这是大赢的2511篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

街面上做买卖的，最怕一种病——"杂货铺综合症"。

您见过那种店吧？货架上塞得满满当当，从针头线脑到锅碗瓢盆，啥都有。

掌柜的天天忙得像陀螺，月底一盘账，挣的还不如伙计工资高。

可您再瞧另一家店，干干净净就四样"货"，客户却排着队送钱，一年下来，盆满钵满。

这里头的门道，不在货多货少，在排兵布阵。

一、先撒一把"免费饵"，把鱼引进来

头一道，得有个不要钱的玩意儿。

或是干货文章，或是试用装，或是免费诊断。这不为挣钱，为的是让人踏进门坎。

您想啊，大街上人来人往，凭啥进您这店？得有个由头。

这免费货就是您的敲门砖，把人先拢到跟前，后头的戏才好唱。门都进不来，您跟谁谈买卖？

二、备一道"破冰菜"，把信任养起来

人来了，别急着掏人家兜。先端上一道价格实惠、物超所值的流量产品。

这玩意儿利润薄，甚至不赚钱，但能让客户尝到甜头。

他一尝，哟，味道不错！这信任就立住了。

好比相亲头一回，您不能上来就谈彩礼，得先请人家吃顿舒坦的。

信任这碗酒，得慢慢温。

三、摆上"标准席"，这是您的摇钱树

信任有了，就该上正菜了。

标准产品，就是大伙都需要的、您有稳定利润的拳头货。

这是您店里的顶梁柱，客流的中转站。

这步稳了，您的买卖才算扎住了根，月月有进项，心里不发慌。

没有这道主菜，您那店就是空中楼阁，风一吹就晃悠。

四、端出"定制宴"，专待那头等舱的

最后，给那批不差钱、要求高的主儿，备上一对一的定制化服务。

私人定制，深度链接，资源供给。

这玩意儿成本高，客单价也高，是您利润的大头。

普通客户吃标准席，VIP客户吃定制宴，各得其所，您那钱包才能鼓起来。

这才是从"卖货"到"卖人"的翻身仗。

做买卖，不是货越多越好，是层次越清越赚钱。

免费引客，流量破冰，标准养店，定制发财。

这四步棋走顺了，您那买卖才能从杂货摊升级成金字招牌。

您要是觉得这话在理，那碗茶钱，您随意。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!