书店是百姓“精神粮食”供给站，散落在城市乡间的各色阅读空间，不仅承载着文化传播的使命，更见证着全民阅读生态的迭代变迁。近年来，在电商冲击、消费转型等多重考验下，传统实体书店遭遇生存寒流。

据行业报告，2025年上半年全国实体书店关闭数量达1200家，现存门店规模较2019年缩减61%。近日，已陪伴读者20年的北京豆瓣书店在社交媒体宣布，将于5月18日正式闭店。茑屋书店、西西弗书店、新华书店等知名品牌相继关闭部分门店，散落在城市角落的独立书店也在悄然退场。

当老牌书店因高昂房租、单一营收结构、与线上价格竞争等多重压力而苦苦支撑时，一批民营书店却主动求变，在困境中探索生存破局之道。它们以创新多元打破困局，在数字浪潮中不仅稳稳“活”了下来，更“活”出了尊严与光彩。

文化“造血”：

乡村书店的自给自足样本

“民营书店的生存困境，不是单一因素造成的。租金高昂、人力成本攀升、图书销售利润微薄，再加上线上购书的便捷性冲击，若仅依靠图书销售，我们根本无法立足。”扬州半逻小筑主理人章栎的感慨，道出了无数民营书店经营者的共同心声。

深耕乡村场景，融“差异化”“社群化”“在地化”为一体，半逻小筑用一间猪棚改造的书店，在稻田间书写了民营书店的生存奇迹。2023年初，这家藏在扬州生态科技新城金湾村乡野深处的书店正式开业。有别于市区书店的选址逻辑，章栎放弃了人流量密集的城区，“归隐田园”源于她对成本控制与差异化定位的考量。“当时扬州还没人敢在田地里开书店，乡村文旅也还没像现在这么热门。”章栎坦言，当初的选址在很多人看来近乎一场“豪赌”。

“不依赖、重实干、强体验”的运营逻辑是半逻小筑的生存密码。尽管政府每年会给予一定数额的扶持，但这对书店运营而言不过是“锦上添花”，真正支撑书店走过3年的，是多元化的营收模式与用心的运营服务。“在我们的营收结构中，图书销售仅占30%，其余收入来自咖啡简餐、文化活动等多元板块。”章栎介绍，半逻小筑全年举办各类活动约100场，涵盖非遗体验、工会党建、宠物互动等多种形式，每场活动参与人数从几人到几十人不等，既积累了人气，也带来了稳定收益。

“书店+”的复合业态已不算新鲜，但能将“在地化”融入运营每一个细节的，却不多见。半逻小筑依托稻田周边的自然景观，随着二十四节气调整店内布置，让每一位到访者都能感受到不同季节的自然之美；在挑选图书上，章栎精心筛选不同出版社的优质书籍，以高品位选品彰显书店的文化格调；更难能可贵的是，书店与乡村深度绑定，全年365天基本无休，即便大年三十也正常营业，精准对接返乡人群的阅读需求，用真诚与坚守维系起一批忠实客户。

如今的半逻小筑已成为年接待超6万人次的“江苏乡村特色书店”“最美公共文化空间”。“乡村项目不可以长期依赖输血，应该拥有自给自足的能力。”章栎始终记得自己说过的话，在她眼里，“图必有意，意必用心”不仅是经营之道，更是书店的生存之本。

垂直深耕：

主题书店以专业突破壁垒

扬州的半逻小筑是用乡村场景破圈，宜兴的陶书局则是在垂直领域深耕突围。

2024年，在宜兴丁蜀镇原紫砂二厂遗址上改造而成的陶二厂文化街区正式开放，陶书局作为街区两大核心地标之一正式亮相，与日本著名建筑师隈研吾设计的UCCA陶美术馆左右呼应，成为当地文化新地标。

打造“国内最大的陶主题生活方式集合书店”，是陶书局找到的独特破局切口。“这一定位并非虚言，它确实有真材实料。”陶书局店长崔钰凝告诉记者，在内容上，陶书局拥有全国数一数二的陶瓷专业文献库，从古代典籍到现代研究，资料非常全。在空间设计上，它不只是一个卖书的书店，而且把老艺人“制壶如做人”的道理变成了建筑空间。整个书局就像一个制陶的过程，从炼泥、窑烧到成器，读者在里面逛一圈，就像经历了一场精神之旅，能深深感受到陶文化的魅力。在功能定位上，它更像一个融合了陶文化、艺术展览、文创与社交的陶式生活体验馆。“陶书局把文化传承、消费体验和产业发展都融合在一起，这种深度和广度，就是它被称为‘国内最大’的真正底气。”崔钰凝说道。

将文化精神转化为可体验、可传播、可增值的资产是陶书局创新的核心所在，其优化的盈利模式，为民营书店破解生存难题提供了借鉴。在陶书局的营收结构中，文创产品销售约占70%，是主要利润来源；图书销售主要承担引流功能，占比30%；咖啡餐饮区域则引入本土品牌合作运营，依靠收取稳定租金的方式，既降低了运营成本，又提升了服务品质。

这种“主题IP+复合业态”的专业运营模式，让陶书局在实体书店普遍萎缩的大环境下逆势突围。正如崔钰凝所说：“它用一座‘可阅读的紫砂壶’，重新定义了文化空间的终极形态——这里不仅是卖书的地方，而且是让灵魂在泥土、火焰与水光中完成一次自我重塑的圣殿。”

生存启示：

民营书店的长远发展之道

时下，实体书店正逐步摆脱“卖书为主”的传统定位，通过“书店+X”的复合业态重构生存逻辑。越来越多的民营书店正在加入创新突围的行列，它们或扎根社区，或深耕特色主题，或联动文旅，用多元模式激活文化活力。

除了半逻小筑和陶书局，在江苏，“活”得精彩的民营书店还有很多。比如，南京锦创书城珠江路店这座集亲子阅读、文化沙龙、艺术展陈与轻食休闲等多功能服务于一体的网红书店，自2022年开业以来日均人流量超3000人次，累计访客超300万人次；苏州慢书房占地面积仅110余平方米，却凭借精准的定位和优质的服务，年均举办文化沙龙超120场，全年图书销售额超过100万元；书式生活倾力打造常州首家“可读可演可宿”的特色文旅书店，2025年销售额约96万元，其连续举办5届的“南市河换书大会”，已成为当地颇具影响力的全民阅读品牌。

梳理这些书店的生存之道，都印证了一个核心道理——“守旧必死，创新求生”。无论营收结构如何优化，它们都坚守图书核心，始终将优质图书作为书店的根基；为深耕差异化定位，它们避开与大型连锁书店的正面竞争，形成各家独特的品牌标签；在强化多元融合方面，它们打破“书店只是卖书”的传统认知，将阅读与餐饮、文创、文旅等场景深度融合，拓展营收渠道；同时，它们十分注重用户连接，让书店从“卖产品”升级为“做服务、传文化”。

除了读者的现实需求，近年来，政策春风也让民营书店走下去的力量不断变强。2026年2月，我国首部针对全民阅读的行政法规《全民阅读促进条例》正式施行。今年，“支持实体书店发展”首次写入《政府工作报告》。当然，即使全民阅读氛围日益浓厚，民营书店的突围之路也依然充满挑战。租金、人力成本的压力仍未缓解，文化IP的持续运营、用户黏性的提升，仍是需要持续探索的课题。

“书香江苏”建设，不止于宏大的叙事，更在于如何让这些散落在角落里的“精神粮仓”日复一日以缕缕书香浸润每个普通人。

江南时报记者 杨爽