农行诸暨市支行至2026年3月末，办理各类贸易融资业务13.08亿元，系统内占比51.5%，同比增加10.48个百分点；营销贸易融资客户23户，系统内占比28%，实现业务总量和客户数绍兴农行系统“双第一”。
该行精准把握市场脉搏，利用年初外币贷款低利率、美元贷款差异化利率定价等优势，加大与企业沟通合作，做足外币贷款投放量，一季度累计发放外币贷款8989万美元。同时，利用国内证+福费廷等业务做足国内贸易融资量，至3月末，共发生人民币贸易融资6.82亿元。
为做大客户群，夯实发展根基，该行全面摸排辖内符合融资条件的外贸企业，建立目标客户清单、走访台账，“一户一策”制定个性化融资方案，强化部门、网点联动，逐户上门营销、宣讲，精准拓户，今年来，又有23户贸易融资客户前来该行开立账户。
为做宽业务面，提升服务质效，该行坚持以客户需求为导向，灵活匹配国内证+福费廷、订单融资、保单福费廷等敞口授信或保证金业务，通过专业高效服务，满足企业多元化融资需求。此外，依托传统国际贸易融资业务优势，如进口押汇等，进一步提升在外贸金融服务领域的市场份额。（陈佳蓉 陈柳莎）
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