招商变现王者班|真正厉害的招商只讲一件事：跟你合作，稳赚长赚|中小企业|招商|王者班|运营

家人们，你们有没有过这样的经历？

精心筹备了一场招商会，场地租了，物料做了，人员配了，钱也花了不少，结果来了一群经销商，听你讲了半天，要么低头玩手机，要么交头接耳，散场的时候，连一个主动咨询合作的都没有。

或者，有人咨询了，也留了联系方式，但你后续跟进的时候，人家要么敷衍你，要么直接说“再考虑考虑”，然后就再也联系不上了。

你是不是很困惑？是不是觉得自己的产品很好，政策也不错，为什么经销商就是不跟你合作？

我告诉你，问题根本不在你的产品，也不在你的政策，而在你没有抓住经销商的核心需求——经销商跟你合作，不是为了帮你卖产品，而是为了跟你赚米，而且是轻松、持续地赚米！

我再强调一遍：经销商不关心你的产品有多好，不关心你的品牌有多响，他们只关心三件事：能不能赚米？能不能轻松赚米？能不能持续赚米？

很多老板招商的时候，总爱陷入一个误区：拼命夸自己的产品，说自己的产品比同行好多少，性价比多高，能解决多少消费者的问题。这些话，对消费者有用，但对经销商没用！

你想啊，经销商是做生意的，不是消费者。消费者买产品是为了自己用，而经销商买你的产品，是为了卖出去赚差价，是为了通过你的产品，实现自己的盈利目标。所以，你跟经销商讲产品，就相当于你跟一个开饭店的老板，讲你家的菜多好吃——他关心的不是菜好不好吃，而是这道菜能不能卖得出去，能不能帮他赚更多的钱。

举个真实的例子，我之前有个学员，做家居建材的，产品质量特别好，比同行的产品耐用，价格也更有优势。他一开始招商的时候，就天天跟经销商讲自己的产品多好多好，结果招了大半年，只招到几个小经销商，而且还都是打了一次款就再也不进货了。

他找到我，问我问题出在哪。我跟他说，你搞错了招商的逻辑——你卖的是产品，而经销商要的是生意。你得跟经销商讲，跟你合作，他能怎么赚钱，能怎么轻松赚钱，能怎么持续赚钱。

后来，我帮他调整了招商思路，不再讲产品，而是讲他的生意模式：首先，他的产品符合当下绿色环保的趋势，国家政策支持，市场需求越来越大（好趋势）；其次，他采用“厂家直供+区域独家代理”的模式，经销商没有中间环节，利润空间大，而且他还推出了“老客户复购返利”政策，经销商不仅能赚新客户的钱，还能赚老客户复购的钱（好模式）；最后，他组建了专门的赋能团队，帮经销商做线下引流、做门店运营、做产品培训，经销商遇到任何问题，总部都能第一时间解决，不用经销商自己费心（好团队）。

调整思路之后，他再去招商，效果完全不一样了。短短三个月，就招到了20多个优质经销商，而且这些经销商的复购率特别高，有的经销商还主动介绍自己的朋友来合作。

所以，家人们，招商的核心，就是把“好生意”的故事讲给经销商听，让经销商相信，跟你合作，能轻松、持续地赚米。而好生意，从来都不是凭空来的，而是由“好趋势+好模式+好团队”这三个要素组成的。

我们再详细拆解一下这三个要素，每一个都给你们讲透，让你们能直接落地。

第一个要素：好趋势。趋势是生意的根基，没有好趋势，再牛的模式、再强的团队，也很难做起来。

很多老板觉得，趋势是虚无缥缈的，不好把握。其实不然，趋势就藏在我们身边，就藏在PEST这四个维度里：

政策（P）：国家支持什么，限制什么，这就是最大的趋势。比如现在国家大力扶持乡村振兴，那做乡村相关的产业，就是好趋势；国家限制高污染、高耗能产业，那你就别去碰这些行业。

经济（E）：经济环境怎么样，消费者的购买力怎么样，决定了你的产品能不能卖得出去。比如经济好的时候，消费者愿意买高端产品，你就可以做高端定位；经济不好的时候，消费者更注重性价比，你就可以做高性价比的产品。

技术（T）：新技术的出现，会催生新的需求，也会改变行业的玩法。比如短视频、直播的出现，让很多传统行业找到了新的引流方式，你要是能跟上这个技术趋势，就能比同行多一个优势。

社会（S）：社会的变化，比如人口结构、消费习惯的变化，也会带来新的趋势。比如现在年轻人越来越注重养生，养生产品就成了好趋势；现在大家越来越喜欢线上购物，线上线下结合的模式，就成了好趋势。

你只要对照这四个维度，看看自己的生意是不是符合趋势，就知道自己的招商有没有基础。如果不符合趋势，赶紧调整方向，别再浪费时间和精力。

第二个要素：好模式。好模式的核心，是让经销商“今天能赚钱，明天能赚钱，后天还能赚钱”。

很多老板的招商模式，只有眼前的利益，没有长期的回报，比如只给经销商一个产品差价，卖完一批货就没下文了。这样的模式，经销商只能赚一次性的钱，自然不愿意跟你长期合作。

真正的好模式，是多维度的盈利模式。比如我之前见过一个做医疗器械的品牌，他们采用“产品+股权”的模式，经销商不仅能靠卖产品赚差价，还能获得品牌的股权，等品牌发展壮大了，经销商还能享受股权分红，这就是“后天有分钱”；还有的品牌做“器材+耗材”的模式，器材低价卖给经销商，甚至免费送，靠后续的耗材复购赚钱，这就是“持续赚米”。

这里要提醒大家一句，做“器材+耗材”模式的时候，一定要注意合规，最近有企业因为“免费投放设备、捆绑销售耗材”被定性为商业贿赂，被罚了款，这个坑大家一定要避开，合规才是长久之道。

另外，好模式还要让经销商“轻松赚米”。什么叫轻松？就是经销商不用花太多的时间和精力，就能把货卖出去，就能赚到钱。比如总部帮经销商做引流，帮经销商做运营，帮经销商解决售后问题，经销商只需要负责发货、收款就可以了。这样的模式，经销商才愿意跟你合作。

第三个要素：好团队。好团队是经销商的“定心丸”，没有好团队的赋能，经销商就算跟你合作了，也很难做起来。

我见过很多老板，招商的时候吹得天花乱坠，说什么“总部全程扶持”“手把手教你赚钱”，结果经销商签了合同，打了货款，总部就不管不顾了。经销商遇到问题找不到人，货卖不出去也没人管，最后只能亏损离场，你的品牌口碑也会彻底砸了。

真正的好团队，是能实实在在帮到经销商的团队。比如：

运营团队：帮经销商做门店布局、做活动策划、做线上引流，帮经销商提升销量；

培训团队：帮经销商培训员工，教经销商怎么卖产品、怎么服务客户，提升经销商的运营能力；

售后团队：帮经销商解决产品质量问题、客户投诉问题，让经销商没有后顾之忧。

家人们，招商不是一件容易的事，但也没有那么难，只要你抓住核心——给经销商讲清楚，跟你合作是一门能轻松、持续赚米的好生意，再把好趋势、好模式、好团队这三个要素落地，你就能轻松招到优质经销商。

我干招商十多年，见过太多中小企业从0到1，从招不到经销商到拥有上百个优质经销商，他们之所以能成功，就是因为抓住了招商的核心逻辑。

我做直播的时候，很多家人在评论区问我各种招商问题，比如“怎么找优质经销商”“怎么跟经销商谈政策”“怎么打造招商模式”，我都能现场给出可落地的解决方案，没有一句废话，全是干货。

不像有些商业博主，流量很大，但他们的内容都是有脚本、有文案的，都是提前排练好的，你真要是问他们一个实际的招商问题，他们未必能答得上来。我之所以能做到现场解答，就是因为我专注招商十多年，积累了足够多的经验，对招商这件事，早已融会贯通。