一、周期轮换商学院同学十周年聚会。我们这个圈子商学院是一个“祭坛”。十年周期之内，正好是一轮康波。班级里原来是高手的，不少却做了祭品。班里有一位是内蒙古前十名的富豪，高利贷行业，回收贷款经常用手段，在班级里也是大哥自居。当地把他归属为黑恶势力，家里十几口人，上到80岁的老父亲，下到16岁的儿子，都进去了。最低是判三年缓刑。大哥身上是几十亿的金额，判了无期。班级里两位大姐大的人物，本来在江苏都是年收入过千万的，做美容美发。经济衰退一来，大客户都消失了，收入锐减。大姐还和老公离了婚，每天意志消沉。这批人消退了，另外新一波人崛起了，都是意想不到的人选。他们在过去十年，猥琐发育，静悄悄成长，终于长成一棵大树。二、身家深藏较之2010年崛起的那波富人，喜欢显摆，现在的富人，藏得都很深。表面功夫极好。他们知道，自己占了时代的便宜，得了里子，就把面子舍出来给大家，化解部分嫉恨。丘姑娘，现在应该叫丘总了。她在班里就是一个柔柔弱弱的江西女子，做母婴辅食，一直不温不火。她想求人带，可又拿不出大手笔，总被班里大哥们看不起。疫情以后，她把握住一个商机，改做了香道。她观察到，女人就是喜欢香香的东西，男性大老板不玩梨花木，不囤茅台、普洱了，都在玩香。她平时就是很喜欢玩香水、香料，她又感情丰富，说到自己喜欢的东西滔滔不绝。为了琢磨香道，她还专门拜了一个道观主持为老师，一心钻研香道仪轨。平时穿一身道袍，直播时候，专家的场域能量就起来了。粉丝们都喜欢这个氛围，看见她的气场沉稳，自己也跟着稳定下来。十多年供应链打磨，她也有生产和品控的经验，慢慢成了地区性香道渠道销售的KOL。丘总说服老公，顶住压力拿出400多万投资了一个厂，引入全套自动化流水线。她认为，千万不能多雇人，每多一个人就是一份成本。人还有很多不可控性，容易产生风险。其实是怕有人把工艺流程偷走。她就雇了十几个工人，一年流水就是七八百万。两年，稳稳收回投资。现在一年净收入400多万，比班里90%的同学都要好。别人生意不行，同行都在倒，她一家独好。别人来打听，丘总也不分享也不说，死死捂住秘密。三、拒绝风投皮肤白净的石总，给人的印象是个小白脸。他自己也积极反省：我就是个“赘婿”。他当年到了上海，被江浙沪独生女看中，做了上门女婿。石总自己原生家庭基础薄弱，社会阶层跃迁本来概率很低。但他的优势是性格，为人非常乐观，宽厚对待员工。同行都知道他怎么回事，有事没事挤兑他，他都能从容应对，说话滴水不漏。能适应残酷的命运，承受住苦涩，再转为香甜。多高的情商啊，这样就含有成为“真龙”的可能性。太太家族是做银饰品的，家族在宁波、温州深耕产业链两代人，根基不是一般人可及的。夫妻俩也不作他想，就接受父亲的盘子，继续做银饰品。本来生意就做得不小，石总外出培训，加入了藏龙卧虎的我们班。看到班里那么多“真龙天子”，就躲在一边，偷看局势。别人问他做什么的，一律回答：做小生意的。说了等于没说。这种话语石总有很多，深刻地躲藏。嘴欠的都要被淘汰。另外一边，2016年以后，行业形势也在变化，抖音发力，直播兴起了。小白脸石总开了第一批抖音直播号，网上买藏密银饰品。吃到了第一口流量红利，一下子就蹿红。传统店铺就是负责检验供应链，只要不亏钱就行了；主要销售在直播。产品品质稳定，服务到位（主要是咨询，石总的强项），价格适中，就大量出货。十年挣到了一个小目标。风投就找上门了，提出：投资4000-5000万，估值做到2亿，三年之内上市。好处是创始人身价再翻10-15倍，缺点是如果对赌失败，十年积累归零。石总老婆算了又算，跟老公说，我们保住这些就够了，不要多挣钱了，那些钱不属于我们的。钱多了，家要散的。石总听老婆话，婉拒了风投。一家人低调地幸福了很多年了，夫妻俩不想破坏。他和老婆都几乎没有社交，没有不良嗜好，不吸烟不打牌不出去玩，只有两三个朋友偶尔聚聚。没有经济压力，也没有养老压力，更不会焦虑孩子，每天都很轻松愉快。家庭没有内耗，每周都有空，全家亲子，出去郊游、露营、旅行。就想当乱世里的小透明，平安度过一生。四、退掉迈巴赫胡总是我们组的老大。浙江制造业的隐豪。平时也投资A股，每年还能搏中几个牛气冲天的个股，赚十几倍，简直是个神人。老胡疫情期间母亲去世了，我们组被困在上海，四分五裂，没有去拜会他。当时他的状态很不好。到了2023年才逐步恢复。神勇回来了，当年股票投资就赚了1000多万。他奖励自己一部迈巴赫。老婆让他退掉，不要显摆，很危险。老胡醒悟过来，给了老太婆一个大大的拥抱，马上退掉。转身在群里建了一个公益服务组织，专门帮助穷困的员工，还在余姚当地捐赠了200多万，扶助社会公益团队。去年，他当选了人大代表，确立了政治地位。这一切，如果他不说，没人知道，都在静悄悄地发生。时间奖励有耐心打磨自己的人。五、大律师种菜不知不觉，群里少了很多人。有人通知我：郭律师从我们群里退群了。我没有去问她，她是个顶级聪明人，肯定有她的原因。老郭是顶级律所的大合伙人，专门做连锁消费，全国1/3的大连锁品牌都是她的客户，一年收入大几百万稳稳的。去年她退掉了青浦的别墅，换到虹桥北面一处平房。一家人其乐融融，拔草、种菜、养花。每天早起，冥想、打坐、喝茶。对着小河钓鱼，养鸭子和兔子。隐居的深层原因是，她看到很多同行都因为规模过大，节奏控制不住，倒台了。她的微信名称“要三思”。我有一天终于没忍住，问她：郭老师，什么叫“要三思”？她说，“要三思”就是“要思危、要思退、要思变”。知道了危险就能躲开危险，这叫“要思危”;躲到人家都不再注意你的地方，这叫“要思退”；退了下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，自己以前哪儿错了，往后该怎么做，这就叫“要思变”。“三思”中，最难是“思变”。这是需要机缘的，是需要一个场能的。她停下来，换地方，弃了豪华别墅，住在烟火气息的乡下，就是给心灵找个位置。凝聚元神，思考重要问题。优先级排序对了，资源跟得上，结果就来得准。今年第一季度，她再度出山，操办的几个案例质量明显就不同。单从金额看，对价提升了2倍。百尺竿头更进一步。这几个案例，给我感觉就是一份难得的自知和克制。人是最好的产品。除了制造业以外，很多行业赛道，想要过得滋润，必须跑出高客单价。你跟合适场景（场能）的结合，会卖出高额品牌溢价。这是用主理人的气血换来的。平时就要修行，收敛能量，集中在优势场景。所以，中年以后最好的状态，就是销声匿迹，半隐半藏。拒绝承受自己支付不了的对价，守住幸福。一止语，二止念，三止心，是巨难的修行功课。就像杨绛先生说的：“终不是那八面玲珑的人，讨不了四海八荒之喜，只落得围一炉寂静的烟火，与独处相安，与万事言和。”济不行有人还赚到大钱，靠的是处处防人，藏得深装得狠
一、周期轮换
商学院同学十周年聚会。
我们这个圈子商学院是一个“祭坛”。
十年周期之内，正好是一轮康波。班级里原来是高手的，不少却做了祭品。
班里有一位是内蒙古前十名的富豪，高利贷行业，回收贷款经常用手段，在班级里也是大哥自居。
当地把他归属为黑恶势力，家里十几口人，上到80岁的老父亲，下到16岁的儿子，都进去了。
最低是判三年缓刑。
大哥身上是几十亿的金额，判了无期。
班级里两位大姐大的人物，本来在江苏都是年收入过千万的，做美容美发。经济衰退一来，大客户都消失了，收入锐减。
大姐还和老公离了婚，每天意志消沉。
这批人消退了，另外新一波人崛起了，都是意想不到的人选。
他们在过去十年，猥琐发育，静悄悄成长，终于长成一棵大树。
二、身家深藏
较之2010年崛起的那波富人，喜欢显摆，现在的富人，藏得都很深。
表面功夫极好。
他们知道，自己占了时代的便宜，得了里子，就把面子舍出来给大家，化解部分嫉恨。
丘姑娘，现在应该叫丘总了。
她在班里就是一个柔柔弱弱的江西女子，做母婴辅食，一直不温不火。她想求人带，可又拿不出大手笔，总被班里大哥们看不起。
疫情以后，她把握住一个商机，改做了香道。
她观察到，女人就是喜欢香香的东西，男性大老板不玩梨花木，不囤茅台、普洱了，都在玩香。
她平时就是很喜欢玩香水、香料，她又感情丰富，说到自己喜欢的东西滔滔不绝。
为了琢磨香道，她还专门拜了一个道观主持为老师，一心钻研香道仪轨。
平时穿一身道袍，直播时候，专家的场域能量就起来了。粉丝们都喜欢这个氛围，看见她的气场沉稳，自己也跟着稳定下来。
十多年供应链打磨，她也有生产和品控的经验，慢慢成了地区性香道渠道销售的KOL。
丘总说服老公，顶住压力拿出400多万投资了一个厂，引入全套自动化流水线。
她认为，千万不能多雇人，每多一个人就是一份成本。人还有很多不可控性，容易产生风险。
其实是怕有人把工艺流程偷走。
她就雇了十几个工人，一年流水就是七八百万。
两年，稳稳收回投资。
现在一年净收入400多万，比班里90%的同学都要好。
别人生意不行，同行都在倒，她一家独好。
别人来打听，丘总也不分享也不说，死死捂住秘密。
三、拒绝风投
皮肤白净的石总，给人的印象是个小白脸。
他自己也积极反省：我就是个“赘婿”。
他当年到了上海，被江浙沪独生女看中，做了上门女婿。
石总自己原生家庭基础薄弱，社会阶层跃迁本来概率很低。但他的优势是性格，为人非常乐观，宽厚对待员工。
同行都知道他怎么回事，有事没事挤兑他，他都能从容应对，说话滴水不漏。
能适应残酷的命运，承受住苦涩，再转为香甜。
多高的情商啊，这样就含有成为“真龙”的可能性。
太太家族是做银饰品的，家族在宁波、温州深耕产业链两代人，根基不是一般人可及的。
夫妻俩也不作他想，就接受父亲的盘子，继续做银饰品。
本来生意就做得不小，石总外出培训，加入了藏龙卧虎的我们班。看到班里那么多“真龙天子”，就躲在一边，偷看局势。
别人问他做什么的，一律回答：做小生意的。说了等于没说。
这种话语石总有很多，深刻地躲藏。
嘴欠的都要被淘汰。
另外一边，2016年以后，行业形势也在变化，抖音发力，直播兴起了。
小白脸石总开了第一批抖音直播号，网上买藏密银饰品。
吃到了第一口流量红利，一下子就蹿红。
传统店铺就是负责检验供应链，只要不亏钱就行了；
主要销售在直播。产品品质稳定，服务到位（主要是咨询，石总的强项），价格适中，就大量出货。
十年挣到了一个小目标。
风投就找上门了，提出：投资4000-5000万，估值做到2亿，三年之内上市。
好处是创始人身价再翻10-15倍，缺点是如果对赌失败，十年积累归零。
石总老婆算了又算，跟老公说，我们保住这些就够了，不要多挣钱了，那些钱不属于我们的。
钱多了，家要散的。
石总听老婆话，婉拒了风投。
一家人低调地幸福了很多年了，夫妻俩不想破坏。
他和老婆都几乎没有社交，没有不良嗜好，不吸烟不打牌不出去玩，只有两三个朋友偶尔聚聚。
没有经济压力，也没有养老压力，更不会焦虑孩子，每天都很轻松愉快。
家庭没有内耗，每周都有空，全家亲子，出去郊游、露营、旅行。
就想当乱世里的小透明，平安度过一生。
四、退掉迈巴赫
胡总是我们组的老大。浙江制造业的隐豪。
平时也投资A股，每年还能搏中几个牛气冲天的个股，赚十几倍，简直是个神人。
老胡疫情期间母亲去世了，我们组被困在上海，四分五裂，没有去拜会他。当时他的状态很不好。
到了2023年才逐步恢复。
神勇回来了，当年股票投资就赚了1000多万。他奖励自己一部迈巴赫。
老婆让他退掉，不要显摆，很危险。
老胡醒悟过来，给了老太婆一个大大的拥抱，马上退掉。
转身在群里建了一个公益服务组织，专门帮助穷困的员工，还在余姚当地捐赠了200多万，扶助社会公益团队。
去年，他当选了人大代表，确立了政治地位。
这一切，如果他不说，没人知道，都在静悄悄地发生。
时间奖励有耐心打磨自己的人。
五、大律师种菜
不知不觉，群里少了很多人。
有人通知我：郭律师从我们群里退群了。
我没有去问她，她是个顶级聪明人，肯定有她的原因。
老郭是顶级律所的大合伙人，专门做连锁消费，全国1/3的大连锁品牌都是她的客户，一年收入大几百万稳稳的。
去年她退掉了青浦的别墅，换到虹桥北面一处平房。一家人其乐融融，拔草、种菜、养花。
每天早起，冥想、打坐、喝茶。
对着小河钓鱼，养鸭子和兔子。
隐居的深层原因是，她看到很多同行都因为规模过大，节奏控制不住，倒台了。
她的微信名称“要三思”。
我有一天终于没忍住，问她：
郭老师，什么叫“要三思”？
她说，“要三思”就是“要思危、要思退、要思变”。
知道了危险就能躲开危险，这叫“要思危”;
躲到人家都不再注意你的地方，这叫“要思退”；
退了下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，自己以前哪儿错了，往后该怎么做，这就叫“要思变”。
“三思”中，最难是“思变”。
这是需要机缘的，是需要一个场能的。
她停下来，换地方，弃了豪华别墅，住在烟火气息的乡下，就是给心灵找个位置。
凝聚元神，思考重要问题。
优先级排序对了，资源跟得上，结果就来得准。
今年第一季度，她再度出山，操办的几个案例质量明显就不同。单从金额看，对价提升了2倍。
百尺竿头更进一步。
这几个案例，给我感觉就是一份难得的自知和克制。
人是最好的产品。
除了制造业以外，很多行业赛道，想要过得滋润，必须跑出高客单价。
你跟合适场景（场能）的结合，会卖出高额品牌溢价。这是用主理人的气血换来的。平时就要修行，收敛能量，集中在优势场景。
所以，中年以后最好的状态，就是销声匿迹，半隐半藏。
拒绝承受自己支付不了的对价，守住幸福。
一止语，二止念，三止心，是巨难的修行功课。
就像杨绛先生说的：“终不是那八面玲珑的人，讨不了四海八荒之喜，只落得围一炉寂静的烟火，与独处相安，与万事言和。”
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