“‘华东六少’的40年，就是在不断克服困难中前行的40年。”近日，在济南举办的2026年华东少儿出版联合体营销会暨联合体成立四十周年主题活动上，中国图书评论学会会长郭义强如是说。

1986年，安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、福建少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、明天出版社、浙江少年儿童出版社6家专业少儿出版社携手结盟，2026年，“华东六少”迎来40年。当全民阅读从“政策引导”迈向“法治保障”新阶段，当出版社从内容提供者向阅读生态构建者转型，“华东六少”将如何应对机遇与挑战？

破局线上

用好故事撬动自然流量

据北京开卷信息技术有限公司联席董事长蒋艳平介绍，2025年，少儿图书市场中，内容电商渠道码洋占比超过50%，同比增长27.2%，成为码洋唯一同比增长的渠道。2025年，“华东六少”内容电商渠道销售占比达到37.71%，在实体书店、平台电商、垂直及其他电商等渠道中位居第一。

数据背后，是营销思维的深刻转变。《中国新闻出版广电报》记者在采访中发现，当下，单纯靠低价驱动的直播间正在萎缩，用优质内容吸引自然流量、降低对付费流量的依赖正在成为共识。

依托“大中华寻宝记”这一超级IP，二十一世纪出版社集团在《宁夏寻宝记》的营销上做了一次“故事先行”的示范。该社市场营销中心总经理刘丽婷介绍，图书上市前，《宁夏寻宝记》的主创团队就赶赴宁夏采风，通过短视频实时发布贺兰山岩画、星空沙漠等素材，收获了大量关注。2025北京图书订货会期间，出版社联合经销商举办全产品矩阵发布仪式，现场预订码洋破亿元。加上首印百万册附赠“神兽吧唧”盲袋、小红书种草、直播间角色化带货、校园讲座、书店分享会、商业综合体嘉年华及银川街头LED广告等营销组合拳，《宁夏寻宝记》上市首月发货码洋即破亿元。

线上流量的积累，也为线下渠道发力奠定了基础。山东省新华书店集团有限公司副总经理赵荣荣向“华东六少”发出邀请，提出将山东作为新媒体营销试点省份，在“营销资源联动、新媒体运营、产品独家首发”三方面开展深度合作。

福建少年儿童出版社总编辑杨佃青提出建议：6家出版社可以共享头部IP运营经验，强化整体品牌矩阵，让“华东童书”成为“高品质精选”的代名词，建立“全域营销资源池”，共同抵御低劣图书的低价冲击。

深耕品牌

开阔线下渠道营销视野

“大家都在线上拼流量，你们为什么还花力气做线下？”这是浙江少年儿童出版社市场营销中心主任冷雁常被同行问到的问题。她的回答很笃定：线下是品牌扎根的土壤，是我们与读者建立真实情感连接的核心阵地。对此，2026年，浙少社营销中心将围绕两个方向开展阅读推广活动：一是“浙少名家人文行”，邀请杨红樱开启“百城百店”巡展；二是结合纪念中国工农红军长征胜利90周年，推出“国之系列”主题活动，在全国书店和学校办图片展。此外，还可以按不同书店的需求，合作举办“剧本杀”、故事会、卖场促销、地区征文大赛等活动。

明天出版社市场运营中心总经理邓鑫介绍，针对罗尔德·达尔经典童书《玛蒂尔达》的营销，品读会、书展快闪区都人气颇高，与“央视频·一起上书房”的合作则让作品登上国家级平台。明天社还深度参与电影《圆梦巨人》、音乐剧《查理与巧克力工厂》《玛蒂尔达》的宣发与主创见面会。这些活动让出版社与“经典文学体验”关键词深度绑定，形成了独特的品牌辨识度。

“随着《全民阅读促进条例》的施行，整个社会的阅读需求会发生向上的变化，只有推出高品质的产品才是长久的生存之道。”江苏凤凰少年儿童出版社大众读物经营部副主任彭韬贞表示，苏少社聚焦原创儿童文学，坚守文学品质，以一部部精品力作回应时代关切。以黄蓓佳的《野蜂飞舞》为例，该书以深邃的历史情怀和温暖的精神内核，成为苏少社的文学出版典范。与此同时，苏少社也在加强出版与教育、文旅、艺术等领域的跨界合作，将单纯的图书转化为话剧、研学课程、互动体验等形式，构建更立体的“阅读+”生态。

升级服务

从“卖图书”向“建生态”转变

“如果说过去的40年，‘华东六少’攻克的是如何把书做好、卖爆的难题，那么未来，我们面临的最核心的议题是如何完成从内容提供商到少儿文化生态运营商的深层转型。”杨佃青一语道破关键点。

2020年起，福少社便以全版权开发模式，围绕“拇指班长”构建了“听、看、读、玩”一体化的阅读生态：有声书、广播剧上线音频平台，动画视频登陆少儿频道；联合少工委、少先队名师工作室，打造微电影夏令营、研学课程、舞台剧；打造“拇指空间”、主题书店、特色快闪店，把故事场景搬进现实，让单向的阅读变成可触摸、可参与的亲子社交场景。

“从‘卖图书’到‘建生态’，核心是从内容供给者转向阅读服务者、生态构建者，这也是少儿出版高质量发展的必然方向。”安徽少年儿童出版社社长李玲玲表示，安少社以“整本书阅读”项目为切口，组建专业推广团队，打造数字化课件、定制导读方案，开展名家线下分享、编辑深度讲书，构建“课前—课中—课后”全流程、一站式少儿阅读解决方案，形成可复制、可落地的阅读服务体系。

出版人在阅读生态构建中又将发挥怎样的作用呢？李玲玲表示，我们要成为儿童阅读的守护者，坚守以儿童为本位的出版底线。6家出版社应联合建立少儿内容创作导向与儿童性表达评审机制，携手打造有温度、有价值、真正适合中国孩子的优质童书。此外，“华东六少”应成为生态秩序的共同建设者，凝聚行业力量，联动监管、渠道、教育等多方资源，推动市场规则完善和生态环境净化。

少儿出版需要这样一股合力

当下，少儿出版正处在转型关键期。市场告别了高速增长的“红利期”，低出生率、渠道剧变、内容同质化等挑战叠加，少儿出版业正在从“出什么书、怎么读好”向构建儿童阅读新生态这个目标深度转型。这个时候，重新审视“华东六少”行业合作模式的价值，尤为必要。

合力，意味着行业标准的共塑与秩序的共建。对待畅销书频遭盗版情况，单打独斗维权成本高、效果差。2006年，“华东六少”成立反盗版联盟，联合行动不仅降低了维权门槛，更向市场释放了清晰信号：这个行业有底线、有规矩。如今，这种共塑秩序的意识仍十分重要。

合力，还体现在资源整合与专业分工的良性竞合。“华东六少”40年的历程，是一部差异化发展的教科书：江苏凤凰少年儿童出版社打造原创儿童文学重镇；浙江少年儿童出版社打造现象级畅销书，布局多元出版板块；二十一世纪出版社集团在IP经营上持续创新；明天出版社坚守精品出版与原创并举；安徽少年儿童出版社深耕动漫与低幼领域，创新产品形态；福建少年儿童出版社依托地域优势，打造“海峡”特色。既有竞争，更有协同——订货会、发行小分队、营销峰会“三驾马车”齐头并进，让6家社在共享渠道资源的同时，各自打磨核心竞争力。这种“各美其美、美美与共”的格局，避免了同质化，共同做大了市场蛋糕。

更关键的是，合力为原创力量的培育提供了制度化的土壤。“华东六少”不仅仅是商业协作的平台，更是经验交流、人才成长的摇篮。今天，许多中国少儿出版界的知名作家、编辑和出版人，都曾在这一机制中获得成长的机会。

今年，《全民阅读促进条例》的施行为少儿出版带来了政策红利和法律保障，同时也提出了更高的要求。为孩子提供优质文化产品这件事，从来不是一家出版社、一个机构能够独立完成的。少儿出版界，仍然需要这样一股合力。

【来源：中国新闻出版广电报】

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