在生育率下降、普惠托育普及、幼儿园托班下沉的多重压力下，不少民办教育人陷入 “生源缩水、价格战内卷、成本高企” 的困境。但泸州的晨晨老师，却在坚守托育主业的同时，靠新增英语大阅读项目，实现了小半年80多万营收、招收100+学生的逆袭。
她如何打通线上线下双渠道，在存量生源有限的情况下，靠短视频和直播开辟新增长曲线？这篇干货满满的分享，或许能给迷茫中的民办教育人答案。
从满员到缩水：托育校长的突围之路
2018 年，晨晨老师在泸州高端地段打造了 1600 平的纯托育中心，凭借优质环境和服务，一年就实现 120 人满员，最小的学员仅 47 天。然而好景不长，疫情来袭叠加政策变化，周边 7 家幼儿园纷纷开设 1-3 岁托班，价格战愈演愈烈，曾经 4000 + 的月费被迫降到 3000 左右，生源也从 100 + 缩水到五六十人。
“成本没降，营收却越来越少，每天都在担心房租和工资”，晨晨老师没有选择关店，而是尝试寻找新出路。她曾跟风做过 “医育融合” 项目，送老师学习小儿推拿、中医养护，却发现这类服务难以成为家长的必选项，投入精力后营收提升微乎其微。
直到 2025 年 7 月，她遇到张剑英语大阅读，抱着 “破釜沉舟” 的心态签约，8 月参加总部实训，9 月就正式启动项目。从 “不懂英语的托育校长” 到 “英语大阅读项目操盘手”，她只用了一个月完成园区整改、老师招聘培训和宣传筹备，首月就靠 18 场家长会招到 40 + 学生。
线上线下双轮驱动：流量和转化的底层逻辑
晨晨老师的逆袭，核心在于打通了 “线上获客 + 线下转化” 的闭环，她的经验没有复杂理论，却每一步都踩在实处：
1、短视频 = 线上传单：精准锁定同城流量
“做同城生意，不需要全国流，只要周边 3-5 公里的精准客户知道你”，这是晨晨老师的线上运营核心。她把短视频当作线上传单，用泸州本地话拍摄趣味内容，既标注地域标签（如 “泸州英语启蒙哪家好”），又输出实用干货（如 “英语启蒙正确路径”“绘本怎么选”），让平台精准推送同城家长。
她分享了一个关键认知：新账号初期要对平台 “利他”，先通过地域标签、同城话题让平台识别定位，再用真实有用的内容吸引家长，而非一上来就硬广。短视频日更 + 多账号运营，持续种草，慢慢成为同城家长心中的 “英语启蒙首选”。
2、直播 = 线上签单：把意向客户变成学员
“短视频是撒网，直播是收网”，晨晨老师团队每周固定直播 6 场，中午 12:30-14:30、晚上 20:00-22:30，刚好覆盖家长空闲时间。直播不搞复杂套路，直接上架 9.9 元单次体验课、39.9 元两次体验课、69.9 元月度畅学课等团购套餐，用高性价比筛选意向客户。
面对 “直播间人少” 的焦虑，她的心态很通透：“教育类直播不用追求千人在线，哪怕只有两三个人，认真讲解就能转化。” 直播后 2 小时内，老师会第一时间联系下单家长，能约当周绝不拖到下周，用时效性锁定转化。
3、存量 + 新增：不放过任何潜在客户
在做线上获客的同时，晨晨老师没有放弃存量生源。她邀请托育毕业的老会员参加家长会，用熟悉的信任基础做转化；对于线上引流来的新客户，第一节课只让孩子玩得开心，了解课程体系，不硬推年卡，靠课程效果和后续服务促进续费。
她的定价策略也很灵活：季卡 2800 元、半年卡 4800 元、年卡 8800 元，对比成都、重庆同类课程 12000 + 的价格，凸显性价比。首波季卡学员续费率 100%，不少家长主动升级年卡，形成良性循环。
新手避坑+总部赋能：成功可复制的关键
晨晨老师的逆袭，离不开她的执行力，更离不开对坑的规避和总部的支持：
1、避坑指南
不要为了省钱少储备老师，初期至少准备 2-3 名老师应对突发情况；不要盲目跟风项目，如 “医育融合” 这类非核心需求项目，投入大回报小；线上运营不要急于求成，短视频和直播需要持续耕耘，“每天按时出摊” 才能有结果。
2、总部赋能
张剑英语大阅读的 7 年研发体系，从 3 岁启蒙到小升初全覆盖，课程量化清晰，让不懂英语的校长也能放心运营；总部督导 “保姆级” 支持，不管是教学问题还是家长沟通话术，随时响应，甚至录制专属课程解答共性问题。
如今，晨晨老师的学员中 50% 来自线上，她还搭建了 “云连锁” 模式，把自己的流量分享给同城合作校，一起扩大品牌影响力。“抱团取暖比单打独斗强”，她用实际行动证明，民办教育人只要拥抱变化、找对方法，就能在困境中找到第二增长曲线。
情怀和面包可以兼得
从焦虑房租工资的托育校长，到营收稳定、状态松弛的项目操盘手，晨晨老师的故事告诉我们：民办教育的情怀，需要靠谱的项目和科学的方法来支撑。
当你还在为生源发愁、为转型迷茫时，不妨看看身边的成功案例：不用放弃主业，只要找到合适的第二增长曲线，打通线上线下流量，就能实现 “情怀和面包双丰收”。
如果你也是民办教育人，正面临转型压力或流量困境，不妨借鉴晨晨老师的经验，从短视频日更、每周直播开始，一步步搭建自己的获客闭环。
愿每一位坚守教育初心的民办教育人，都能在变化中找到方向，在耕耘中收获硕果！
来源：张剑大阅读官方号
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