本文作者：木春山（国际问题评论员）
4月25日，巴基斯坦方面传出了一则消息：美国和伊朗的间接谈判没有谈拢。
当然也不能说谈崩了，只能说双方立场差异太大。
伊朗外长阿拉格奇随后离开巴基斯坦，特朗普也宣布不派谈判代表飞十几个小时到伊斯兰堡见面。
此后，有媒体引述所谓的消息人士的话说，在这轮间接谈判过程中，伊朗给巴基斯坦传递的信息是：他们对美国的立场更强硬。
应该如何这个理解伊朗的立场呢？
可以从两个方面来看。
第一，美国人既然都没有派人到巴基斯坦去，说明伊朗给美国人提出的谈判条件肯定不符合预期。
伊朗人很可能在两个方面展示不妥协的态度。
第一是核问题，第二是霍尔木兹海峡开放的问题。
从核问题的角度来看，之前媒体透露伊朗强硬派表态称，阿拉格奇到巴基斯坦，没有授权他谈判伊朗核计划，也就是浓缩铀问题。
而美国对这个问题的要求非常强烈，要求伊朗必须要放弃60%浓缩铀，甚至要把浓缩铀交出来。带到国外去，自己国内不能保留浓缩铀。
既然伊朗外长没有被授权谈判这个话题，那就说明他给美国提供的谈判条件，肯定是伊朗强硬派声称的继续保持伊朗核计划。
所以美国不想谈，不愿意派人来，也就情有可原了。
但是客观而言，这个立场并没有比之前更强硬，也不可能更强硬，伊朗人总不能说还想60%以上的浓缩铀吧！因而他们的立场跟之前没什么本质区别。
所以，这个所谓的消息人士的表达比较夸张。
从霍尔木兹海峡开放的问题来看，阿拉格奇也不可能有很高的授权。
毕竟前一次他说霍尔木兹海峡开放就被打脸，那么这次他更不可能在这个问题上轻易作出表态。
美国不派人来，就说明目前双方没有找到一个共识，而且反而是更不着急谈。
所以，双方这轮间接谈判没有达成任何成果，是符合之前各界预期的，看不出伊朗有什么更强硬的态度。
第二，伊朗谈判筹码很少，立场不可能比之前更强硬。这应该只是他们宣传而已。
从一个迹象就能打破这种宣传。
比如阿拉格奇这次到巴基斯坦就是为了谈判而来。而且根据伊朗官方的说法，他离开巴基斯坦之后，第2天还会再回来，那这显然就是还要继续与巴基斯坦方面交流和美国谈判的事情。
这就意味着伊朗人之前宣传美国不解除封锁，就不和美国人谈的态度，和如今消息人士所说伊朗对美国的谈判立场更强硬一样，都是虚张声势，也都是可以被打破的。
逻辑是这样的：既然美国没有解除封锁，阿拉格奇能够两次来到巴基斯坦谈判，怎么能证明伊朗立场比之前更强硬呢？相反，这个迹象反而说明，伊朗立场很可能在很多细节上展示出了灵活性。
换句话说，他们对美国或许还会做出更多的让步。
毕竟美国没有解除封锁，伊朗人就来谈，这已经等于他们先对美国做出了一定的妥协。
那么在谈判当中伊朗再降低一些报价，也不是没有可能。
一个问题是，伊朗内部如今肯定很纠结。
他们需要维护自己的面子，对外展示强硬，对内让民众团结，防止政权崩溃，所以嘴上一定不能输。
因此媒体引述消息人的态度，故意说伊朗对美国更强硬，就是这种心态的反映。
不过谈判，除了要面子，更要里子，而且里子比面子还要重要。也就是说能获得什么实际利益要比表面的宣传重要得多。
在伊朗目前被美军持续海上封锁，连累到油井快关闭的背景下，他们的谈判筹码很少。
谁能想到伊朗还有什么筹码和美国争取更好的利益？之前唯一筹码是霍尔木兹海峡，结果美军一封锁，这个筹码效果大打折扣，反而被美国人抓住了石油出口这个软肋。
因此，在谈判中，如果过于照顾面子，损失了里子，对伊朗真是得不偿失。
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