俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”
很多人都是要用别人的时候，就急匆匆地提着礼物去拜访，或者请人吃一顿饭。
说实话，我们真的不缺这一顿饭，你买的礼物很贵，但不一定是适用的。
知道你要求人，才做出某些行为，我们是会拒绝的，谁都怕麻烦啊。
一般来说，中年人在负债累累的时候，是最需要求人的。
此时，人在低谷，怎么求人才好呢？不要总是用老一套，花钱不讨好，要学会用感情，促成某些事情，让自己有机会，抱着他人的大腿，打个翻身仗。
负债的人，可以自己站起来，但是很难，如有人拉一把，就大不一样了。人情世故，真的很重要。
01
看过财经作家刘润写的一个小故事，很有启发。
一个年轻人，第一次去女朋友家。
女朋友和其母亲到厨房忙活，其父亲在客厅闲坐。
年轻人、女友的父亲，本是两个陌生的男人，彼此可能还有点社恐。就僵坐着，谁都不开口。气氛是非常难堪的。
此时，年轻人认真观察周围的情况，搜索一些“内容”。他发现一个奖杯，就问：“这个奖杯很有意思，是怎么得来的？”
女友的父亲对这个奖杯很重视，也集聚了其一个阶段的奋斗历史。
话匣子还是打开，女友的父亲说：“一路走来，吃了多少苦，才有了一点点成绩......”
中年男人嘛，肯定在社会上栽了几个跟头。这些跟头下，也许还有很多的隐痛。
平时，男人在家和谁说，都不合适，甚至被妻子认为是老掉牙的事情，颠三倒四说了多次。
但是男人也有倾诉欲。遇到一个愿意听他讲“一路走来”的经历的人，很是暖心。
当女友的父亲谈完“一路走来”的历程后，饭菜也做好了。女友的父亲特别开心，把年轻人当成知己，年轻人的婚姻也是顺顺利利。
刘润总结了一下，这就是“晚辈思维”——把自己当成晚辈，听长辈说奋斗的历程，一路上的难处，感慨，欣喜等。
就是不会说话的人，一旦说自己“一路上”的事情，也会滔滔不绝。
人到中年，谁没有一点过去呢？这一路走来的“过去”，是最好的谈资，可以把人与人的距离拉近。
如果你要求人，不要单刀直入地要借钱、合作、求职等，而是说一句：“你一路走来，不容易吧。”
一句话，让小有成就的中年人，讲述自己的奋斗史。
耐心地听完对方说的，那你就体现自己特别尊重人，无形之中就有了一张感情牌。
有一句名言：“打破语言的壁垒，就是打破了关系的壁垒。”
当你用一句话，把对方的倾诉欲释放的时候，那么这一句话可以让人痛哭，也可以让人笑出声。反正怎么着，人与人的感情变好了。
02
如果你用心观察，会发现一个规律：别人说了一路走来的历程之后，会反问一句“你一路走来，也不容易吧”。
顺着和对方这句话，恰好是你表达诉求的机会来了。
首先，你可以诚恳地谈一谈自己的一路上，有多不容易。
作为中年人，上有老，下有小。为了几两碎银而奋斗。
为了多一些碎银，你就想尽办法投资。投资选择了一个项目，也预测了风险和回报。
没想到，自己投资失败了，落得现在的下场。
你所有的不容易，都是在示弱。对方有一点点同情心，都会和你共情的。毕竟，对方也是中年人，也曾经有金钱的烦恼。
然后，你可以说一说自己经历那么多之后，还有一份热情，去迎接未来的挑战。
努力翻身的想法说出来，你就给人一种正能量的形象。
你一开口就带着阳光，人家才愿意帮助。
要懂得一个人性：人家要帮助的人，都是有前程的人。这属于冷庙烧香的范畴。
最后，你察言观色，对方不反感，就谈自己此行的目的，希望对方帮一把。
你要说到，对方如何做，才可以帮助到自己。
负债累累的人，不要想着，求人帮忙，就是为了“借钱”。你开口借钱，一般的人会拒绝。
你应该求人给自己一份好一点的工作，一次小投资的机会。比方说，做一个小工程，完成一个业务等。
只要不借钱，一般人家是会帮你的。毕竟，你和他的人情在哪里，你和他的共情力在那里。
03
人到中年，是一个很容易负债的年纪。
万一你负债了，要学会求人，用好一种社交方法——“讲一路走来”。
每个人一路走来，都不容易，都渴望被听到，被共情，被温暖。
负债的人，也没有什么大手笔去求人办事，但是我们提供情绪价值，是完全可以的。并且自己负债的经历，就隐藏了很高的情绪价值。
很多不好的事情，也是经历了之后，才真的可以感同身受。
通常，我们要求的人，都是有点熟悉的人，比方说，亲戚朋友，老同学等。只是没有熟到互通有无。那你和他聊“一路走来”的时候，就互通了。
大家都是中年人，对方一番折腾，比你混得好，那对方自然会从你的身上，看到“他自己的过去的影子”。
哲学家德谟克利特说过：“要使人信服，一句言语常常比黄金更有效。”
中年人，千万不要忽视了语言的力量，单刀直入地和人要帮助。
作者：布衣粗食。
文中配图来源于网络。
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