客福利阵营，新会员分别加119元、69元、69元即可再领同品一听。
“新”火燎原新客专享活动
该活动在机制上兼顾价格体系保护与即时转化：设置合理加价门槛，既为门店保留毛利空间，又能过滤“羊毛党”，筛选真实新客；换购同品而非其他产品，直接锁定正装消耗，缩短从尝试到常规使用的路径，现场兑换带来即时获得感，降低客户流失风险。
“蒲公英行动”大单抽奖激励超越新客范畴，引导新老用户持续购买，该活动从2026 年4 月10日延续至6月30日，凡进店购买满6听800g/808g活动产品，涵盖和氏莎能、美贝嘉、和氏宝贝、惠哺、圆润、圆润A2,即可解锁小程序转盘抽奖资格，且中奖率为100%。奖品设置高价值实物，包括华为Mate 70 Pro、10kg全自动洗衣机、美的3L电饭煲，还有金龙鱼菜籽油、五常大米、洗衣液、额外积分奖励，有效激发消费热情。
“蒲公英行动”
从运营效果看，6听的购买门槛有效撬动终端大单转化，能够一次性锁定更长的奶粉消耗周期，既提高了单客贡献值，又在锁定周期内大幅降低消费者转向竞品的概率。
据多家终端门店反馈，“新”火燎原计划启动后新客注册量明显增长，部分热门门店一度出现临时补货，全国和氏经销门店订单不断、捷报频传；蒲公英行动有效带动门店大单销量增长，线上和氏粉丝小程序的抽奖版块也迎来流量高峰。
和氏六大明星，双福利活动靠扎实产品梯队撬动消费
两大营销活动覆盖和氏莎能、美贝嘉、和氏宝贝、惠哺、圆润、圆润A2六大明星产品，满足0-3岁宝宝不同成长阶段的营养需求，从珍稀羊乳到亲和牛乳，从经典配方到科学守护，不仅在生产工艺、品质检测等每一环节严格把控，产品梯队组合还覆盖更广泛的消费层级，尤其切中A2蛋白等热点细分市场。
活动中，和氏莎能凭借其高端品质及“天然A2-β酪蛋白＋十大关键营养群”，成为活动热销产品；美贝嘉“HMO配方＋鎏金罐盖”抢夺消费者眼球；惠哺、圆润A2明确做到从鲜奶生产到加工成粉不超过2小时，确保每一滴奶都富含足量的A2-β酪蛋白；和氏宝贝甄选有机生羊乳为原料乳，搭配“CPP+三代OPO+双益生元”“DHA+ARA+叶黄素”“左旋肉碱+肌醇”等多元营养组合，多维满足发育需求；圆润则采用有机生牛乳，配合DHA+ARA、三代OPO+益生元、五种核苷酸、左旋肉碱+肌醇等高能因子，为成长注入充足营养。六大明星产品的满分营养，也成为终端门店和氏产品持续热销大卖的关键原因。
产品梯队有序铺开、营养卖点持续升级，背后依托和氏乳业多年深耕母婴营养领域的专业积淀，2008年，公司成立和氏母婴健康营养研究中心，率先建立国内领先的“羊乳粉工程技术研究中心”。联合高校及科研机构，围绕营养结构优化、配方升级等方向开展研究，为多产品线的配方迭代与差异化定位提供技术支撑。目前，已完成超800份母乳样品分析，研制超150个奶粉配方，配方安全性与有效性符合国际权威标准。
和氏率先建立国内领先的“羊乳粉工程技术研究中心”
对于参与活动的终端门店而言，产品梯队协同运作，可根据新客预算与偏好灵活推荐，提升转化效率；多产品参与活动也有利于延长活动热度周期，为门店提供持续的动销抓手！
粉丝小程序抽奖+亲子DIY，和氏构建线上线下体验闭环
与产品力和活动机制相呼应的是，婴配粉行业的渠道格局本身也在发生深刻变化，行业数据显示，2022年至2024年母婴线下渠道的销售额占比逐年下降，分别为69.4%、64.9%和59.7%；同期线上渠道的销售占比则持续攀升，从30.6%升至40.8%。在此背景下，和氏本轮活动实现了渠道端的执行配合，通过小程序工具与门店体验的结合，推动品牌从传统产品销售向用户运营转型。
在线下终端，和氏门店积极进行氛围营造与体验延伸，通过悬挂横幅、摆放专属物料，直观传递活动信息，吸引消费目光；部分门店还结合福利活动开展亲子DIY，进一步延长用户停留时间、增强参与感。不少家长在成功参与后主动分享，形成自发传播，为门店带来额外的口碑引流效应。
和氏门店积极进行氛围营造与体验延伸
“蒲公英行动”借助自有小程序搭建抽奖平台，实现线下消费与线上互动的深度融合，从功能设计上看，小程序操作流程简便透明，100%中奖的设置消除了用户“空手而归”的心理顾虑，活动反馈显示，小程序的用户活跃度与留存率大幅提升。
“蒲公英行动”借助自有小程序搭建抽奖平台
两项营销活动在用户数据沉淀方面形成协同效应，“新”火燎原计划通过扫码注册会员，将首次购买用户转化为可触达的品牌资产；“蒲公英行动”通过小程序抽奖，进一步强化用户线上互动频率，两者共同为后续推送复购优惠、育儿内容、新品信息建立沟通通道。
和氏深入挖掘线下门店的“体验感”价值
线下终端火热与线上互动形成呼应，背后是和氏乳业对不同渠道的精准把握，深入挖掘线下门店的“体验感”价值，同时将线上工具作为“流量放大器”服务于线下，将线上线下打造为相互增益的良性循环。推动和氏乳业的品牌声量在全国范围内持续提升。
不止营销出圈，和氏为行业展示深度运营范本
奶粉行业普遍面临新客获取成本高、大单转化难度大两大痛点，和氏乳业从这一角度精准切入，深入回应家长的实际消费顾虑，婴配粉消费具有特殊性，家长在选择新品牌时往往担心宝宝不接受、肠胃不适应、浪费钱等问题，和氏“首购+加价得同品”额外成本可控，心理试错门槛显著降低，“满额100%中奖”提升批量购买的决策意愿，形成“拉新-留存-转化”的全链路运营模式。
两大活动顺利开展还要得益于品牌与渠道关系协同，当品牌方活动机制本身具备市场吸引力，能够为门店带来可量化的新客与流水时，渠道配合度与信心自然会提升。和氏始终将经销商视为战略合作伙伴，提供全方位终端支持与赋能，提升渠道运营能力与盈利空间，构建品牌与渠道共生发展生态。
将“新”火燎原计划与“蒲公英行动”大单抽奖活动串联起来，和氏乳业构建了一条清晰的用户生命周期管理路径，这不仅是一次动销层面的积极实践，更展现了其在存量竞争时代探索用户深度运营的战略定力。
和氏以全产业链布局保障产品品质
和氏乳业深耕乳业三十余载，始终坚守品质初心，以全产业链布局保障产品品质，本轮两大活动在品质底座上创新营销，降低新客尝试门槛，夯实品牌与渠道的协作基础，为行业“拉新+大单转化”提供可复用的创新样本。随着活动持续推进，和氏有望进一步扩大市场份额，其“品质+营销”双轮驱动的发展路径将持续为奶粉行业注入新活力！
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